Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Cibersegurança é um tema de continuidade operacional e confiança e, por isso, exige estratégia, governança e execução consistente. Sou Gerente de Parcerias Estratégicas em Cibersegurança na Telium. Atuo na construção e ativação de alianças com fabricantes, parceiros e ecossistema para acelerar desenvolvimento de mercado e sustentar crescimento, com foco em priorização de parceiros, posicionamento, clareza de oferta e coordenação entre áreas. Meu foco é ajudar a organização a crescer com segurança como base de continuidade e confiança, especialmente em ambientes enterprise e provedores de internet, onde complexidade e responsabilidade caminham juntas.
Construo e ativo parcerias estratégicas em cibersegurança com foco em crescimento sustentável. Meu papel é transformar relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos em execução: posicionamento claro, ofertas mais “vendáveis”, cadência com o time comercial e governança de pipeline. Atuo conectando estratégia, operação e negócio para acelerar decisões e reduzir fricção na jornada do cliente. Frentes principais: • priorização de parceiros e iniciativas (foco vs. dispersão) • posicionamento e clareza de oferta (mensagem, proposta e aplicabilidade) • cadência de execução entre áreas internas e ecossistema (disciplina e consistência) • relacionamento executivo e presença em fóruns do setor • governança de iniciativas por parceiro e linha de serviço (metas, ritos e acompanhamento)
Conduzi ciclos consultivos de cibersegurança conectando necessidade técnica a impacto de negócio (risco, continuidade e reputação). Interface direta com CIOs/CISOs e lideranças, organizando diagnóstico, proposta e negociação para ambientes corporativos distribuídos. Atuação recorrente em temas como resiliência operacional, identidade e acesso, operação e resposta, proteção de rede e ambientes híbridos/multi-cloud, sempre com foco em clareza, execução e sustentação na operação. Presença em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre, apoiando empresas e provedores na construção de operações mais resilientes, seguras e preparadas para os desafios do cenário digital atual. Minha atuação envolveu projetos e estratégias relacionados a: • Firewall NGFW e todo o ecossistema Fortinet • Segurança de redes corporativas • Proteção Anti-DDoS • SOC • SIEM e monitoramento de eventos • SASE e acesso seguro • MSSP/MSP e segurança gerenciada • Proteção de identidade e acessos • Segurança para ambientes híbridos e multi-cloud • Gestão de risco cibernético • Continuidade operacional e resiliência digital • Conectividade segura para empresas e provedores • Segurança para ISPs e operadoras • Awareness e maturidade em segurança • Adequação à LGPD, CMN 4.893, BCB 85 e demais requisitos de segurança cibernética, proteção de dados e continuidade operacional. Acredito que segurança não é apenas proteção tecnológica. É capacidade de manter a operação funcionando mesmo diante de cenários de pressão, indisponibilidade e ameaça.
Gestão e desenvolvimento de contas B2B em cibersegurança com venda consultiva e relacionamento multiárea (técnico e executivo). Foco em diagnóstico, construção de caso, desenho de solução e evolução de maturidade - traduzindo risco técnico em decisão clara para o negócio.
Atuei como Key Account Manager Top Clients B2B e era responsável pela gestão das contas que representavam 70% do faturamento da filial RJ. Implementando estratégias de vendas bem sucedidas em alta performance sempre alcancei resultados significativos. Focava no desenvolvimento e apresentação dos KPI’s e relatórios gerenciais, apresentando resultados, desenvolvendo e implementando planos de ação. Desenvolvi estratégias e planos de ação para expandir e fidelizar a carteira de large accounts colaborando com a continuidade dos seus negócios. Realizava o mapeamento de mercado e negócios, além do monitoramento e análise da concorrência O resultado foi a entrega de mitigação dos riscos, aumento na eficiência operacional e redução de custos dos clientes atendidos.
Ajudei a ampliar o faturamento e o market-share da companhia, tanto em novas contas estratégicas como dentro da carteira de clientes sob minha responsabilidade. Entendi todos os aspectos dos negócios do cliente, ajudando-o a se tornar mais competitivo por meio de vendas consultivas. Ajudei muitos clientes em suas demandas de links temporários para eventos, congressos e shows.
Desenvolvi oportunidades de negócios de telecomunicações focada em gerenciamento de clientes-chave da organização com o objetivo de aumentar o market-share através da fidelização, bem como o desenvolvimento de negócios em grandes e médias empresas.
Realizei a Startup da operação na Filial RJ, atuando em conjunto na elaboração de estratégias de negócios e captação de clientes estratégicos, obtendo resultados acima da média para o início da operação. Atuava em consultoria estratégica, incluindo plano de negócios e desenvolvimento de estratégias de vendas de soluções de telecomunicações.
•Manutenção e acompanhamento da performance da carteira de clientes de Médio e Grande Porte; • Crescimento e construção de novos cenários de oportunidades, gerando ampliação da Carteira de Clientes; •Elaboração e confecção de propostas e contratos comerciais; • Acompanhamento e Implementação dos projetos em conjunto com as demais áreas operacionais para garantir que os SLAs definidos em contrato sejam atendidos;
Atuei ajudando a empresas a desenvolver soluções eficientes de telecom, agregando qualidade e redução de custo por meio de uma consultoria especializada em gestão de telecomunicações. Desenvolvi soluções On Demand, entendendo que cada necessidade exige uma solução sob medida, integrando comunicação e gestão com inteligência.