São José dos Campos, São Paulo, Brazil
Executivo de Contas engenhoso com mais de 7 anos de experiência em relacionamento B2B/B2C e vendas para startups, SaaS e ONGs. Ajudo empresas a construir relacionamentos lucrativos com seus clientes e a gerenciar contas C-level com mais de R$ 1,3M em receita. 𝗔𝗾𝘂𝗶 𝗲𝘀𝘁ã𝗼 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝘀 𝗲𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗼 𝗺𝗲𝘂 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗹𝗵𝗼: • Reestruturei o pitch de vendas de produto, levando a um crescimento imediato de 80% nas taxas de conversão. • Treinei mais 60+ colaboradores em CRM e SPIN Selling, aumentando o desempenho em 70% e upgrade em deals de 30%. • 🌎 1º Vale-Paraibano eleito para a Vice-Precidencia de um comitê internacional da AIESEC. Gestor de 5 comitês locais na Bulgária, com mais de 30 pessoas no comitê de B2C. • 🗣 𝘍𝘭𝘶𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘦𝘮 𝘐𝘯𝘨𝘭ê𝘴, 𝘯𝘢𝘵𝘪𝘷𝘰 𝘦𝘮 𝘗𝘰𝘳𝘵𝘶𝘨𝘶ê𝘴 𝘦 𝘢𝘵𝘶𝘢𝘭𝘮𝘦𝘯𝘵𝘦 𝘢𝘱𝘳𝘦𝘯𝘥𝘦𝘯𝘥𝘰 𝘌𝘴𝘱𝘢𝘯𝘩𝘰𝘭. Além disso, adoro fazer trilhas e praticar Jiu-Jitsu. Devido ao Lockdown, redescobri minha paixão por desenho e ilustração digital. Hoje dedico meus estudos a fim de desenvolver meus conhecimentos de Análise e Aquisição de dados, principalmente orientados a Business Inteligence. Fico entusiasmado com as oportunidades de usar minhas habilidades analíticas e técnicas para encontrar as melhores soluções. Sempre energético e empenhado em liderar uma equipe para superar as metas. 🔸𝗔𝗱𝗼𝗿𝗼 𝗺𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗲𝗰𝘁𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗺 𝗽𝗲𝘀𝘀𝗼𝗮𝘀 𝗶𝗻𝘀𝗽𝗶𝗿𝗮𝗱𝗼𝗿𝗮𝘀. Portanto, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo aqui no LinkedIn.
- Desenvolvimento de modelo e estrutura comercial - Pré-vendas (BDR/SDR), funil de conversão e atendimento ao cliente. - Implementação de CRM e estruturação de SLA e KPI's. Construção de CRM usando o Monday.com. - Estudo de mercado, abordagem direta de mais de 400 clientes em potencial, incluindo de pequenos a grandes players nacionais. Consolidando o entendimento de possibilidades, viabilidade técnica, desafios e oportunidades no segmento de laboratórios e clinicas com patologia digitalizada.
• Liderança estratégica de 5 equipes multidisciplinares (Marketing, Prospecção, Hunter, Pricing e Projetos Luminotécnicos), totalizando 20 colaboradores, incluindo 4 líderes/supervisores sob gestão direta. • Gestão de Prospecção (QUALI) com entrega de +800 leads qualificados em 4 meses, gerando +R$ 2 milhões em receita direta, representando 243% de atingimento da meta do quadrimestre. • Direção da equipe de Vendas (HUNTERS/Closers) com +R$ 1,2 milhão em receita gerada, atingindo 170% da meta no período de 3 meses. • Implantação e otimização de dashboards integrados (CRM Nectar, Excel e Power BI), apoiando a tomada de decisão com dados em tempo real e impulsionando a previsibilidade comercial. • Revisão da metodologia de precificação com base na mentoria da Fundação Dom Cabral, resultando em processos mais estratégicos e competitivos. • Coordenação de treinamentos para equipes comerciais, com foco em prospecção ativa, qualificação de leads e gestão de pipeline. • Responsável pela atração, recrutamento e auxílio no onboarding de profissionais estratégicos para áreas comerciais e analíticas. 𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀: Nectar CRM, Microsoft Teams, Excel, PowerPoint, Power Bi, SAP B1, LinkedIn, WhatsApp, e Mailing.
• Gestão integrada das áreas de Prospecção, Pricing e Projetos Luminotécnicos, liderando 13 colaboradores, incluindo 3 supervisores sob gestão direta. • Reestruturação da equipe de Prospecção (QUALI), que entregou +2.300 leads qualificados em 2024, gerando R$ 3,6 milhões em receita e atingindo 115% da meta anual. • Redesenho completo do CRM Nectar e dos processos comerciais, elevando índices de produtividade e clareza nos dados operacionais. • Supervisão da equipe de Projetos Luminotécnicos, com +1.300 projetos entregues e R$ 10,8 milhões em receita indireta gerada. • Criação e estruturação do setor de Pricing, com ganho significativo de eficiência: redução do SLA de entregas de mais de 72h para até 24h. • Desenvolvimento de ferramentas de inteligência comercial, com dashboards integrados para análise de KPIs, funil de vendas e forecast. (CRM Nectar, SAP B1, Excel e Power BI) • Capacitação técnica e comportamental das equipes comerciais, com treinamentos focados em produtividade, CRM e estratégias de conversão. • Atuação ativa em recrutamento e seleção para compor times de alta performance e cultura colaborativa. 𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀: Nectar CRM, Microsoft Teams, Excel, PowerPoint, Power Bi, SAP B1, LinkedIn, WhatsApp e Mailing.
• B2B Outbound (cold calls, SDR, Hunt, eventos) focado em vendas e Brand Awareness. • Revisão do Pitch de Vendas e Proposta de valor do produto, resultando no aumento imediato de 80% nas taxas de conversão de Leads para Meetings. • Desenvolvi um CRM com o Monday.com usando o anterior que eu criei no Google Data Studio, melhorando a gestão e clareza do processo. Visitas ocasionais ao escritório em SP e reuniões/eventos presenciais para vendas. A rotina remota incluía: prospecção de Leads, cold calls, SDR & Hunt, gestão de CRM, vendas e analises do fluxo de clientes com relatório direto à gestão e time de CX. Além da prospecção manual de Leads, o time B2B contatou uma empresa que fazia a captação digital de Leads. Fui responsável pela parceria e o contato com os Leads através das plataformas que promoviam comunicação via e-mail e LinkedIn. Em DEZ de 2021, a empresa decidiu participar do evento da Bett Educar. Por falta de recursos, a gestão optou por passar a entrega do projeto do Marketing para o time de vendas B2B em MAR de 2022, com menos de 30 dias para a execução. Eu assumi a gestão do evento enquanto ainda executava minha função no comercial. Ao final de JUN de 2022, a empresa optou por encerrar as operações B2B, assim como o contato de trabalho de todo o time. 𝗧𝗼𝗼𝗹𝘀: Slack, Google Data Studio, Excel/Sheets, Monday.com, PipeDrive, PowerPoint, Google Meets/Zoom, LinkedIn, and Mailing.
• Planejamento e entrega da participação no evento "Bett Brazil 2022", gerando 68% de lucro antes do fim do evento. • Cooperar com Marketing, Produto, Finanças, Jurídico terceirizado e Facilities para definir estratégias e gerir recursos. Mentoria do time de evento parar as vendas outbound no estande. • Apresentar o produto em inglês, o que resultou em uma possível parceria internacional.