Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, Germany
🔹 Vertrieb & Marketing | Unternehmenswachstum | Digitale Transformation „Ich skaliere Vertriebsstrategien, die Unternehmen nachhaltig wachsen lassen – mit internationaler Expertise für den Mittelstand.“ Über 25 Jahre Erfahrung in internationalen Großunternehmen haben mir ein tiefgehendes Verständnis für skalierbare Vertriebsstrategien, digitale Markterschließung und nachhaltiges Unternehmenswachstum gegeben. Heute bringe ich dieses Wissen als freiberuflicher Unternehmensberater für digitale Transformation oder Senior Executive in leitender Funktion gezielt in den Mittelstand ein – genau dort, wo innovative Lösungen jetzt den entscheidenden Wettbewerbsvorteil bieten. 🚀 Meine Expertise: ✔ Vertrieb & Markterschließung – Erprobte Strategien aus der internationalen Wirtschaft für nachhaltiges Umsatzwachstum ✔ Marketing & Positionierung – Hochwirksame Branding- und Kommunikationsstrategien, angepasst für KMU ✔ Leadership & Teamaufbau – Aufbau von High-Performance-Teams mit globalem Know-how für den Mittelstand ✔ Digitale Transformation – Zukunftsfähige Prozesse und Geschäftsmodelle, die internationale Standards mit regionaler Praxis verbinden 🔹 Mein Erfolgsfaktor: Mein Wissen aus internationalen Großunternehmen, kombiniert mit einem tiefen Verständnis für die Herausforderungen und Chancen des Mittelstands – vom öffentlichen Sektor über Handel bis hin zu High-Tech-Industrien. 💡 Lass uns vernetzen! Ich freue mich auf inspirierende Gespräche und gemeinsame Erfolge.
Bereichsleitung „Kundenmanagement“ & (seit 2025) „Markt-Kommunikation“ (Marketing) Verantwortungsbereich „Kundenmanagement“: Zielgruppen: Öffentliche IT-Dienstleister/Rechenzentren/Zweckverbände mit Träger-Kommunen; Mitgliedergewinnung- & Pflege der Kundenbeziehungen (Leitungsebene, Beschaffung und Vertrieb), Zufriedenheitsbefragungen; Akkreditierungen Konditionenvereinbarung, (ab 2025) Beschwerde-Management, Major-Opportunity-Management Verantwortungsbereich „Markt-Kommunikation“ (Marketing): - „Eventmanagement“: Strategische Neu- und Weiterentwicklung von Veranstaltungsformaten, Planung und Umsetzung: a. „Hausmesse der Genossenschaft“ (jährlich 04/2026 Frankfurt aM; 05/2025 Bremen; 06/2024 Köln), b. „Beschaffungskonferenz“ (halbjährlich, 04/2026,Frankfurt aM; 11/2025 München; 05/2025, Bremen; 09/2024, Erfurt) - „Kommunikation Neue Geschäftsart Konditionenvereinbarung“: Kampagnen-Strategie, Planung und Umsetzung; Zielgruppe: ca. 10700 deutschen Kommunen und Zweckverbände, Channels: Presse (11/2024, Live-Pressekonferenz, Berlin Bundespressekonferenz), Kommunale Spitzenverbände, Advertising - „Online Kommunikation“ (ab 04/2025): ProVitako Web-Auftritt strategische Weiterentwicklung und Inhalte PR: Ghost-Writer für Presse-Artikel , VITAKO Aktuell Artikel, Newsletter-Texte, Fotos
Brokerage of High-End Residential & Commercial Real Estate – Side Business, Founder, CEO
"Direktor Vertrieb - Automotive & Industrial Key Accounts" - Vertriebsleitung von ProcessMining Software & SaaS Lösungen und eigener Vertriebstätigkeit „Vertrieb & Marketing“ in Führungspositionen (B2B / HPC) angestellt oder auch als Freelancer/ Interim Manager * Kurz- oder langfristige (Leistungs-)Vakanzen „Vertrieb“ - Geschäftssicherung 1: Übernahme strategisch wichtiger Kundengespräche inklusive Vertragsverhandlungen - Geschäftssicherung 2: Weiterführung des operativen Geschäfts und Reportings - Kundenzentrierte Geschäftsplanung konzeptionell, strategisch, operativ - Bedarfsorientiertes Personalmanagement, zielorientierte