Brazil
Sou um Líder de Operações Comerciais com uma trajetória que combina liderança em vendas, desenvolvimento de processos de negócios, gestão de projetos e implantação de sistemas corporativos. Minha jornada profissional começou em ambientes técnicos e de engenharia, evoluindo para áreas de planejamento, gestão comercial e liderança estratégica. Essa experiência multidisciplinar me permite conectar operações, tecnologia e vendas para impulsionar o crescimento sustentável e escalável dos negócios. Atualmente, lidero operações comerciais, iniciativas de gestão de performance e projetos de otimização de processos, participando ativamente da implantação do SAP Business One e do desenvolvimento contínuo de estruturas operacionais baseadas em ClickUp. Minhas principais áreas de atuação incluem: • Operações Comerciais e Liderança de Vendas • Desenvolvimento e Otimização de Processos • Gestão de KPIs e Painéis de Performance • Gestão de Pipeline e Forecast Comercial • Liderança e Desenvolvimento de Equipes • Estratégias de Vendas B2B e B2C • Implantação do ClickUp e Estruturação de Fluxos de Trabalho • Implantação do SAP Business One e Integração de Processos Empresariais • Gestão de ERP, CRM e Sistemas Corporativos Ao longo da minha carreira, contribuí diretamente para o crescimento da receita, escalabilidade comercial e excelência operacional por meio da criação de processos estruturados, melhoria da previsibilidade de resultados e implementação de sistemas que aumentam a eficiência e a performance dos negócios. Acredito que o crescimento sustentável é construído através de execução disciplinada, processos bem definidos, decisões orientadas por dados e melhoria contínua.
• Liderança de equipe comercial (5 consultores), com foco em previsibilidade e performance • Estruturação de processo comercial e definição de KPIs • Gestão de pipeline e forecast com foco em aumento de conversão • Condução de negociações estratégicas e fechamento de oportunidades relevantes • Responsável direto por geração de +R$4,2MM em receita • Crescimento de faturamento: +35% (2024) e +28% (2025)
• Gestão de contas estratégicas (Key Account) • Atuação como closer em oportunidades qualificadas • Condução de reuniões comerciais e negociações complexas • Avanço de pipeline e fechamento de pedidos estratégicos • Desenvolvimento e capacitação de novos consultores
• Fechamento de oportunidades B2B e B2C a partir de leads qualificados • Condução de negociações online e presencial • Desenvolvimento de relacionamento com clientes • Geração de receita e apoio ao avanço de pipeline
Controle dos fluxos de atividades da equipe técnica; Elaboração de relatórios diários, semanais e mensais relacionados à equipe alocada; Preenchimento de formulários com o objetivo de acompanhar fluxo interno de atividades das obras de implantação em andamento; Participação na organização e manutenção de arquivos de documentos em geral; Realização do levantamento de necessidades de materiais complementares junto ao corpo técnico de implantação; Controle, orientação e zelo pela utilização dos equipamentos. Assistência aos coordenadores de implantação.
Cronogramas de obras, assistência em medições e apontamentos de serviços, leitura e interpretação de projetos, cotrole de atividades executadas em parada de manutenção de fabrica, assistência em elaboração de orçamentos civil, pintura, andaimes e isolamento térmico.
Atendimento personalizado ao cliente, leitura e interpretação de projetos, elaboração de propostas comerciais, análise crítica, sistemas CRM (Microsft Dynamics), BPM (SE Suite), SCM (Supply Chain Management), follow-up, controle e análise de contratos, assistência para estratégias de novas oportunidades. Assistências pontuais aos setores de medição, relatórios e programação de obras.
Atendimento ao cliente, emissões de relatórios de ensaios técnicos dos materiais, solos e pavimentação, resistência aderência a tração, concreto, argamassa, graute, alvenaria e relatórios de ensaios especiais. Auxílio para recebimento e separação dos materiais, controle de estufa, ensaios de resistência a compressão de concreto e elaboração de curvas técnicas de resultados para os ensaios de solos.