Munich, Bavaria, Germany
Ich schaffe Transparenz, ordne Prioritäten und entwickle Pläne, die zu Wachstum führen – und nehme dabei die Menschen mit, die sie umsetzen müssen. In den letzten 10 Jahren habe ich das bei Unilever, Greenforce und Rauch getan: 8 Jahre lang Strukturen aufgebaut, die ein stetig wachsendes internationales Getränkeunternehmen kommerziell handlungsfähig gemacht haben, ein Scale-up kommerziell fokussiert und in einem großen Foods-Geschäft Planungsabweichungen durch klare Priorisierung und pragmatische Maßnahmen gesteuert. Was ich dabei konkret mache: Go-to-Market- und Kategoriestrategien entwickeln, Revenue Growth Management aufbauen und steuern, kommerzielle Planung und Forecast-Steuerung etablieren – und cross-funktional zwischen Sales, Marketing, Finance und Supply Chain koordinieren, damit Entscheidungen tatsächlich getroffen und umgesetzt werden. Mein Umfeld: mittelständische und PE-geführte Consumer- und FMCG-Unternehmen, in denen Geschwindigkeit, klare Priorisierung und Umsetzungsstärke zählen. Ich bin offen für neue Aufgaben – als Führungskraft, Sparringspartner oder in einer Gründungssituation, in der kommerzielle Struktur gefragt ist. → Wer ein konkretes Thema hat oder einfach austauschen will: gerne per Nachricht oder unter [email protected]
Revenue Growth Management bei air up. Ich verantworte die kommerzielle Steuerung unseres Omni-Channel-Vertriebs (Offline Retail, D2C, Amazon) mit dem Ziel, profitables Wachstum systematisch zu identifizieren und zu aktivieren. Meine Schwerpunkte: ▸ Category Management: Entwicklung von Sortimentsstrategien und Planogrammen. ▸ Promotional Effectiveness & ROI: Bewertung von Promotionsmaßnahmen. ▸ Strategisches Sortiment & Channel Gating: Kanalspezifische Sortimentsdefinition (Exclusives, Pack-Differenzierung, Bundle-Logik) ▸ Pack-Price-Architektur (PPA): Kontinuierliche Weiterentwicklung der PPA als Commercial PMO. ▸ Trade Investment & Gross-to-Net
Verantwortlich für kommerzielle Planung, Forecast und Wachstumsprogramme im deutschen Foods-Geschäft mit cross-funktionaler Steuerung zwischen Sales, Marketing, Finance und Supply Chain. - Verantwortete kommerzielle Mittel- und Langfristplanung und priorisierte Wachstumsbeiträge nach Kategorien, Marken und Kunden - Etablierte Transparenz über AI-basierte Absatzplanung in einem komplexen internationalen S&OP-Setup und alignte vier Funktionen auf einen gemeinsamen "One-Plan" - Steuerte Preis- und Promotionsentscheidungen im Rahmen des Revenue Growth Managements, begleitete Preiserhöhungen gegenüber Handelspartnern und priorisierte Investitionen nach ROI - Führte 5 Direct Reports und etablierte Entscheidungsgrundlagen für Food Leadership Team und Geschäftsführung
Kommerzielle Steuerung und Kategorieaufbau in einem schnell wachsenden FMCG-Scale-up ( mit stark fragmentiertem Sortiment über mehrere Temperaturzonen: - Entwickelte fokussierte LEH-Strategie und reduzierte Portfolio auf skalierbares Kernsortiment – Abschriften um ~50% gesenkt bei gleichzeitigem Wachstum von >30% p.a. - Erarbeitete Handelsargumentation und Potenzialanalysen für Jahres- und Listungsgespräche – Ergebnis: nationale Distribution bei EDEKA, REWE, Kaufland, Lidl, Aldi, Penny, Netto (>60% gewichtete Distribution) - Etablierte Management-Dashboards für Sales, Marketing und Geschäftsführung als Entscheidungsgrundlage für Sortiments-, Kunden- und Investitionspriorisierung - Unterstützte Investor- und Fusionsgespräche durch Marktanalysen und Präsentationen gegenüber Investoren
Strategische Kategoriearbeit und Wachstumsplanung in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Entwickelte Unternehmensstrategie "Rauch DE 2027" mit Ziel >10% CAGR und Diversifizierung jenseits des Fruchtsaftmarkts: - Entwickelte Markteintrittsstrategie für Rauch Eistee in Deutschland – nationale Listungen u.a. bei EDEKA und ALDI - Implementierte IRI-Liquid Data-Marktdatenplattform und etablierte datenbasierte Vertriebssteuerung für Key Account Management, Außendienst und Marketing - Führte Category-Management-Aktivitäten für Deutschland und internationale Märkte (Österreich, CEE, Italien, China, Middle East)
Aufbau und Leitung des internationalen Category Managements – erste Funktion dieser Art bei Rauch. - Definierte Rollen, Prozesse und Arbeitsweise zwischen Vertrieb, Marketing und internationalen Märkten von Grund auf - Befähigte internationale Vertriebsteams, Handelsgespräche auf Basis von Daten und Kategoriepotenzialen zu führen - Unterstützte Markteintritte und Sortimentsentscheidungen in internationalen Märkten als Business-Facilitator - Rekrutierte und entwickelte Junior Category Managerin und Shopper Marketing Managerin
Aufbau systematischer Markt- und Wettbewerbsanalysen im deutschen Vertrieb – Grundlage für den späteren Category-Management-Aufbau: - Etablierte erstmals Transparenz über Kategoriegröße, Marktanteile und Wachstumstreiber im deutschen Vertrieb - Verband Trade-Marketing-Programme mit datenbasierten Kategorieempfehlungen - Legte Grundlage für Aufbau des Category-Management-Teams und internationalen Roll-out der Funktion