Greater Munich Metropolitan Area
𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐫𝐢𝐬𝐜𝐡 & 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐬𝐜𝐡 𝐚𝐠𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐁𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭-𝐋𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫 𝐦𝐢𝐭 𝐚𝐮𝐬𝐠𝐞𝐩𝐫ä𝐠𝐭𝐞𝐫 𝐔𝐦𝐬𝐞𝐭𝐳𝐮𝐧𝐠𝐬𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠. 15+ Jahre internationale Erfahrung in Automotive & Mobility – Wachstum, Markteintritt und skalierbare Vertriebsmodelle über globale Organisationen hinweg: • Leitung globaler Automotive-RFQs mit >450 Mio. EUR Volumen • Verhandlung & Durchführung zahlreicher Franchise Markteintritte auf 4 Kontinenten • Aufbau einer Multi-Channel Vertriebs-Organisation - B2B + B2C Vertriebs-Erfahrung • Qualitäts-Management im Automotive JIS Umfeld mit SOP-Fokus • Leitung von Teams auf 5 Kontinenten mit 10+ Jahren Führungserfahrung auf Direktor-Ebene • Executive MBA - TUM School of Management 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐜𝐡𝐞𝐧: Automobil, Automotive, Automatisierung, Automobilzulieferer, Zulieferer, Industrie, Industry, Fertigung, Autovermietung, Car Rental & Sharing, Flottenmanagement, Fleetmanagement, Mobilität, Mobility, Services, B2B, B2C 𝐔𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐧: börsennotierte sowie inhabergeführte Unternehmen, Matrix-Organisation, HQ, Business Group 𝐊𝐞𝐲 𝐄𝐫𝐠𝐞𝐛𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞: • Vertriebs-Erfolg Automotive (100+ Mio. EUR Auftragseingang mit deutschem OEM in 2020), • Programm & Qualitäts-Management Automotive (10+ globale SOPs in 2023/2024) • Strategische Entwicklung des Sixt Franchise Netzwerks (500+ Mio. EUR Außenumsatz) - neue Märkte, Services, Tools • Implementierung eines Multi-Channel Vertriebs-Konzeptes: online B2C Vertrieb (SEO / SEA), corporate B2B Vertrieb (Salesforce-based) & General Sales Agents (GSA) in Märkten wie Brasilien, China, Saudi Arabien. • Planung & Implementierung von erfolgreichen Markteintritten mit Mobilitäts-Konzepten • Verhandlung des Franchise für Portugal - heute größter Sixt Franchise Partner (100+ Mio. EUR, 2022). • Business Development in 30+ Märkten auf 5 Kontinenten. • Konzept-Erstellung & Implementierung der FORVIA Nachhaltigkeits-Strategie „CO2 Neutrality“ & „SBTi Net Zero" Zertifizierung als erstes Automotive Unternehmen global. 𝐑𝐨𝐥𝐥𝐞𝐧, 𝐅𝐮𝐧𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐊𝐞𝐫𝐧𝐝𝐢𝐬𝐳𝐢𝐩𝐥𝐢𝐧𝐞𝐧: Head of / Director / Vice President Business Development & Sales. CSO, CGO, Geschäftsführer Vertrieb Strategy, Strategie, Growth, Wachstum & Skalierung, Business Development, Sales (B2B, B2C, Lizenz‑ & Systemvertrieb), Strategie & Transformation, Internationalisierung & Expansion, Franchise & Markteintritt, Programm‑ & Projektmanagement, Digitalisierung, KI, Industrie 4.0
• Vertriebsleitung / Head of Sales, Business Development & Key Account Management (int. OEMs) für Roboter / Robotics / Automatisierungslösungen / Industrie-Automatisierung / Capital Equipment & Technologie-Lösungen / Smart Manufacturing & Manufacturing Solutions / High-Tech Maschinen • Vertriebsleitung / Head of Sales an internationale OEMs, OEM Sales, Solution Sales • Internationalisierung und Vertriebs-Expansion in neue Märkte und Geschäftsfelder mit dedizierten Go-To-Market Roadmaps. • Verantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Bruttomarge, Gewinn