Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany
Ich bin ein erfahrener Sales- und Commercial Leader mit starkem Hintergrund in internationalen Vertriebsstrukturen, Partnerentwicklung und strategischer Geschäftsentwicklung. Meine Erfahrungen aus dem Food- und Non‑Food‑Retail sowie der Fashion‑Industrie haben mich geprägt - insbesondere das Arbeiten in komplexen Entscheiderstrukturen mit vielfältigen Stakeholdern, unterschiedlichen Interessenlagen und hohen Anforderungen an Kommunikation, Priorisierung und Verbindlichkeit. Diese Erfahrung ermöglicht es mir, moderne, kundenzentrierte Lösungen ganzheitlich zu denken und erfolgreich umzusetzen, unabhängig von Branche oder Produktwelt. Meine Expertise umfasst sowohl operatives als auch strategisches Arbeiten, einschließlich Reporting auf C‑Level, der Entwicklung internationaler Vertriebspartner mit voller Budgetverantwortung sowie der Implementierung globaler Sales‑Strategien unter Berücksichtigung lokaler Marktanforderungen. Zudem habe ich Industry- und Systemlösungen aufgebaut, die Kundenbedürfnisse, Technologie und wirtschaftliche Tragfähigkeit verbinden. Ich stehe für lösungsorientierte, innovative Ansätze und schaffe es, Menschen mitzunehmen - auch Skeptiker. Die Kundenperspektive ist für mich zentral: Ich denke konsequent vom Nutzen her, berate intensiv und kommuniziere klar, wertschätzend und auf Augenhöhe. Mein Netzwerk bestätigt mir Kommunikationsstärke, Belastbarkeit und die Fähigkeit, auch in komplexen Situationen strukturiert, kreativ und logisch zu handeln, um neue Vertriebswege und Wachstumspotenziale zu erschließen. Was mich persönlich antreibt, ist eine klare Wertebasis: Neugier und der Blick über den Tellerrand, die mich immer wieder motivieren, neue Themen zu erschließen und Zusammenhänge schnell zu verstehen; Pragmatismus, der mir hilft, auch in anspruchsvollen Situationen handlungsfähig zu bleiben; sowie eine tiefe Lernbereitschaft, die mich kontinuierlich weiterentwickelt. Die Bedeutung von Familie prägt meine Haltung: Verlässlichkeit, Vertrauen und ein respektvoller Umgang sind für mich nicht nur privat, sondern auch beruflich die Grundlage jeder erfolgreichen Zusammenarbeit. Sie möchten mehr erfahren? Gerne vernetzen wir uns.
● Aufbau und Betreuung der Distributoren und Agenten ● Digitalisierung am PoS ● Digitale Customer Journey ● Analyse von Megatrends und deren Auswirkungen auf den Retail ● Analyse und Aufbau neuer Zielmärkte ● Eco-System für Digitalisierung am Point-of-Sale ● Reporting an den CEO ● Industry Solution Management, System Solution Management
● Verantwortung für die Vertriebsorganisation DACH ● Führung der Mitarbeiter im Aussen- und Innendienst ● Betreuung der Key Accounts in den Branchen: Automotive, Fashion/Sportswear, Health&Beauty ● Einführung des Key Account Managements und erfolgreiche Umsatzsteigerung der Key Accounts
● Entwicklung der Key Accounts ● Einführung und Weiterentwicklung des Shop-in-Shop-Systems sowie der Flächenbetreuung und Flächensteuerung ● Standortanalysen, Vertriebsanalysen, KPI