Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Responsable commercial B2B avec plus de 10 ans d’expérience commerciale, dont plus de 5 ans au sein d’une startup PropTech nationale en forte croissance. J’ai évolué de Business Developer à Responsable Commercial, avec une responsabilité directe sur l’ensemble du cycle de vente et la structuration de la performance commerciale. Interventions clés : - Qualification, négociation et closing de leads B2B - Gestion et fidélisation de comptes clients - Structuration des process commerciaux et du suivi client - Création, animation et encadrement d’équipes commerciales - Pilotage du développement commercial et des objectifs - Développement de partenariats stratégiques - Déploiement commercial multi-villes Spécialisations : - Développement commercial B2B - Vente de solutions à cycles courts et moyens - Structuration et optimisation d’organisations commerciales - Accompagnement de dirigeants sur les enjeux de croissance J’ai travaillé avec des TPE, PME et startups dans des contextes de structuration, d’accélération commerciale et de croissance. Ouvert aux échanges !
Responsable du développement commercial et du pilotage de la performance sur la zone Paris, dans un contexte de structuration et de redressement puis d’accélération de la croissance. Responsabilités : - Pilotage du développement commercial B2B sur la zone Paris - Définition, suivi et pilotage des objectifs commerciaux - Création, management et montée en compétences d’une équipe de 3 commerciaux en CDI - Structuration des process de vente et de suivi client - Gestion de comptes stratégiques et négociation de deals à cycles moyens - Collaboration directe avec la direction sur la stratégie commerciale Impact : - Redressement de la performance commerciale : -5 % la 1ʳᵉ année, puis +20 % la 2ᵉ année - Augmentation significative du volume de deals signés - Amélioration du taux de closing et de la qualité du suivi commercial - Développement du réseau de partenaires sur la zone Paris : +60 partenaires commerciaux
Développement commercial B2B avec une responsabilité complète sur le cycle de vente, dans un contexte de forte croissance. Responsabilités : - Prospection et qualification de leads B2B - Conduite des rendez-vous commerciaux et closing - Rédaction de propositions commerciales - Gestion et suivi d’un portefeuille clients - Contribution à l’optimisation des méthodes et outils de vente Résultats : - Top performer commercial : 100 % des objectifs atteints, meilleur niveau de performance parmi les profils en alternance - Génération continue de nouveaux clients B2B - Renouvellement et fidélisation du portefeuille clients - Contribution directe à la montée en puissance commerciale de la zone Paris - Développement de nouveaux partenariats immobiliers, opérateurs professionnels et non professionnels Résultats ayant conduit à une évolution interne vers le poste de Responsable Commercial Paris en CDI
Hub-Grade est une startup PropTech B2B spécialisée dans la location de bureaux flexibles pour TPE, PME et startups. 🚀🔑🏠 Déploiement commercial sur un nouveau marché régional. Responsabilités : - Prospection B2B et ouverture de comptes partenaires, opérateurs et non opérateurs - Développement de la notoriété locale de la solution - Closing et accompagnement des premiers clients Résultats : - Contribution au lancement et à l’ancrage de Hub-Grade sur la zone Bordeaux