Madrid, Community of Madrid, Spain
Profesional con amplia experiencia en posiciones de gestión y liderazgo estratégico, con un marcado enfoque humanista. Inicié mi carrera como consultor estratégico, desarrollando proyectos globales en estrategia, desarrollo de negocio, operaciones de M&A e internacionalización. Progresivamente asumí responsabilidades directas de coordinación y liderazgo corporativo en áreas como estrategia, desarrollo comercial, trade marketing y operaciones, ocupando puestos de director de departamento, director de filial y director general. Actualmente, y profundizando mi especialización en el sector de la automoción, lidero las operaciones comerciales de Seinsa, compañía referente en la fabricación de componentes de freno para IAM y OEM. Como Director General Comercial coordino las dos marcas del grupo, Autofren y ERT, con presencia en más de 80 países. Seinsa forma parte del fondo A&M Partners, un private equity especializado en la gestión de empresas industriales del sector automotriz. Me considero una persona orientada a resultados y, al mismo tiempo, un líder empático y colaborativo, con prioridad en el bienestar del equipo y en los objetivos comunes. Mi lema, "Qui servit solus valet", refleja mi disposición a estar al servicio del equipo y de la organización. Mis experiencias internacionales —vivir y trabajar en más de cinco países y colaborar con decenas de mercados— me han proporcionado una visión abierta al cambio y a la mejora continua. La filosofía estoica ha sido un pilar personal que ha reforzado mi templanza, mejorando mi relación con los equipos y mi compromiso con la familia y amistades, aunque mantengo el esfuerzo constante por crecer como profesional y como individuo. #automotive #aftermarket #managingdirector #management #investing #leadership #trading #executive #businessdevelopment #csuite #venturecapital #managementbybuyin #M&A #investors #nativeentrepreneurship #globaloperations #familybusiness #boardadvisors #shareholders #boardmember
Coordino y lidero las operaciones de desarrollo de negocio, marketing y estrategia, gestionando un equipo de alto rendimiento de 10 personas con reporte directo. Soy miembro del consejo de dirección de la compañía y advisor del fondo PE propietario, participando activamente en la identificación de nuevas operaciones de adquisición de empresas a nivel global. Seinsa Autofren fue fundada en Eugi (Navarra) en 1972 como una pequeña empresa dedicada a la fabricación de elementos técnicos de caucho para componentes de freno. La compañía ha evolucionado hasta convertirse en un referente europeo del recambio automovilístico, diversificando sus productos y servicios. La internacionalización ha sido clave en este proceso, cuyo máximo exponente es la nueva planta en Chennai (India). Hoy, Seinsa se caracteriza por el cambio y la innovación constantes. Orientada al futuro, busca alcanzar la excelencia mediante el desarrollo y fomento de la fidelidad de su equipo y el compromiso con el cliente, apoyándose en la mejora continua.
Servicios de consultoría y asesoramiento especializado en internacionalización de empresas y desarrollo de negocio internacional, planes de restructuración y puesta en marcha de nuevas filiales, M&A, Joint Ventures, UTEs, amplia experiencia en el asesoramiento personalizado a CEOs y consejos de administración, consejos familiares. Sectores con amplia experiencia: Agencias Marketing y Publicidad, FMCG (alimentación y bebidas gourmet) EERR, Ingeniería EPC, Generación y T&D de Energía, Fondos de Inversión y Sistemas de Financiación Internacional, Real Estate, Automoción, Industria, etc... los siguientes proyectos son solo algunos ejemplos: .- Grupo Orbita Media Experience: Asesoramiento e intermediación en New Business nacional e internacional, desarrollo de negocio y gestión estratégica/táctica de los planes 360 de clientes de la agencia. Tiempo estimado 24 meses. .-Proyecto Galifoca: Diseño, coordinación e implantación de proyectos de internacionalización de grupo de empresas del sector construcción y afines, lideres en la zona noroeste de España, realizando prospecciones de negocio en Iraq, Marruecos, Dubai, R.D., ... y diseñando proyecto de eficiencia energética en España. Localización: La Coruña, tiempo estimado 12 meses. .-Proyecto A3 Desing: Proyecto Global de implantación de la delegación de ventas de la empresa de diseño y fabricación de moda de mujer, A3 Desing. Compañía de capital Indio, con fabricas en India, Bangladesh, y China. Diseño, y puesta en marcha del BP de la compañía, para su implantación en España como fabricante de moda femenina e infantes, especializándose en la fabricación de marca blanca para grandes compañías como Carrefour, Corte Ingles, Cortefiel, etc... Localización Madrid tiempo estimado 18 meses.
Como responsable global de ventas del holding SRT, lidero la estrategia global de desarrollo de negocio, marketing y ventas, tanto en los mercados gestionados por nuestras filiales internacionales, USA, LATAM (Panamá), Brasil, UK, como en mercados gestionados directamente desde nuestros HQ en Navarra (EMEA); focalizándome en las diferentes verticales de negocio vinculadas con el sector aftermarket.
Dirección general adjunta del departamento de operaciones internacionales de Ajusa, gestionando globalmente nuestras empresas asociadas y participadas internacionales.
Dirección general de las empresas filiales que Ajusa tiene en los mercados de Rusia, México, Brasil, EE.UU. G.B. y Francia, coordinando y dirigiendo a las 6 direcciones generales de filial; diseño de la estrategia global de cada filial con la ayuda del equipo local, desarrollo de negocio, coordinación de operaciones, P&L, planes de marketing, y gestión de relaciones con grandes grupos internacionales establecidos en esos mercados. Diseño y gestión de plan 2020-2025 de expansión internacional de AJUSA. Liderazgo plan de AJUSA jóvenes mentorizados.
Dirección general de AJUSA México S.A. de C.V, empresa subsidiaria de Auto Juntas S.A.U. lider internacional en la fabricación de componentes de motor para el recambio libre (aftermarket) y equipo original (OEM) siendo responsable de liderar las operaciones globales de la empresa en México, zonas Caribe y América Central. Lidero un equipo local de >30 profesionales. Dirección de gerentes de departamento (operaciones, ventas, marketing, y finaciero). Estrategia global de la filial, planificación y PEM del plan estrategico a 5 años.
Gominolas®, las auténticas desde 1964, marca registrada... como responsable de la unidad de negocio responsable de la firma comenzamos con la reimplantación de la marca a nivel nacional e internacional, utilizando para ello las fortalezas de nuestra marca y de la empresa que está detrás. Disponemos de la mejor calidad del sector satisfaciendo las expectativas y los anhelos de nuestros consumidores, una imagen cuidada que cambia de forma radical la percepción de un producto tan presente en nuestra vida como son las Gominolas®; La innovación, buscando constantemente la excelencia de nuestra firma. y encontrando el equilibrio entre la tradición y lo moderno, adaptándonos a las tendencias del mercado... manteniendo lo más importante; El compromiso con nuestros consumidores. Dirección de marketing y ventas grupo. Planificación y ejecución del Plan de Marketing 360º. Miembro consejo dirección. Diseño y liderazgo de la restructuración del grupo Miguelañez con la DG del grupo. Puesta en marcha del plan de digitalización y restructuración del grupo.