Nandrin, Walloon Region, Belgium
Au départ, c’était pour une mission de remplacement et cela fait 23 ans que je fais le plus beau métier du monde. Je suis commercial à jamais
• Supervision de nombreuses bases de données pour suivre l'intégralité des portfolio tabac, betting et loterie nationale, • Analyses et communications des sell in et sell out à chaque fournisseur, • Suivi de l’évolution des résultats et mesure de l’efficacité des opérations menées, • Responsable de trois catégories de produits et expertises vis-à-vis de 193 shops à travers la Belgique, • Entretien des relations avec les services externes (ventes), formation de l’équipe de vente et placement des marques dans les points de vente, • Recommandations pour la présentation des produits, • Supervision du contrôle des linéaires et suivi des tendances de vente, • Proposition des modifications de présentation des linéaires, en termes d’assortiments optimum avec des objectifs de rentabilité, • Rapports au directeur des achats.
• Management de 10 nouveaux délégués commerciaux, o Mener, inspirer et coacher des collaborateurs Field Sales dans le but d’atteindre leurs KBI’s individuels o Soutenir les collaborateurs pour qu'ils soient en mesure d'atteindre leurs objectifs et d'améliorer leur développement o Définir des objectifs d’équipe et individuels, qui permettront de délivrer les KBI’s, faire le suivi de la performance vis à vis des objectifs et partager le feedback régulièrement avec l’équipe o Évaluer au quotidien les collaborateurs sur base des scores KBI et au moyen de feedbacks constructifs o Créer des mesures et des actions visant à améliorer les prestations o Optimiser la productivité des collaborateurs en assurant une direction et un planning efficaces o Suivi des investissements horéca dans plus de 450 points de vente sous convention • Point de contact pour 15 brasseurs et 12 drinks belges et luxembourgeois, • Prise de commandes en collaboration avec les brasseurs, • Vérification des accords des groupements brasseurs qui doivent être appliqués sur les prix. Analyse avec les brasseurs des volumes Pepsico tous les 3 mois. Anticipation des éventuels futurs problèmes,
Je m’occupais du marché horeca luxembourgeois. J’avais 250 points de vente Je vérifiais les chiffres et volume des 2 brasseurs: Munowhen et brasserie Heintz
• Gestion de 200 points de vente nightlife et d'une dizaine de cash and carry, • Suivi des points de vente et vérification des accords convenus, • Gestion d’un portefeuille d'investissement de 250.000 euros, • Participation au lancement de la nouvelle Lucky strike gold dans 350 points de vente nightlife en Wallonie, • Mise en place des accords centraux dans les 70 points de vente : o 40 Night And Day, o 30 shops white night.
• Suivi des accords dans le parc Horéca + intro pour Lipton Ice Tea, Knorr, Glace OLA & Ben&Jerry's, Bifi, Zwann, • Lancement et introduction de Lipton Ice Tea Zero dans plus 500 points de vente en horéca, club de sport, pétrolier et marché gris, • Lancement et introduction de Knorr Cup a Soup dans plus de 350 points de vente, • Gestion de plus de 800 clients Lipton Ice Tea, Ola Ice Cream, Ben&Jerry's Ice Cream, Knorr Cup A soup, Bifi et Zwan dans les brasseries, pétrolier, marché gris, Night shop, • Point de contact pour 16 brasseurs pour le suivi des volumes, commandes et demandes diverses.