Cali, Valle del Cauca, Colombia
Diseñador Gráfico con amplia experiencia en Dirección y Gerencia comercial, liderando equipos de ventas, coordinadores Y Gerencias, en canales TT - MT - B2B - B2C Y ON/P; orientado al resultado en equipo y al cumplimento de objetivos. Durante los últimos tres años he desempeñado el cargo de Gerente, alcanzando resultados de forma horizontales y vertical del 60%. Enfocado en la creación de soluciones innovadoras y efectivas; capaz de generar respaldo e identificar una profunda comprensión de las necesidades comerciales y estratégicas de los clientes y empleadores. Con una trayectoria profesional de 20 años obteniendo resultados con crecimientos ponderados del 84% LY, maximizando el impacto comercial el la región a cargo.
• Liderar el desarrollo y expansión de cuentas especializadas en mercados agrícolas y ferreteros en la región con un crecimiento del 54%. • Asegurar y dirigir todas las actividades de trabajo en equipo entre clientes y departamentos de la compañía, generando mayor sinergia y activación de marca en el territorio. • incrementar de manera horizontal la participación de la marca y cada una de sus categorías en regiones con poca presencia y participación. • Desarrollar el plan de rutas y objetivos comerciales con resultados visibles en 3 meses y un 65% crecimiento de efectividad en ventas y cobertura.
• Dirigí de manera exitosa el desarrollo comercial de la marca junto a 450 colaboradores comerciales indirectos, 5 directos y 4 gerencias responsables dentro de la regional, con crecimientos a doble dígito y 65% ponderado por año. • Logré la creación de nuevas alianzas comerciales efectivas y cuentas estratégicas en los diferentes canales ( y segmentos en la regional Occidente, logrando un crecimiento del 20% con clientes On y un 55% en cuentas clave. • Construí y ejecute con total satisfacción el programa de entrenamiento, incentivos y KPI´S con la fuerza de ventas, obteniendo mayor cobertura y penetración de mercado en mas de 8.000 pts. de venta en los múltiples canales. • Lidere el desarrollo del equipo de activación de marca, (MAT TEAM) y (TDM´S), en el que garantice la participación y muy satisfactoria ejecución de planes, logrando el 43% de crecimiento en volumen.
• Lideré el plan de entrenamientos a la fuerza de ventas y fidelización de marca, involucrándolos con la cultura y valores de la misma; fortaleciendo los dialogos de valor, ejecución y colocación de portafolio en el mercado. • Dirigí y fui parte activa del desarrollo de la marca en mercado, creciendo un 30% en numérica junto al 65% en posicionamiento de marca y desarrollo de volumen en TT - MT. • Diseñe diversos mecanismos de gestión y seguimiento en ventas, control de rutas y creación de clientes, de la mano con planes de motivación en los canales (TT - MT - ON/P) • Gestione nuevas relaciones en cuentas clave y clientes potenciales de canales emergentes, logrando como resultado el 60% de aprobación y participación.
• Fui el directo responsable del desarrollo, apertura y fidelización de aliados comerciales, cuentas clave y negocios B2B cumpliendo a cabalidad con los objetivos proyectados de con base a KPI´S. • Desarrolle planes estratégicos enfocados al cumplimiento de objetivos por mensuales y trimestrales, logrando resultados positivos y con crecimientos entre el 15% y 22% • Administre y coordiné diversos procedimientos de análisis y administración de beses y maestros comerciales junto al plan de cumplimiento de roles. • Garantice un ambiente de confianza entre los colaboradores y equipo a cargo para las áreas Jurídica, comerciales, Logística, Servicio al cliente y PQR,s contribuyendo a la integridad de la información guardada en nuestra base de datos.