Wels, Upper Austria, Austria
• Hochengagierter Vertriebsprofi mit mehr als 15 Jahren Fach- und Führungserfahrung - im Anlagen- und Maschinenbau bei international agierenden Unternehmen • Strategischer Denker mit: - hoher Einsatzbereitschaft - exzellentem Zeitmanagement - strukturierter Arbeitsweise - einem klaren Blick für die Entwicklung des Marktes • Expertise: - Nationaler & internationaler Vertrieb | Area Sales Management | Produktmanagement - Key Account | Projektleitung | Business Development | Prozessoptimierung - Strategieentwicklung | Mitarbeiterführung & -entwicklung | Vertriebscontrolling • Umfangreiches Know-how für: - den ganzheitlichen Aufbau von neuen Vertriebsgebieten - die zielgerichtete Leitung von Projekten und schlagkräftigen Teams - Praxis in international agierenden Unternehmen mit verhandlungssicherem Englisch - interkulturelle Kompetenz für souveränes länderübergreifendes Management • Erfolgsauswahl: - Aufbau neuer Geschäftsfelder und Erweiterung des Absatzgebietes - Erfolgreiche Einführung neuer Produkte - Verbesserung von Product-Lifecycles - Aufbau erfolgreicher Teams • Verantwortung: - Führung von bis zu 11 Mitarbeitenden • integrativ | kommunikationsfähig | zuverlässig | teamfähig | strukturiert | belastbar
TGW Systems Integration GmbH • Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen - Themen der Instandhaltung, Wartung und Modernisierung für Systembetreiber und interne Dienstleister im gesamten After-Sales-Prozess • Erkennen von Modernisierungspotentialen - Anstoß zur Umsetzung und Unterstützung während der Realisierungsphase • Zusammenarbeit mit TGW-Schnittstellenpartnern im Rahmen der definierten Unternehmensprozesse • Verantwortung für Umsatzerfolg, Profitabilität und Kundenzufriedenheit • Verantwortung für Verhandlung Kundenverträge (Gestaltung, Pflege und Durchsetzung) - Unter Einhaltung der TGW-Richtlinien • Übernahme von Kunden aus Sales und/oder Realisierung in den After-Sales-Bereich
• Entwicklung und Umsetzung innovativer und zielorientierter Strategien und Strukturen • Etablierung und Implementierung moderner Verkaufskanäle wie beispielsweise Hybrid-Selling • Verantwortung über das Vertriebscontrolling • Sales steering, inkl.: - Umsetzung von Maßnahmen wie Preisanpassungen und Monitoring von Deckungsbeiträgen • Steuerung der Budget- und Umsatzplanung • Coaching der Juniorverkäufer • Schnittstelle zwischen den Abteilungen (Service, Marketing, Back-Office, Controlling, etc.) • Betreuung strategisch wichtiger Key Accounts
• Aktive Vertriebsunterstützung vor Ort und beim Kunden • Strategieentwicklung und -umsetzung für den erfolgreichen Wachstum des Unternehmens - insbesondere der elektrisch angetriebenen Flurförderzeuge • Produkt- und Dienstleistungsanalyse - inkl. Definition und Entwicklung von Konzepten zur Steigerung der Vertriebsaktivitäten • Optimierung von Produkten, Dienstleistungen und Strategien - im Hinblick auf das Product-Lifecycle-Management • Leitung von Projekten zur Entwicklung zukünftiger Produkte
• Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen • Aufbau eines Key Account für Ausrüsterverträge - mit den bedeutendsten Gabelstaplerhersteller am Markt • Optimierung unterschiedlicher interner und externer Prozesse - in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen • Umsatzverantwortung für zahlreiche Dienstleistungsverträge - mit Großpartnern/Gabelstaplerherstellern • Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien - durch Evaluierung neuer Absatzmärkte und Einführung eines neues Geschäftsmodells
• Optimierung unterschiedlicher interner und externer Prozesse - in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen • Umsatzverantwortung für zahlreiche Dienstleistungsverträge - mit Großpartnern/Gabelstaplerherstellern • Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien - durch Evaluierung neuer Absatzmärkte und Einführung eines neues Geschäftsmodells • Vertriebsausbau in CEE und Skandinavien • Aufbau einer international erfolgreichen Zusammenarbeit mit den Kunden und Händlern - inkl. Umsatzverantwortung aller Länder