und Verlust für das internationale Automotive OEM Geschäft von KUKA Robotics. • Konzeptionelle Entwicklung und Implementierung einer globalen und lokalen Strategie für den Automotive-Sektor unter Einbeziehung der KUKA Regionalorganisation, wichtiger Technologiepartner sowie OEMs; Vertrieb von Robotern und Automatisierungslösungen. • Regel-Koordination mit Regionen und Märkten, vor allem: DACH, Spanien, Italien, Türkei, Saudi-Arabien, USA, Mexiko, Brasilien, China, Indien, Japan, Südkorea, Thailand, Malaysia, Vietnam. • Regionsübergreifende Kunden-, Produkt- und Strategie-Abstimmung sowie kontinuierliche Erstellung einer Wachstumsprognose für Key Accounts / OEMs (BMW, VW, Mercedes, Tesla, Ford) und Neukunden. • Verhandlungen mit internationalen OEMs (Neukunden) sowie Management der internationalen Key Accounts (Tesla, Ford). • Konsolidierung von Marktanforderungen, Analyse von Megatrends und Abstimmung mit dem Portfoliomanagement. (Industry 4.0, Smart Factory, Digital Transformation, Automation, Electrification, Connectivity, AI, Künstliche Intelligenz, Human-Machine Interface, Internet of Things - IOT) • Projekte & POCs mit KI-gestützter Robotik; Brückenlösungen zu humanoiden Robotern für industrielle Anwendung • Steigerung von Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität und Marktanteil des Industriesegments Automotive durch gezielte Analyse der Automotive Megatrends und Ableiten der Auswirkungen sowie entsprechende Maßnahmen.
SAS Interior Modules - ehemals Business Group von Forvia (Tier1) - wurde von der Motherson Group (Tier1) übernommen. Verantwortung im Bereich Advanced Quality & Customer Experience: • Leitung der Qualität aller globalen Automobil-Programme ( APQP ), startend von den Ausschreibungen / RFQ der OEMs / Automobilhersteller bis hin zum SOP und Ramp-up (~SOP +90 Tage): • Qualitäts-Strategie, Qualitäts-Planung und Qualitäts-Implementierung und -Sicherstellung, • Einhaltung der Kundenanforderungen -Spezifikationen der OEMs / Automobilhersteller im Bereich Produkt-Qualität und Prozessqualität, (Qualitäts-Strategie und Ziel-Studien, Kunden-PPAP / Kundenbemusterung etc.), • Safe-Launch-Konzepte inkl. Safe-Launch Audits (e.g. VDA 6.3), Mass Production Trials / Produktionstests, Temporary Quality Walls etc. • Definition, Optimierung und Implementierung der Unternehmens-Qualitäts-Standards und Tools für Programme und respektive Werke, • Kontinuierliche Prozess-Verbesserung, • Management, Digitalisierung und Verbesserung der B2B Customer Experience (Automobilhersteller / OEMs) in Form digitaler Kundenzufriedenheits-Messung (spezifische App) und Durchführung von Service Uplifting Projekten, • End-to-end Risiko-Management für alle Automobil-Programme und Werke (KCC, FMEA, Control plans / Kontrollpläne), • Management von 10+ erfolgreichen SOPs in Deutschland, Türkei, USA und Argentinien für die Automobilhersteller / OEMs Porsche, VW, Ford, Stellantis & Tesla (5 der SOPs wurden vorab als kritisch eingestuft), • Digitalisierung: Erfolgreiche Migration und Relaunch der CX-App und der FMEA Software, • Konzeptionalisierung des Safe Launch Plan Standards und der Akquise Qualitäts-Standards,
