France
🎯 Dirigeant orienté business et transformation, j’accompagne les entreprises industrielles et de distribution B2B/B2B2C dans leurs enjeux de croissance rentable et durable. Fort de 25 ans d’expérience dans des environnements internationaux – du grand groupe (Michelin / Euromaster) à l’ETI familiale (SBM Life Science) – j’interviens lorsque il s’agit de : > Repenser un modèle commercial, une offre ou une stratégie de marché, > Structurer et développer une organisation multi-pays ou multicanale ou multi-sites, > Relancer la dynamique de croissance et de profitabilité, > Piloter une transformation stratégique ou opérationnelle. 🔹 Mon approche : aligner vision, action et impact. Je fais progresser la topline tout en améliorant la rentabilité, en combinant excellence opérationnelle, développement client, innovation produits et digitalisation des canaux. 🔹 Mon moteur : faire réussir les équipes et transformer durablement les organisations. Leader fédérateur et engagé, j’aime donner du sens à l’action collective et mobiliser les talents autour d’un cap clair et ambitieux. 0640673591 [email protected]
CA 200 M€, 250 ETP dans 17 pays européens Membre du Comité Exécutif Groupe SBM Life Science En tant que Membre de l’EXCO > Définition des orientations stratégiques. > Définition de la politique d’acquisition et d’innovation. En tant que DG Europe > Intégration de 200 personnes dans 16 pays dans le cadre d’un « Carve Out » avec Bayer (2017/2018) avec la mise en place d’une équipe de direction européenne et d’une gouvernance central / clusters. > Elaboration et déploiement d’un Plan Stratégique visant à rétablir la croissance et la profitabilité > Responsabilité du P&L et pilotage de la performance. > Amélioration du Free Cash Flow > Remise à plat des Route To Market, développement de l’e-commerce > Déploiement d’une plateforme digitale B2C européenne.
CA 40 M€, 60 ETP Membre du CODIR Europe SBM Life Science > Construction d’un nouveau plan stratégique suite à un changement réglementaire interdisant la commercialisation des gammes de produits phytosanitaires de synthèse pour jardiniers amateurs (Loi Labbé) > Synergies de 2 équipes commerciales (Bayer & Nova Jardin) au sein d’une seule nouvelle organisation.
CA 320 M€, 1200 ETP : 175 Points de Vente + 120 forces commerciales Membre du CODIR Euromaster France > Retour à la profitabilité via croissance des ventes Services B2B et réduction des coûts. > Amélioration de la productivité dans le réseau Points de Vente et force commerciale. > Optimisation du réseau : pilotage de la performance et accélération de la franchise. > Lancement d’une nouvelle stratégie digitale B2B. > Mise en place d’une nouvelle gouvernance Euromaster / Michelin. > Définition et déploiement d’une nouvelle politique Sécurité visant à réduire les Accidents de Travail (AT).
CA 75 M€, 240 ETP : 37 Points de Vente + 16 forces commerciales > Amélioration de la rentabilité. > Croissance du CA Services B2C & B2B. > Fusion de 2 forces de vente suite à l’acquisition du réseau « Viborg Pneus » en Suisse Alémanique. > Définition et exécution d’une stratégie d’acquisition et de partenariats avec Michelin Suisse. > Déploiement d’un concept européen Retail dans les points de vente B2C.