Hünfeld, Hesse, Germany
𝐓𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐮𝐧𝐝 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐅ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐩𝐞𝐫𝐬ö𝐧𝐥𝐢𝐜𝐡𝐤𝐞𝐢𝐭 𝐦𝐢𝐭 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐚𝐥𝐬 𝟐𝟓 𝐉𝐚𝐡𝐫𝐞𝐧 𝐟𝐮𝐧𝐝𝐢𝐞𝐫𝐭𝐞𝐫 𝐅𝐚𝐜𝐡- 𝐮𝐧𝐝 𝐅ü𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐞𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐢𝐧 𝐟𝐢𝐥𝐢𝐚𝐥𝐢𝐬𝐢𝐞𝐫𝐭𝐞𝐧 𝐇𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐬𝐮𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧, 𝐃𝐢𝐫𝐞𝐤𝐭𝐯𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛, 𝐋𝐞𝐛𝐞𝐧𝐬𝐦𝐢𝐭𝐭𝐞𝐥𝐡𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥, 𝐅𝐚𝐜𝐡𝐡𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥 𝐮𝐧𝐝 𝐊𝐞𝐲 𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭. Bewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebs- und Marketingstrategien zu entwickeln, operative Strukturen zu optimieren und nachhaltige Umsatz- und Ergebnissteigerungen zu realisieren. 𝐔𝐦𝐟𝐚𝐧𝐠𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞 𝐄𝐱𝐩𝐞𝐫𝐭𝐢𝐬𝐞: Strategische Geschäftsführung | Vertriebs- und Marketingstrategie | Key Account Management | Direktvertrieb & filialisierte Handelsorganisationen | Business Development | Prozessoptimierung & operative Exzellenz | CRM-Implementierung | Change-Management & Organisationsentwicklung | Personalmanagement, Talententwicklung und Vergütungsmodelle | Coaching von Führungskräften | Aufbau leistungsstarker, motivierter Teams | Budget- und Ergebnisverantwortung auf nationaler Ebene | Verhandlungen auf C-Level 𝐄𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐞 (𝐀𝐮𝐬𝐰𝐚𝐡𝐥): Umsatzsteigerungen >25 % in nationalen Vertriebsorganisationen während dynamischer Marktphasen | Aufbau profitabler Vertriebsstrukturen in neuen Märkten (Schweiz, Westschweiz) | Steigerung von Absatzmengen (Röstkaffee >40 %) und Optimierung von Kundenservice durch CRM-gestützte Individualisierung | Zentralisierung von Serviceeinheiten mit messbaren Effizienz- und Umsatzsteigerungen | Skalierung und Stabilisierung von Vertriebsorganisationen mit mehreren tausend Mitarbeitenden Strategischer Visionär mit analytischem Scharfsinn | Empathischer, mehrsprachiger Kommunikator auf C-Level mit exzellentem Verhandlungsgeschick | Ergebnisorientierter Entscheider und Teambuilder | Hohe Auffassungsgabe, Eigeninitiative und Flexibilität | Stressresistente Führungskraft mit emotionaler Intelligenz
Gesamtverantwortung für Umsatz, Ertrag, Neukunden- und Personalziele der deutschen Vertriebsorganisation (nationale Profit-Center-Verantwortung) Wesentliche Mitentwicklung der Unternehmens- und nationalen Vertriebsstrategie mit Fokus auf Kundenzentrierung, operative Exzellenz und Kostenexzellenz Führung, Steuerung und Transformation der gesamten deutschen Vertriebsorganisation in personeller, organisatorischer und administrativer Hinsicht Reorganisation von Vertriebs- und Gesellschaftsstrukturen inkl. Arbeitnehmervertretung, Regionalmodellen, Call-Center-Zentralisierung und Online-Neukundengeschäft Entwicklung und Implementierung moderner Kundenservice- und CRM-Ansätze (flexible Lieferrhythmen, individualisierte Sortimente und Angebote) Aufbau und Etablierung von Change-Management-Strukturen sowie zukunfts- und marktorientierter Verkäufervergütungsmodelle Strategische Personal- und Organisationsentwicklung inkl. Talentmanagement, standardisierter Aus- und Weiterbildung sowie coachingorientierter Führung Unternehmensrepräsentation und internationale Gremienarbeit (Mitglied internationaler Lenkungsausschuss, Leitung nationaler Vertriebstagungen, Medienauftritte)
Gesamtverantwortung für mehrere Vertriebsregionen mit bis zu drei Regionen gleichzeitig Erfolgreiche Führung und Entwicklung der leistungsstärksten Vertriebsregionen Deutschlands Aufbau, Etablierung und Weiterentwicklung einheitlicher Vertriebsstandards und -systeme Einführung und Verankerung coaching- und maßnahmenorientierter Führungsmodelle im Vertrieb Strategische Schnittstellenfunktion zur HR-Abteilung als zentraler Ansprechpartner des Vertriebs für alle personalrelevanten Themen
Aufbau und Leitung der Marketingabteilung erfolgreicher Markteintritt in die Westschweiz Entwicklung neuer Röstkaffeestrategie (Absatzwachstum > 40%) Expansion > 150 Standorte
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Lebensmittelhandel und Fachhandel Aufbau und Steuerung der Handelsstruktur inkl. Innen- und Außendienst sowie Key Account Management für große Detailhandelsketten und Fachhandelspartner Durchführung von Markt-, Konkurrenz-, Profitabilitäts- und Investitionsanalysen zur Optimierung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen