Greater Paris Metropolitan Region
Commerciaux, vous souhaitez accélérer et améliorer votre pricing des appels d’offres ? Parlons-en ! J’accompagne les équipes commerciales pour gagner plus d’appels d’offres, répondre plus vite et accroître la marge de leur portefeuille : - design et mise en place du process de réponse aux AOs - structuration des données - développement de solutions adaptées pour doper votre productivité - formation et accompagnement des équipes. Pendant 10 ans, le pricing des appels d’offres B to B a été mon quotidien et - comme vous peut-être - je manquais d’outils. Quelques macros dans Excel m’ont permis d’accélérer mes réponses et de mieux ajuster les prix. Très utiles au début, ces outils atteignent rapidement leurs limites, surtout lorsqu’il faut les partager avec de nombreux collaborateurs. J’ai ensuite travaillé 4 ans dans le digital où j’ai pu me familiariser avec le développement de nombreuses applications digitales et la gestion de projets. Fort de ces 2 expériences j’ai créé Cadusha pour développer et fournir aux équipes commerciales une solution de pricing dédiée aux appels d’offres.
Cadusha accompagne les équipes commerciales pour accélérer et améliorer leur pricing des appels d'offres et cartographier les prix de marché. Vous souhaitez de l'aide pour structurer votre process de pricing ? Vous avez déjà des outils mais vous souhaitez accélérer le pricing des appels d'offres ? Quel que soit votre stade de développement, nous vous aidons à atteindre vos objectifs de pricing. SIMPLEMENT.
○ Portfolio management for the main digital projects in the Group (>200 M€/y). ○ Integrated in the investment decision process : > BUSINESS CASE & PROJECT VALUE TRACKING > GOVERNANCE (stakeholders alignment, IT strategy, compliance, risk management...) > DATA MANAGEMENT > CYBER SECURITY > IT INFRASTRUCTURE (move to the cloud) > PROJECT MANAGEMENT > IT PROCUREMENT STRATEGY ○ IT governance adaptation from project to product mode ○ Share best practices and Group governance principles and tools among the group's PMO community
○ Pricing policy for the Pure Gases & Generators (40 M€/y) ○ Tender management ○ Creation of a PRICING DATA BASE and a PRICING AUTOMATION TOOL ○ Design in Salesforce of the application for quotations and contracts creation ○ Project manager for SMARTOP, added value cylinder : CAPEX management, management of industrial and logistic teams planning, sales promotion and communication ○ Leading customer satisfaction program for the 120 people of the Specialty Gases direction ○ Training of sales teams
○ Development on the Technology and Research market in Paris and 92 district (3,3 M€) ○ Successful bids : IFP (900k€), LNE (700k€), ESPCI (220k€), Institut Curie (60k€),… ○ Customer loyalty development in a crisis environment and resistance to competition ○ Animation of 4 technicians teams at customers’ sites
Interventions in large companies as project manager or integration leader Long missions of 1 to 2 years in various sectors : Air Liquide Homecare, Arval BNP Paribas, Amadeus, Pirelli Câbles, Varta ○ European core model definition ○ SAP modules integration to guarantee the fluidity of the process from quote to cash ○ Modelling of sales and logistic processes ○ Gap analysis and impact analysis ○ Design of complex functional specifications for specific programs developments ○ User training