Jurbise, Walloon Region, Belgium
Sales Development & Key Account Manager avec plus de 15 ans d’expérience dans les environnements Healthcare, Public et Institutional en BeLux. Je suis spécialisé dans le développement de comptes stratégiques, la gestion de cycles de vente longs (2 à 3 ans), la négociation et le déploiement d’accords cadres ainsi que la conduite d’appels d’offres et d’adjudications dans des contextes fortement concurrentiels. Mon approche est orientée création de valeur durable : sécurisation de la rétention, croissance progressive des comptes clés et construction de partenariats long terme avec les institutions et réseaux du secteur. J’évolue depuis plusieurs années dans des organisations internationales, avec une forte exposition aux enjeux suivants : – management transversal d’équipes terrain, – définition et suivi de KPI’s commerciaux, – coordination entre ventes, distribution et clients grands comptes, – formation des utilisateurs finaux et programmes Train‑the‑Trainer. Aujourd’hui, je collabore quotidiennement avec des acteurs Healthcare, Public et Institutional (hôpitaux, maisons de repos, réseaux, groupes et institutions publiques), dans une logique de performance durable et de partenariat. 📍 BeLux | 🌍 Environnements multiculturels | 🤝 Long‑term partnerships
• Développement et pilotage de comptes stratégiques Healthcare & Public • Gestion et déploiement d’accords cadres au niveau BeLux • Management transversal d’une équipe d’environ 10 Territory Managers • Formation utilisateurs finaux et programmes Train‑the‑Trainer • Veille concurrentielle, benchmark et gestion des adjudications • Définition, suivi et pilotage des KPI’s commerciaux Contexte : • cycles de vente longs (2 à 3 ans) • environnements fortement réglementés • collaboration étroite avec distribution, partenaires et clients finaux
Institutional Division OBJECTIFS: Retain, Grow & Gain. • Accompagner nos distributeurs BeLux. • Support vers nos clients et nos équipes.
• Management et animation d’une équipe commerciale retail BeLux Sud • Pilotage de la visibilité et de l’implantation des gammes • Déploiement des accords négociés en centrales d’achats • Gestion de comptes clés et coordination avec le management
• Développement des segments Short & Long Term Care • Analyse des KPI’s et orientation stratégique avec le Sales Manager BeLux • Gestion des adjudications et accompagnement des CSC • Suivi et développement de comptes institutionnels majeurs
• Gestion des grands comptes GSA, GSB et distributeurs BeNeLux • Développement commercial et négociation avec les centrales • Reporting direct à la direction commerciale Europe
• Réorganiser le marché francophone. • Développer le Grand-Duché de Luxembourg (KA & Distributeurs). • Prospecter de nouveaux marchés. Nouvelles collaborations sur Andorre & Portugal.