Führung, Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter - …. * Kurz- oder langfristige (Leitungs-)Vakanzen „Marketing“ - Geschäftssicherung 1: Überwachen und ggfs. Redesign laufender Kampangen; - Geschäftssicherung 2: Steuerung externe Dienstleister und Agenturen - Methoden- & Toolbasierter Vertrieb (CRM, Salesforce, MEDDPICC, etc.) - Ausarbeitung und Umsetzung neuer kundenzentrierter Marketingstrategien und Kampagnen - Konsequente Automatisierung der Marketing Prozesse wie Multi-Channel, Content, CRM, Analytics, etc. - Bedarfsorientiertes Personalmanagement, zielorientierte Führung, Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter - …. * Restrukturierung / Turnaround kriselnder Bereiche (Leitungsfunktion) * Turnaround kriselnder Projekte (Leitungsfunktion) * Übernahme von „Sonderaufgaben“ (Leitung / Sales / Marketing) - (Weiter-)Entwicklung und Umsetzung der Digitalisierungs-Roadmap - Aufbau und Ausbau des Geschäftspartner-Netzwerks / D-A-CH Vertriebs - High Performance Consulting HPC * Handelsvertretungen
Direktor Territory Sales, Commercial CP Kunden verantwortlich für den Vertrieb mit eigener Vertriebstätigkeit - Großkonzerne & gehobener Mittelstand (ab 50 mio€/Jahr Umsatz) - fast alle Branchen - kundenseitige Entscheider: CxO, C-1, Fachliche Entscheider, Influenzer - in Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz und im Saarland (West & Mitte DACH) Vertriebsleitung erklärungsbedürftiger Technologielösungen für - Digitale Transformation - Geschäftswachstum - Steigerung der Rentabilität / Kostensenkung Eigene Verantwortlichkeiten /Erfolge (Auszug): - Eigenständiges und selbstverantwortliches Führen von Kundengesprächen in allen Vertriebsphasen inklusive Vertragsverhandlungen - Linien Management - Führen, entwickeln & coachen von Mitarbeitern - Ausarbeiten der Territory-Vertriebsstrategie - Wirtschaftliche Verantwortung - Starker Sales Track Record - Herausragendes Wissen und Erfahrungen über Technologie und IT-Lösungen - Nutzung von Planungs- & Management Tools u.a. CRM, Social Media für Omni Channel Sales - Entwicklung und Erweiterung des Geschäftspartner-Ökosystems B2B-Vertrieb aller IBM Unternehmensberatungs- und IT-Technologie-Produkte & -Dienstleistungen (Auszug): Künstliche Intelligenz, Cloud-Services (Software-as-a-Service, Infrastructure-as-a-Service, Business-a-as-Service), Software (z. B. Analytics), Industrie 4.0 (Internet-of-Things, Telematik), Business Consulting, Outsourcing , IT-Services und IT-Hardware-Systeme, Finanzdienstleistungen Forschungsdienstleistungen
Responsible as Director Sales Unit for key account clients and own sales activities - Financial services, insurance ( set of major clients, unit), - Bayer AG (global) - life science, health care, pharmaceutical, crop science - REWE Group - Retail, consumer package goods (CPG), travel Challenger Sales to CxO- and Senior-Level Key Account Management Employee and Team management Selling of requiring explanation technology solutions for - business growth - increasing profitability / cost reduction Selling of all IBM Products-, Projects- und Services: Consulting, cognitive services (Watson, KI), telematics, cloud (IoT, BaaS, PaaS, SaaS, IaaS), Software (e.g. analytics), financial services, outsourcing, out tasking, IT-Services and IT-Systems, research services
Leader Business Unit / Sales Management for IBM Global Business Consulting Industries: Retail, Wholesales, Consumer Package, Transportation Sales of all IBM IT-Services, Consulting (IT and non IT) and Financial Services Enterprise & General Business DACH
Exclusive consultancy client