Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Soy un profesional con más de 15 años de experiencia en el sector comercial, especializado en Consumer Electronics. Actualmente, me desempeño como Head of Consumer Electronics para First Party en Mercado Libre, donde lidero el desarrollo del negocio en Argentina. Mi experiencia incluye la gestión estratégica en compras, planificación, marketing y producto, con un profundo conocimiento en retail y comercio electrónico. Me impulsa trabajar en equipo y enfrentar desafíos con una actitud analítica y proactiva, adaptándome a escenarios cambiantes y construyendo sólidas relaciones interpersonales.
Responsable por el desarrollo del negocio de Electrónica de Consumo para First Party en Argentina.
Responsable de la estrategia de Sell Out Growth para Argentina, Chile y Colombia, dentro de las iniciativas estratégicas 1P (First Party) y PL (Private Label).
A cargo del desarrollo de los negocios de Tablets, Wearables y Accesorios (Ecosistema Galaxy), parte de la división Mobile. > Definición de la estrategia integral de las categorías a cargo y responsabilidad por el P&L de las mismas. > Reporte de iniciativas y resultados con HQ (Seúl). Reporte directo al top management local. > Coordinación con los equipos locales de Ventas, E-Commerce, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Legales, entre otros. > Negociación con Distribuidores y contacto con Retailers.
Responsable del negocio de Informática dentro del Grupo Garbarino (150 sucursales de Garbarino y 50 de Compumundo). • Categorías a cargo: Notebooks, All in One, Desktops, Monitores, Proyectores, Software. • Principales socios: Microsoft, Intel, Nvidia, HP, Lenovo, Asus, Dell, Acer, Exo, Epson, Samsung.
Responsable del negocio de Accesorios dentro del Grupo Garbarino (150 sucursales de Garbarino y 50 de Compumundo). • Categorías a cargo: Soportes TV, Streaming TV, Mouse, Teclados, Auriculares, Discos Rígidos, Accesorios Gamers, Pendrives, Memorias, Partes y Componentes, Wireless, Cargadores, Cables. • Principales socios: Sony, Kingston, Sandisk, Western Digital, Logitech, HyperX, Razer, Roku, Tagwood.
Categorías a cargo: Gaming - Informática - TV - Audio - Impresión - Accesorios. • Construcción de imagen y ejecución de la comunicación de las mismas. • Desarrollo y ejecución del plan de MKT asegurando el cumplimiento de objetivos de la categoría. • Participación en el armado del presupuesto para la categoría y seguimiento mensual del forecast. • Captación y canalización de inversión de Proveedores/Marcas en el canal. • Definición de Campañas y Planes tácticos promocionales. • Analizar los resultados de las acciones realizadas y generación de propuestas de mejora. • Relación diaria con otras áreas: Compras, Ventas, Trade Marketing e E-Commerce. • Coordinación dentro del departamento de Marketing (Diseño - Medios - Redes Sociales). • Participación y organización de Eventos (ej. Argentina Game Show). • Visita a ferias a nivel local e internacional (ej. CES / E3). • Análisis de la Competencia. • Contacto directo con las principales marcas de la industria (PlayStation - GoPro - Microsoft - Sony - Philips - LG - Samsung - Lenovo - HP - Asus - entre otras).
• Búsqueda, contacto e incorporación de Nuevas Cuentas (+ 40 nuevos proveedores). • Desarrollo de relaciones a largo plazo con Proveedores existentes. • Armado del plan de Compra y Venta para las Categorías asignadas. • Desarrollo de Nuevas Categorías de Productos e implementación del Market Place. • Definición del Pipeline Mensual de publicaciones en Newsletter. • Determinación del Surtido y Volumen de compra de productos. • Negociación de Costos, Plazos de pago, Condiciones de entrega, PVP’s con proveedores. • Implementación de la estrategia de Pricing para el negocio. • Análisis de la evolución de las Ventas (+ ARS 35 MM anual) y de los principales KPI’s del negocio. • Coordinación del trabajo de los Category Managers (2 personas a cargo). • Interacción interna con Planning, Partner Management, Edición, Finanzas, Logística, Marketing. • Seguimiento de los principales Competidores (tanto e-commerce como tradicionales). • Manejo de productos de Temporada, y armado de Acciones Especiales (ej. Hot Sale, Cyber Monday, Navidad).
• Planeamiento, control y seguimiento de Eventos y Temporadas dentro de los sectores No Comestibles y Electro. • Distribución de Mercadería Importada a las Zonas. • Asignación y Abastecimiento de productos publicados; responsable de su disponibilidad en tiempo y forma para todas las sucursales (+ de 150). • Control de los Niveles de Stock de Depósitos Satélites (3) + sugerencia de Acciones a los Compradores. • Control de los Niveles de Stock de CDR’s (9 Centros de Distribución Regionales). • Plan de acción y control de Ejecución en tienda del plan de rebajas por Sobre-stock, y Liquidaciones de Temporadas.
• Manejo integral de categorías asignadas (definición de surtido, proveedores, condiciones, dinámica comercial, niveles de stock, etc.). A cargo de la Compra de: Alimento para Mascotas, Pilas, Iluminación y Automotor. • Publicaciones (selección de productos, negociación de descuentos con proveedores, contacto con la productora gráfica, corrección de las páginas y control de las entregas). • Análisis de Surtido y Exhibición de productos junto a Category Management. • Participación en el proceso de Importación de mercadería. • Asignación y Distribución de mercadería a las distintas zonas. • Confección de Informes de Gestión (seguimiento de stocks, márgenes y ventas). • Manejo de Eventos y Temporadas. Planificación, Seguimiento y Control de Resultados. • Análisis de variaciones de precios y comparativas respecto a la competencia. • Altas y bajas de artículos; modificación de costos, márgenes y pvp. • Soporte a los jefes zonales y sucursales, y Atención a proveedores. • Armado de Ofertas centralizadas y Liquidaciones. • Emisión de Ordenes de Compra (reposiciones semanales, quincenales y mensuales). • + 80 proveedores // + 2.000 SKU’s. • + ARS 450 MM de facturación anual.