Berlin, Berlin, Germany
Viele B2B‑Agenturen sind stark in Delivery — aber Sales ist kein System. Das gilt für Full‑Service Agenturen genauso wie für spitze Spezial-Agenturen: Pipeline ist da, aber Follow-ups versanden. Angebote gehen raus, aber Entscheidungen werden nicht aktiv geführt. Closing wird zufällig. Ich baue ein Sales Operating System für Agenturen: 1) Pipeline Triage (Control Layer) Hot/Warm/Cold, klare Kriterien, klare Owner, Next Step Locked. 2) Playbooks & SOPs (Scale Layer) Follow-up-Rhythmus, Quali-Gates, Einwandbehandlung, Angebotslogik — reproduzierbar statt improvisiert. 3) Execution Support (Delivery Layer) Sparring + operative Entlastung, damit das System im Alltag greift (nicht nur als Doc). Einstieg: 10‑Tage POC Sprint → danach Retainer für Execution. Messung: Next-Step-Quote, Time-to-next-touch, reaktivierte Deals, Angebote→Antworten. KI nutze ich dort, wo sie Speed/Qualität erhöht — als Hebel, nicht als Selbstzweck. Wenn du willst, dass aus Opportunities wieder echte Deals werden: Schreib mir „POC“.
Ich baue Sales Operating Systems für B2B‑Agenturen (Full Service & Spezialisten), die Delivery beherrschen, aber Sales nicht als System führen. Scope (was ich konkret mache) - Pipeline Triage (Hot/Warm/Cold) + klare Kriterien + Ownership - “Next Step Locked”-Rhythmus: Follow-up wird steuerbar statt zufällig - Playbooks & SOPs: Quali‑Gates, Einwände, Angebotslogik, Decision‑Process - Execution Support: Sparring + operative Entlastung am echten Deal - KPI‑Setup: Next‑Step‑Quote, Time‑to‑next‑touch, Angebote→Antworten, Reaktivierungen Einstieg (Format) - 10‑Tage POC Sprint → danach Retainer für Execution & Optimierung KI nutze ich dort, wo sie Geschwindigkeit und Qualität erhöht — als Hebel, nicht als Selbstzweck.
Ich war der erste echte Vertriebler nach dem Founder-Team. Kein Playbook, kein Prozess für nicht Founder, keine Vorlage. Also habe ich einen gebaut. 4-stufiges Qualifikationsmodell, HubSpot-Architektur, Onboarding für Nachfolger. Das Ergebnis: 418.000 € Umsatz, 101 Neukunden, 600+ Erstgespräche. Was mich am meisten stolz macht: Der Prozess hat auch ohne mich funktioniert.
Tag 1: Kein CRM. Keine Zielkundenliste. Kein Prozess. Kein erstes Gespräch geführt. 6 Monate später: Close CRM aufgesetzt, Kaltakquise-Prozess definiert, KPI-Tracking live, erste 5–6 Mittelstandskunden gewonnen. Startup-Kontext. Null Budget für Fehler. Alles selbst.
Ich kam in ein Early-Stage-Setup ohne Struktur. Ich habe Abläufe gebaut, die aus Aktivität Ergebnis gemacht haben. Hebel: • Pipeline-Strukturen und KPI-Dashboards aufgebaut • Lead-Management und Übergaben operationalisiert • Rollende Prozesse statt Einzelaktionen implementiert Impact: • 45 Neukunden • 5–8 strukturierte Meetings pro Woche • Reproduzierbare Vertriebsprozesse Keywords: Business Development, Lead Generation, Sales Operations, KPI, CRM, Funnel Building, B2B Sales