Biel, Berne, Switzerland
BIM / VDC & Geo-IT Enthusiast, der Innovationen in Unternehmen vorantreibt. Mein Interesse gilt der Erkundung neuer (digitaler) Geschäftsmodelle im Digitalen Bauen und Betreiben von der Idee bis zur Umsetzung. Mehr als 20 Jahre Erfahrung in Beratung, Vertrieb und Customer Success im AEC-Umfeld für Kunden in der Schweiz und den wichtigsten Märkten in Europa. Autor und Sprecher an Konferenzen und Kongressen.
In meiner Rolle als Senior Territory Sales Executive unterstütze ich Kunden dabei, Risiken in komplexen Bau- und Infrastrukturprojekten zu reduzieren, indem ich die Einführung und strategische Nutzung digitaler Kollaborationslösungen vorantreibe. Mein Schwerpunkt liegt auf der engen Zusammenarbeit mit Projektbeteiligten aus Planung, Ausführung und Bauherrenseite, um Transparenz, Koordination und Entscheidungsqualität über alle Projektphasen hinweg zu verbessern. Durch die Optimierung von Kommunikations- und Abstimmungsprozessen helfe ich Teams, Probleme früher zu erkennen, Nacharbeiten zu vermeiden und verlässlichere Projektergebnisse zu erzielen. Ich arbeite partnerschaftlich mit Kunden, internen Stakeholdern und strategischen Partnern zusammen und begleite Organisationen bei der digitalen Weiterentwicklung ihrer Projektabwicklung – mit klarem Fokus auf messbaren Mehrwert, langfristige Kundenbeziehungen und nachhaltige Projekterfolge. Schwerpunkte: - Beratung und Betreuung von Kunden in komplexen Bau- und Infrastrukturprojekten - Risikominimierung durch verbesserte Koordination und Informationsmanagement - Strategische Account- und Territory-Entwicklung - Enge Zusammenarbeit mit multidisziplinären Projektteams - Förderung digitaler Transformation in der Bau- und Immobilienbranche
Revizto vereinigt BIM-Informationen und macht sie für alle Beteiligten sofort zugänglich und nutzbar. Mit dem ausgereiften Issue Tracker von Revizto können die Projektbeteiligten mit vordefinierten Arbeitsabläufen modellbasierte Aufgaben im 3D-Modell und auf 2D-Plänen identifizieren und verwalten, einschließlich der Bearbeitung von Kollisionen. Revizto macht sämtliche projektbezogenen Daten sowohl für 2D- als auch für 3D-Arbeitsabläufe sofort zugänglich und je nach Projektbedarf nutzbar.
Auf der Basis der 2018 von mir initiierten Plattform BUILDing360 mit Standards, Tools und BIM Content für die Bauwirtschaft versuche ich den digitalen Wandel im Bauwesen mitzugestalten und voranzutreiben - gemeinsam mit unseren Kunden, Ecosystem Partnern, Freunden und Supportern! Dabei kann ich auf ein heterogenes Team von hochmotivierten Gebäudetechnik-Spezialisten, Informatikerinnen, Data Scientists oder Architekten zählen, die alle mit viel Leidenschaft und Herzblut an der Zukunft des digitalen Bauens arbeiten. Gemeinsam wollen wir den Markt bewegen und Grosses schaffen. Packen wir's an! - Gewinnung strategischer Kunden - Aufbau strategischer Allianzen - Produktmanagement des Cloud-basierten BUILDing360 Portfolios - Go to market Cloud-basierter BIM Anwendungen (z.B. B360.NPK -modellbasierte Erstellung von Leistungsverzeichnissen; B360.CMS - BIM Content Management System) - Kundenzentrierte, validierte Innovationen (z.B. B360.Cockpit – Einführung einer modellbasierten FM-Lösung bei einem Industrieunternehmen) - Entwicklung einer disruptiven Planungslösung für die Gebäudetechnik im Rahmen eines Innosuisse-Projektes - Entwicklung und Validierung transaktionsbasierter Lizenzmodelle - Überprüfung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Geschäftsmodelle - Weiterentwicklung der BIM Content Plattform - Content Marketing: Publikationen in Fachzeitschriften, Social Media - Organisationsentwicklung
Entwicklung eines «Common Building Environments» (CBE) mit einer Cloud-basierten Verwaltung und Bereitstellung von BIM Objekten, welche unter dem Namen BUILDing360 vermarktet wird. Entwicklung von darauf aufbauenden digitalen Anwendungsfällen in den Phasen Planung, Bau und Betrieb. Entwicklung von Geschäftsmodellen für die Anspruchsgruppen «Bauprodukt Hersteller», «Planer und Ausführende» sowie «Betreiber».
Vorantreiben und Umsetzen der Strategie für die BIM-Transformation des Unternehmens. Unterstützung der Geschäftsbereiche und Tochtergesellschaften bei der Einführung von BIM-Methoden in Projekten. Initiierung von Innovationsprojekten in den Bereichen BIM, IoT, Digital Real Estate und Mixed Reality, die den gesamten Lebenszyklus von Gebäuden adressieren. Erkundung neuer, digitaler Geschäftsmodelle.
Develop Technical Account Roadmaps with strategies and tactics to adopt Autodesk technologies for selected named accounts. Drive solutions to support customer business objectives. Running discovery workshops to identify business and operational challenges. Organizing technical awareness sessions to drive demand for new products and services. Technical support in developing Enterprise Business Agreements. Uncover new opportunities, establish and develop relationships with senior decision makers.
Driving direct and indirect sales projects within the civil infrastructure customer segment in the DACH region, driving ecosystem between owners, engineering service providers and suppliers, driving BIM for Infrastructure initiative together with industry marketing, sales development and Autodesk Consulting professional services. Major deal closed about €337’000.
Educating channel partners and direct sales teams for the DACH region (Germany, Austria and Switzerland) in selling sophisticated GIS solutions for the utility market. Influence the direction of product development by maintaining a close interaction with product management and product design teams.