FORVIA is the world’s 7th largest automotive technology company / Tier 1 and provides solutions for a safe, sustainable, advanced and customized mobility. Composed of 6 business groups with 24 product lines, FORVIA comprises the complementary technology and industrial strengths of Faurecia and HELLA. With over 300 industrial sites and 77 R&D centers, 150,000 people, more than 35,000 engineers across 40+ countries, a strong IP portfolio of over 14,000 patents, FORVIA is focused on becoming the preferred innovation and integration partner for OEMS worldwide FORVIA targets sales of €33bn by 2025. Verantwortungsbereiche der Automotive Konzern-Nachhaltigkeits-Strategie "CO₂ Neutrality" ▪ CO₂ Neutralitäts-Strategie & Roadmap Implementierung für den Faurecia / FORVIA Konzern. ▪ Planung und Abstimmung der Nachhaltigkeits-Ziele mit Fachbereichen und Geschäftsbereichen. ▪ Nachhaltigkeits-Reporting und Nachhaltigkeits-Zertifizierung: SBTi / SDG / ESG / CDP. ▪ CO₂ Fußabdruck: Koordination von Kalkulation und Auditierung; Analyse . ▪ Energie Effizienz & Transition zu erneuerbarer Energie (Solar, Wind, Hydro; PPAs / Zertifikate). ▪ Konzepterstellung für Produkt Lebenszyklus Bewertung & Schatten CO₂ Preis. ▪ Transition der Wertschöpfungskette - Niedrig-Emission Stahl, Kunststoff und weitere Materialien. ▪ Steigerung & Planung Rezyklat-Anteil / Recycling content & share Planung. ▪ Transition der Logistik-Ströme zu Niedrig-Emission Transportmittel. ▪ Analyse der Nachhaltigkeits-Anforderungen der Automobilhersteller & Tier1. ▪ Nachhaltigkeits-Abstimmung: Interface / Schnittstelle zu OEMs ( BMW, VW, Audi, Porsche, Mercedes-Benz, Volvo, JLR, Stellantis ) & Investoren.
FORVIA Faurecia Seating Business Group ist ein weltweit führender Hersteller / Tier 1 von Autositzen und Autositz-Komponenten mit €7Bn Umsatz weltweit (2019). Meine Verantwortung im Rahmen der Vertriebsleitung und Programm-Leitung für die Seating Comfort & Wellness Division: ▪ Head of Global Automotive Sales / Head of Global Key Account Management Automotive ▪ Leitung der Vertriebs-Teams und Programm-Teams auf drei Kontinenten. ▪ Erstellung des Strategie-Plans inclusive der Produkt-Strategie, Vertriebs- und Marketing-Strategie, Innovations-Strategie sowie der Volumen-Planung. ▪ Vertriebs-Strategie: Vertriebs-Planung & Umsetzung der Vertriebsziele für die Division. ▪ Implementierung der Vertriebs-Strategie für Autositz-Komponenten im Bereich Komfort, Wellness und Sicherheit (Pneumatik, Thermal, Elektronik, Sensoren etc.) und Leitung der Analyse aller Ausschreibungen (RFI & RFQ) und Angebots-Erstellung für Automobilhersteller / OEMs in Deutschland, Frankreich, USA und China. ▪ Erstellung von Go-To-Market-Konzepten. ▪ Planung des Sales-Funnels und Management des globalen Akquise-Radars, Lobbying mit den R&D / Technik-Abteilungen sowie Einkaufsabteilungen der Automobilhersteller / OEMs hinsichtlich der Einführung von Autositz-Innovationen ; Key Account Management. ▪ Steigerung des Auftragseingangs bei Einhaltung der Profitabilitätsziele sowie Steigerung der Profitabilität aller Programme ▪ Planung und Durchführung von Tech-Days für Autositz-Technologien und Innovationen für Automobilhersteller / OEMs (e.g. BMW, Audi , Porsche, Mercedes-Benz ). ▪ Leitung aller Automotive Programme von der Ausschreibung / Nominierung bis hin zum SOP und Ramp-up / Hochlauf (SOP +90 Tage) bei Einhaltung aller Kunden-Spezifikationen und Sicherstellung eines sicheren SOP. ▪ Leitung aller Vertriebs-Aktivitäten während der Serie bis EOP: Verhandlung / Kompensation hinsichtlich Kostensteigerungen, Volume-Änderungen und Steigerung der Profitabilität. ▪ Leitung der Programm Qualität.
