São Paulo, São Paulo, Brazil
Experiencia profissional na área de T.I, atuando com gestão de vendas, gestão de processos comerciais para Sistemas de RH, Gestão Empresarial-ERP, Acesso e Segurança e prestação de serviços. Experiencia em gestão da rede de canais de distribuição no segmento de comercialização de sistemas. Desenvolvimento de novas parcerias comerciais e estratégicas com foco no atingimento de resultados. Liderança de equipes de vendas canais, treinamento e acompanhamento de processo comercial.
Gestão de Vendas ( FARMER), gestão de carteira, desenvolvimento de time comercial, acompanhamento do processo de vendas e gestão de indicadores. Gestão time de Vendas , treinamento, acompanhamento e desenvolvimento. Apoio no processo de Customer Success junto aos times internos, responsável pelo NPS da carteira Filial São Paulo. Gestão para desenvolvimento e analise de carteira para Cross-seling e Up- seling, visando a busca de resultados do time de Farmer.
Responsável pela carteira KEY ACCOUNT com aproximadamente 18 clientes. Atuação como ponto focal dos clientes junto a SENIOR. Atuação em todos os processos do cliente buscando maximizar o potencial de vendas da carteira com o portfólio de produtos. Nesse período a carteira de clientes KA houve um aumento de vendas de 45% em alocação de serviços e vendas de novos projetos. Mapeamento de hierarquia dos clientes, busca de novos contatos e orçamento da empresa em relação a Senior.
Demonstrações técnicas, responsável pela construção de base de dados para apresentações, analise de aderência de processos e funcionalidade do sistema, elaboração de estimativas de horas para implantação das soluções FPW - Gestão de Recursos Humanos, e desenvolvimento de treinamentos e materiais técnicos para equipe de vendas.
Cargo: Gestora de Pré Vendas 05/2005 a 11/2007 Responsável por demonstrações e apresentações técnicas, Elaboração de estimativas de horas para implantação das soluções Sênior - Gestão de Recursos Humanos, Desenvolvimento de treinamentos e materiais técnicos para equipe de vendas. Levantamento de dados para análise de aderência, mapeamento de processos para composição da solução a ser ofertada (arquitetura de soluções), preparação de base de dados, apresentações técnicas e gerenciais para defesa da solução, preenchimento de RFP (request for proposal) em processos aplicáveis, tanto para canais de distribuição como para a equipe de vendas corporativas. Cargo: Consultora de Implantação 04/2002 a 05/2005 Consultora na área de implantação de Sistemas Integrados para Gestão de Recursos Humanos (Folha de Pagamento, Benefícios, Ponto Eletrônico, Cargos e Salários, Treinamento, Recrutamento e Seleção, Segurança e Medicina); Responsável pela análise de processos e políticas de recursos humanos, realização de levantamentos de necessidades dos usuários, racionalização de métodos de trabalho e fluxo de documentos; Implantação e manutenção de sistema, customizações, desenvolvimento de implementações quanto à estruturação de rotinas e formas de processamentos, realização de testes e validação do sistema; Alguns Clientes Implantação: Citroen -SP/ Disport do Brasil (Paquetá Calçados)– RS/ Atacadão – SP/ Build Up – SP / Eli Lilly- SP / Porto Seguro-SP / TDB Textil –SP
Responsável pelo programa de Distribuição de Lucros e Avaliação de Desempenho, participação em novos projetos de Remuneração Variável e Avaliação de Resultados, participação na construção do sistema de remuneração, elaboração de descrição de cargos, pesquisas salariais e políticas de remuneração. .Atuação em Recrutamento e Seleção de profissionais de TI. Participação no projeto de implantação do Módulo de Gestão de Recursos Humanos do Sistema Microsiga-AP6. Levantamento de necessidades, acompanhamento de implantação e homologação. Responsável pelas rotinas de administração de pessoal e cálculos na folha de pagamento, admissão, férias, rescisão, impostos, ponto eletrônico, acompanhamento em fiscalização trabalhista.