Greater Madrid Metropolitan Area
Veinte años en automoción. Dos décadas viendo la misma trampa repetirse: concesionarios que cierran su mejor mes en unidades y pierden dinero. Lo he vivido desde el mostrador y desde la dirección. Hoy dirijo varios concesionarios Volkswagen en Madrid bajo el grupo Aldauto, con un equipo de más de 200 personas y responsabilidad directa sobre ventas, postventa, P&L y desarrollo de mandos intermedios. Mi foco no es el ranking de matriculaciones. Es construir estructuras que generen rentabilidad sostenible: valor real por operación, coordinación entre áreas, disciplina de ejecución y equipos que funcionen sin depender de la presión del sprint final de mes. He dirigido equipos comerciales durante más de doce años antes de asumir la dirección general. Eso me da algo que los perfiles de gestión pura raramente tienen: entiendo exactamente dónde se pierde el margen en el proceso comercial, porque estuve ahí. En este perfil comparto lo que vivo: rentabilidad operativa, liderazgo de equipos en automoción y la verdad del negocio de concesionario sin filtro de consultor externo.
Responsable de la gestión integral del concesionario, con visión transversal sobre ventas, postventa, operaciones, rentabilidad y desarrollo de equipos dentro del sector de la automoción. El foco de esta etapa está en reforzar la ejecución del negocio, elevar la productividad, mejorar la coordinación entre áreas clave y consolidar una estructura más sólida, exigente y preparada para sostener resultados en el tiempo. Principales responsabilidades: • Dirección global de las áreas de ventas y postventa • Impulso de la rentabilidad y mejora de la productividad del negocio • Refuerzo de la ejecución comercial y del seguimiento operativo • Desarrollo de equipos y consolidación de mandos intermedios • Optimización de procesos, disciplina de gestión y control • Coordinación entre áreas para mejorar el funcionamiento global del concesionario • Liderazgo en un mercado de alta exigencia competitiva como Madrid Prioridad en esta etapa: construir un concesionario más robusto, rentable y consistente, capaz de sostener resultados con mayor solidez operativa y mejor alineación entre personas y áreas.
Liderazgo del área comercial en un entorno altamente competitivo, con responsabilidad directa sobre resultados, organización del equipo, seguimiento de objetivos y evolución del rendimiento comercial. Durante esta etapa, el trabajo se centró en impulsar el crecimiento de ventas, elevar el nivel de ejecución comercial, reforzar la organización del equipo y consolidar una cultura de trabajo orientada a resultados y seguimiento. Una experiencia clave para consolidar una visión de dirección comercial basada en método, productividad, control de ejecución y capacidad de hacer crecer el negocio desde la operativa real del concesionario.
Dirección del área comercial dentro de un entorno de automoción altamente competitivo, con foco en resultados, organización del equipo, seguimiento de objetivos y mejora continua del rendimiento comercial. El trabajo durante esta etapa estuvo orientado a reforzar la actividad comercial, elevar la calidad de la ejecución y consolidar una dinámica de trabajo basada en exigencia, cercanía al negocio y desarrollo del equipo. Una experiencia decisiva para afianzar una visión de dirección comercial en concesionario donde vender más no depende solo de la intensidad comercial, sino también del método, la disciplina, el liderazgo y la capacidad de mantener al equipo alineado alrededor de un objetivo común.
Responsable de la dirección comercial, con foco en crecimiento de negocio, organización del equipo, seguimiento de resultados y mejora de la ejecución dentro de un entorno de alta exigencia competitiva. Durante esta etapa, el foco estuvo en impulsar la actividad comercial, reforzar la orientación a objetivos y elevar el nivel de seguimiento y disciplina del equipo, siempre desde una visión muy conectada con la realidad operativa del concesionario. Una experiencia especialmente valiosa para consolidar mi enfoque sobre dirección comercial: los resultados sostenibles no llegan solo por intensidad comercial, sino por método, liderazgo y capacidad de convertir la actividad diaria en rendimiento real.
Desarrollo de actividad comercial orientada a cliente final, con foco en captación, seguimiento de oportunidades, cierre de operaciones y cumplimiento de objetivos en un entorno altamente competitivo. Una etapa fundamental para construir una base sólida de negocio, entender en profundidad la operativa comercial del concesionario y desarrollar una visión muy práctica de cómo convertir actividad, seguimiento y confianza del cliente en resultados.