Milan, Lombardy, Italy
Some companies outpace their own processes. Others sit on a "goldmine of data" they don't know how to mine. Then there are those looking for someone who can both think and execute, rather than outsourcing one to the other. This is exactly where I do my best work. Over the last 4+ years, I've built the habit of taking raw operational numbers and contextualizing them against market trends, cost structures, and customer behavior. I turn that data into concrete commercial direction. That analysis almost always surfaces the same things: margin leaks, high-growth segments hiding in plain sight, and untapped commercial levers. Finding those gaps is where the real work begins. I have built operational sales pipelines for over 370+ qualified B2B contacts, developed analytical tools for €550k business units, and designed positioning systems that capture demand before it even becomes explicit. I integrate AI and coding as force multipliers because, in resource-constrained environments, the speed of insight is a competitive advantage in itself. My experience includes coordinating sales teams and leading partnership negotiations with C-level executives. What I deliver isn't just a framework, it's a system that works from day one. My edge is integration: marketing, data, sales, and operations pulling in the same direction — because there's one person keeping the threads together and making them speak the same language. If you're reading this and thinking "this is exactly who we need on the team," send me a message here on LinkedIn. I'll get back to you today.
Responsabile dello sviluppo commerciale per due business unit con modelli distinti — conto terzi metalmeccanico B2B e noleggio eventi B2B2C — con riporto diretto al CDA. Gestisco un team commerciale di 3 risorse, supervisionando pipeline, forecast e reportistica mensile per la direzione. Sviluppo contratti pluriennali con clienti B2B, conduco trattative con grandi account e costruisco pipeline semi-automatiche con AI e automazione su 370+ contatti qualificati. Sul fronte eventi gestisco direttamente commesse nazionali di rilievo: Lucca Comics, Salone del Libro, Milano City Marathon, Comicon Napoli, Olimpiadi Milano-Cortina 2026. Il budget commerciale gestito in autonomia supera i €200K annui con approccio ROI-driven. La crescita media del fatturato è del 25% annuo (CAGR 2021-2025), con un incremento della marginalità operativa del 12% ottenuto attraverso ottimizzazione degli acquisti e pricing dinamico stagionale.
Responsabile della strategia marketing per FASB Linea 2 e brand interni, con ownership completa su posizionamento, go-to-market e misurazione delle performance — e coordinamento di due agenzie esterne specializzate per l'execution operativa. Definisco strategia, brief e KPI per campagne B2B, B2C e marketplace, mantenendo il controllo sulla direzione strategica e ottimizzando il mix interno/esterno per massimizzare efficienza e risultato senza incrementare i costi fissi. Sviluppo le strategie go-to-market per canali differenziati — metalmeccanico conto terzi, eventi, GDO/GDS — con value proposition distinte per target distinti. Il marketing è gestito come leva di supporto alle decisioni commerciali e strategiche, con valutazione sistematica di ROI, CAC e impatto sul ciclo di vendita. Produco analisi economico-finanziarie sugli investimenti marketing per supportare le decisioni del CDA.
Responsabile dello sviluppo commerciale e della strategia di ingresso nel mercato UAE per il settore agroalimentare italiano, con gestione di un portfolio di 25+ aziende partner del Made in Italy. Ho condotto l'analisi completa del mercato UAE — regulatory framework, canali distributivi, competitor positioning, segmento premium Italian food — e valutato la profittabilità export per ogni azienda partner nei principali segmenti: pasta, olio, vino, specialità gastronomiche. Da quella analisi ho definito le strategie go-to-market per canali retail, HoReCa ed e-commerce locale, con value proposition adattate alle preferenze e alle dinamiche di importazione del mercato. Sul fronte commerciale ho sviluppato la rete distributiva locale — identificando e negoziando con importatori, distributori GDO e retailer specializzati — e gestito le relazioni con i clienti strategici come Key Account. Ho coordinato la partecipazione a Gulfood e incontri di business matching, con analisi ROI sistematica per ogni vertical di prodotto.
Responsabile della strategia commerciale, marketing e sviluppo territoriale per un gruppo operante nel settore gaming e betting regolamentato, con gestione diretta delle performance dei punti vendita e responsabilità sull'espansione geografica centro-nord Italia. Ho guidato l'apertura e il consolidamento della rete da 2 a 7 punti vendita diretti, conducendo trattative con enti pubblici — comuni e questure — e con i principali concessionari nazionali di settore. Ho strutturato e formato la forza commerciale, coordinato il back office amministrativo e gestito i contratti quadro con fornitori nazionali, ottenendo una riduzione dei costi operativi del 15%. Sul fronte marketing ho definito strategia e budget per campagne multi-canale, coordinato fornitori creativi esterni e sviluppato iniziative di brand awareness tramite sponsorizzazioni sportive. Il risultato sulla customer retention è stato un incremento del 25% attraverso offerte mirate e un sistema strutturato di post-vendita.
Primo ruolo strutturato in ambito marketing, con esposizione operativa su campagne pubblicitarie, gestione social e web, DEM, content creation e organizzazione eventi e convegni. Ho supportato lo sviluppo commerciale attraverso ricerca clienti e scouting di partnership con studi legali e commerciali.
Stage curriculare nell'ambito del Master in Management — primo approccio al marketing e allo sviluppo commerciale B2B nel settore travel: promozione catalogo alle agenzie di viaggio, gestione CRM, attività di co-marketing con compagnie aeree e uffici turistici esteri, partecipazione a fiere di settore.