Monterrey, Nuevo León, Mexico
Directora Comercial con más de 25 años de experiencia liderando negocios en retail, moda y licencias en México y Latinoamérica. Experta en desarrollar estrategias comerciales, expandir mercados, gestionar P&L, y liderar equipos de alto rendimiento. He liderado el crecimiento de cadenas de Retail, franquicias y canales wholesale para marcas globales como Nike, Adidas, Disney, Warner, Marvel y Netflix. He negociado contratos estratégicos, dirigido lanzamientos de colecciones y optimizado el surtido en puntos de venta físicos y digitales. Actualmente soy cofundadora y Managing Director en el sector alimentario con Somos Sabores. 📌 Competencias clave: Estrategia Comercial & Gestión de P&L Expansión de Negocio en LATAM Licencias & Distribución Wholesale Desarrollo de Equipos Comerciales Canales B2B, B2C & Omnicanal Negociación con Cuentas Clave Forecasting y KPI-driven Management Trade Marketing & Lanzamiento de Colecciones Me gusta el liderazgo práctico enfocado en la ejecución en campo, el crecimiento sostenible y la experiencia del cliente.
Founded and currently lead a natural dressings, superfoods and seasonings brand focused on health-conscious consumers. Responsible for business strategy, product development, packaging, pricing, and go-to-market planning. Negotiating partnerships with premium supermarkets and specialty retailers to enter the high-end food market in Mexico.
• Dirección Comercial. Liderando los departamentos de Mercaderías (Compras, Producción, Diseño y Desarrollo de Producto, Importación y Licencias), Mercadotecnia, Ecomm y Marketplaces. Y desarrollo de una franquicia europea. Construí y lideré equipos en áreas de Mercaderías, Marketing y eCommerce, con un 60% de retención de talento y 30% de promociones internas mediante estrategias de desarrollo y capacitación. • Desarrollo de Negocios: Desarrollé la estrategia y modelo de negocios de 17 a 31 tiendas físicas, tienda online/ Marketplaces / Mayoristas / Distribuidores / Retailers externos en estrategia B2B y B2C, para hacerlos rentables y replicables en el resto del país a través de la optimización de la experiencia del cliente. Resultados reflejados en la colocación de la capacidad de producción de la planta, incremento en ventas del 15% TI. • Estrategia Comercial y Planeación Financiera. Desarrollé un modelo de negocio a través del Category Management estratégico y un plan de compras y desarrollo de producto obteniendo un crecimiento en ventas y rentabilidad de 10 pp en EBITDA, pasando de la comercialización a la producción nacional y de importación a través de una cadena de suministro eficiente y con una estrategia de Precios y Promociones aterrizada. • P&L Management. Con estos cambios obtuvimos un crecimiento del 15% en ventas a tiendas iguales y el incremento de 30pp en Margen de Utilidad. • Strategic Partnership Lideré negociaciones estratégicas con Disney, Warner, Netflix y Universal, logrando acuerdos de licencia exclusivos y estableciendo un modelo de producción vertical que incrementó la rentabilidad y diferenciación en el mercado. • Negocios B2B y B2C. Integré el modelo de producción vertical con nuestra propia planta para abrir canales B2B, clientes mayoristas, distibuidores y retailers, cerrando 3 cadenas importantes para cubrir nuestra capacidad instalada y generar utilidad del 6% en el primer año de funcionamiento y 18% en el segundo.
• Consultoría de Negocios Retail. Participé en el Proyecto de Institucionalización de la compañía definiendo los procesos y procedimientos de Mercaderías con la interacción con el resto de las áreas para iniciar su crecimiento • Estrategia Comercial y Planeación Financiera. Definí una nueva estructura / estrategia del modelo de negocio para replicarlo en el resto del país. A cargo de las áreas de Mercaderías, Planeación, Mercadotecnia y Logística. • Implementé una estrategia de producto por categorías y comunicación en Tienda en línea y tiendas físicas, enfocada a elevar la segmentación y el producto con socios comerciales como Nike, Adidas, Puma, Fila.
• Estrategia Comercial y Planeación Financiera. Redefiní la estrategia de Producto enfocada en mejorar la rentabilidad. Incrementé las ventas en un 43%, Margen de utilidad +20pts y 15% en EBITDA. • Planeación y Trade Retail Marketing, Empecé con una cadena de tiendas de 17 tiendas de calzado para niños TrueKids y desarrollé el modelo de negocio y estrategia de producto para convertirla en parte de la franquicia global TAF, como la primera cadena para niños y pionera en su ramo en LATAM y Europa como Taf Kids. Llevándola a 31 tiendas físicas y lanzamiento de tienda online. • Branding. Especializada en street fotwear y subiendo de un nivel de segmentación de producto de 3 a 5 en Nike, Adidas, Puma, Fila, Vans, Converse.
• Compras y Desarrollo de Producto y estrategia de precios y promociones para mis departamentos. Incrementé las ventas un 25% y la rotación de 1.2 a 3.1 • Negocié con proveedores nacionales y extranjeros para producto multimarcas y desarrollo de producto de Marca Propia • Implementé la venta de Ropa de Dama en Catálogo de Ventas Verochi