Radolfzell, Baden-Württemberg, Germany
Mit über acht Jahren Erfahrung in Vertrieb und Projektmanagement in der Maschinenbau- und Fertigungsbranche arbeite ich an der Schnittstelle zwischen Markt, Management und Produktionsrealität. Als Head of Sales & Marketing bei ENGMATEC GmbH liegt mein Fokus darauf, Marktanforderungen in skalierbare Produktions- und Prüfkonzepte zu überführen, die auch unter Taktzeit-, Qualitäts- und Lieferdruck belastbar bleiben. Mein Ziel ist es, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Prozesse zu skalieren, ohne dabei Kontrolle, Entscheidungsfähigkeit oder wirtschaftliche Stabilität zu verlieren. Meine Kompetenzen in Key-Account-Management, Business-to-Business (B2B) und Teamführung kombiniere ich mit einem tiefen Verständnis für technische und wirtschaftliche Machbarkeit, um nachhaltige und flexible Lösungen zu entwickeln.
- Überführung von Marktanforderungen in umsetzbare Produktions- und Prüfkonzepte - Verantwortung für skalierbare Montage- und Prüfansätze unter Taktzeit-, Qualitäts- und Lieferdruck - Reorganisation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams - Diversifikation in unterschiedliche Branchen und systematische Akquise von Zielkunden - Einführung CRM-System und klare KPI-Strukturen zur Pipeline- und Forecast-Planung - Ausbau und Optimierung der Vertriebsprozesses anhand der Customer Journey - Einbindung des Marketings als integraler Bestandteil des Vertriebsprozesses
- Mitverantwortung für strategische Kunden- und Projektentscheidungen - Erarbeitung, Kalkulation und Bewertung von Anlagen- und Prüfkonzepten - Enge Abstimmung mit Engineering und Management zur Absicherung der Serienfähigkeit - Optimierung des Vertriebsprozesses
- Erstellung von Montage- und Prüfanlagenkonzepten für industrielle Serienfertigung - Übersetzung von Kundenanforderungen in Prüf- und Automatisierungslösungen - Begleitung von Projekten von der Anfrage bis zur Übergabe an die Umsetzung
- Leitung internationaler Kundenprojekte im medizintechnischen Umfeld - Aufbau und Einführung von Validierungs- und Prüfprozessen (ISO 13485) - Sicherstellung von Qualität, Dokumentation und Serienfähigkeit
- Leitung interdisziplinärer Projektteams bis zum Serienanlauf - Verantwortung für Termin-, Budget- und Umsetzungssteuerung - Koordination von Änderungen mit Kunden und Lieferanten
- Auslegung und Industrialisierung von Fertigungssystemen bis zur Serie - Technische Verantwortung für Kosten, Qualität und Durchsatz - Umsetzung interner Optimierungsprojekte (Rüstzeit, Anlagenverfügbarkeit)
Maschinenbau - Fahrzeug-System Engineering