Villiers-sur-Marne, Île-de-France, France
Une carrière spécialisée dans le soutien aux installateurs, aux professionnels de la maintenance, ainsi qu'aux distributeurs et fabricants, intervenant dans les domaines de la fermeture, du contrôle d'accès, de l'interphonie et des dispositifs de verrouillage.
Gérer et développer les ventes auprès d'un portefeuille de clients constitué de réseaux de distributeurs professionnels ( FRANCOFA, GDV...), d'intégrateurs et de fabricants de portes ( SYNCHRONIC, ESTPM...)
VEDIS est distributeur et le partenaire privilégié au sein du groupe ASSA ABLOY électronique. VEDIS apporte des solutions dans la sécurisation et la gestion des accès d'un bâtiment en accompagnant les acteurs tels que les électriciens, les menuisiers, façadiers, serruriers. VEDIS représente l'offre du groupe ABLOY, une offre produit constituée de plusieurs milliers de références issues des différentes marques du groupe. ABLOY, DITEC, EFF, HID, JPM, MULT LOCK, SECURITRON, TESA,TRAKA, VACHETTE et YALE
Apporter mon savoir-faire auprès des professionnels de la fermeture. J'interviens auprès de professionnels de la fermeture aussi bien des installateurs mainteneur, des fabricants que chez des distributeurs.
Rattaché à la direction générale, j'ai participé à la définition de la politique de vente de l'entreprise et supervisé son application au sein de la force de vente. J'ai eu la responsabilité de près de 70% du chiffre affaire réalisé. Mes missions Responsable sur l'ensemble de la force de vente Responsable directe des négociations avec les grands comptes Assurer la logistique et l'administratif du service commercial ( frais, équipements,...) Mes réalisations Reconstruction de la force de vente Maintien de la part d'activité de l'after-market sur 2012 Politique tarifaire de la société matérialisé par la sortie d'un nouveau tarif 2012 et le réajustement des conditions des clients actifs ( 2600 ) Participation à l'évolution de l'offre distributeur dans le domaine de la motorisation (intégration de la marque SEA) Participation à l'élaboration du catalogue 2012, réalisation des chapitres "verrouillage et accès"
Le poste Société proposant une offre mixte (fabricant et distribution) dans le secteur du courant fort et faible. Responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille client présent sur trois départements Les missions essentielles consistaient à : •assurer la promotion et la vente de l’ensemble des produits et services d’ETME •développer la clientèle d’ETME •suivre notamment les offres aux clients, le retour de marchandises, le SAV, les reliquats et les règlements client, etc. •développer et mettre en place de nouvelles activités dans le domaine de l’électronique et électrique. •Mettre en œuvre la politique commerciale déterminée par la direction commerciale. Mes réalisations et mes actions • Premier secteur en chiffre d’affaires, en marge brut et en taux de marge • Progression de +10 % sur l’objectif sur les trois dernières années • Participation à différents comités sur 2011 (réflexion sur l'offre ETME pour le catalogue 2012)