▪ Global Head of Sales / Global Head of Expansion / Global Head of Global Strategy für International Franchise ▪ Verantwortung für die globale Autovermietungs-Franchise Expansion & Franchise Internationalisierung der Sixt Gruppe über landesweiten Franchise System-Vertrieb / Lizenz-Vertrieb an B2B Partner, Investoren, Automobil-Händler & -Importeure (z.B. BMW , Mercedes-Benz ) sowie besehende Autovermieter ▪ End-to-end Verhandlung der internationalen Franchise Verträge (initiale Gebühren sowie Konditionen der Vertragsverlängerungen) ▪ Leitung von Markteintritten & Implementierung von Franchise Mobilitäts-Organisationen / Autovermietungen (Branding, Organisation, Prozesse, Software, Buchungs-Kanäle, Buchungs-Partner, B2B-Partner, B2C-Marketing, Trainings) mit Teams vor Ort ▪ Erstellung von internationalen Markt- & Wettbewerbsanalysen, Markteintrittsplanungen für den Vorstand ▪ Verhandlungen & Projekt-Erfahrung u.a. in folgenden Märkten: Algerien, Australien, Brasilien, China, Indien, Iran, Israel, Japan, Jordanien, Katar, Nigeria, Oman, Portugal, Russland, Saudi-Arabien, Taiwan, Usbekistan, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam ▪ Konzeptionierung & Implementierung eines Multi-Channel Vertriebs-Ansatzes für das globale Franchise Netzwerk: ▪ Digitalisierung & B2C: Koordinierung eines globalen Markt-basierten Website-Portfolios, einer Online-Marketing Strategie mit SEO, SEA und CRM Kampagnen (Google, Baidu, Naver, Yandex) ▪ Corporate B2B sales: Standardisierung der B2B Vertriebs-Aktivitäten, des B2B-Pricings sowie der B2B Vertriebs-Trainings für die wichtigsten B2B-Märkte; Vertriebs-Zielsetzung, Incentive-Systeme, Lead-Management, Salesforce Implementierung, Prozess-Standardisierung ▪ Globaler Outbound Vertrieb: Implementierung eines General Sales Agent (GSA) Netzwerks in Brasilien, China, Russland, Saudi Arabien & UAE. Aufbau Markt-orientierter online & offline Vertriebs-Kanäle über die Eröffnung von Call Centern, Reisebüro-Netzwerken, Webseiten, Online-Marketing, CRM.
Expansion und Entwicklung des internationalen Franchise Netzwerks der Sixt Group ▪ Internationale Franchise Expansion (e.g. Algerien, Kosovo, Nigeria, Senegal) mit B2B Partnern und Fahrzeug-Importeuren (z.B. BMW, Mercedes-Benz ) ▪ Internationale Franchise Verträge (Optimierung und Vertragsverlängerungen) ▪ Strategische Projekte - International Franchise (e.g. Implementierung von Incremental Sales)
Verantwortung für zwei Sixt rent a car Autovermietungs-Stationen ▪ Personalführung (20+ Mitarbeiter) der Standorte (Rekrutierung, Planung, Entwicklung) ▪ Flotten-Management (ca. 300 Fahrzeuge) ▪ Betreuung und Akquise von B2B Corporate Kunden / Key Account Management ▪ Controlling und Steuerung der KPIs ▪ Steuerung und Optimierung aller operativen Prozesse ▪ Umzug beider Standorte in neue, moderne Räumlichkeiten