Schwerzenbach, Zurich, Switzerland
Als CEO mit einem starken Marketing- und Sales Background übernehme ich aktuell die Profit- und Loss Verantwortung für Unternehmen mit bis zu MCHF 100 Umsatz und 120 Mitarbeitenden. Als aktives Mitglied der Konzernleitung trage ich darüber hinaus dazu bei, unsere Unternehmensgruppe weiterzuentwickeln. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Retail und Industrie (Food, Near Food und Non Food) bringe ich umfassende Expertise in der Führung und Weiterentwicklung von Unternehmen mit. Mein besonderer Fokus gilt dabei der Strategieentwicklung und -umsetzung. Dazu gehört der Aufbau neuer Geschäftsfelder und das Management von Transformationsprojekten. Gleichzeitig verfolge ich das Ziel, die betriebliche Effizienz zu steigern; auch dank der Digitalisierung von Geschäftsmodellen. Dazu gehören E-Commerce, Digital Marketing, Drop Shipping sowie die Automatisierung von Prozessen. So gerüstet mache ich Unternehmen fit für die Anforderungen zunehmend digitalisierter Märkte. Als zielorientierter Macher mit einem Gespür für Wachstumschancen treibe ich Geschäfte gleichzeitig mit Weitsicht und Pragmatismus voran. Mit meinem adaptiven, motivierenden Führungsstil gelingt es mir, mein Team für die gemeinsamen Ziele zu begeistern.
Technischer Grosshandel (Automotive, Handwerk, Haushalt, E-Bikes). 120 Mitarbeitenden, Eigentümerin: MTS Group, D-76185 Karlsruhe (400 Mitarbeitende) Planung und Umsetzung des jährlichen Geschäftsplans; Sicherstellung der Zielerreichung bezogen auf Umsatz, Kosten und EBIT Führung der Tegro AG, aktives Mitglied der Konzerngeschäftsleitung der MTS Group (D) Stakeholder Management; Reporting an Konzern und Verwaltungsrat Entwicklung der Unternehmensstrategie hinsichtlich des Sortimentsportfo-lios (Fokus: Automotive, E-Bike) und der Vertriebsstrategie (Fokus: Baumarkt, E-Commerce, Direktvertrieb via Fischer online Shops und stationäre Läden) Entwicklung, Umsetzung und Controlling neuer Geschäftsmodelle anhand von Business Plänen z.B. Fischer E-Bike Direktvertrieb mit online Shop und stationären Läden Digitalisierung des Tegro Geschäftsmodells: Ausbau des eignen Webshops, Aufbau digitaler Schnittstellen zur Prozessautomatisierung, Einführung PIM-System und Drop Shipping, Akquise von online Händlern Direkte Führung der Vertriebsabteilung mit 50 Mitarbeitern (Bereichsleitern, Produkt- und Key Account Managern, Aussen- und Innendienst) Reorganisation des Unternehmens; Neubesetzungen von Schlüsselpositionen Optimierung der Beschaffung durch Direktbezug in Europa und Asien Laufende Optimierung der Logistik- und Produktionsprozesse zur Senkung der operativen Kosten Mitareiterentwicklung
Tiefkühl Convenience, 180 Mitarbeitende, Eigentümer: Paragon Partners GmbH, München (Private Equity). Entwicklung und Umsetzung der KADI Verkaufsstrategie bei nationalen und regionalen Kunden wie Retail (z.B. Migros, Aldi, Lidl, FFF), Foodservice (z.B. Transgourmet, Pistor, Saviva, Compass Group, Coop Gastro, Burger King und unab¬hän¬gige Gastronomen) und Industrie (z.B. Bell, BINA, Frigemo). Reorganisation der Verkaufsorganisation mit besonderem Fokus auf Kundenakquise durch den KADI Aussendienst. Führung des Marketings bei der Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Marketingpläne mit Innovationen, ATL- und BTL Aktivitäten inklusive Mediaplanung und Testimonial-Filmen sowie Messeauftritten. Führung des Produkt- und Innovationsmanagements sowie Planung und Um-setzung von Produkteinführungen (z.B. Rösti Frites, Super Cuts) mit be¬glei-tenden Marketingaktivitäten
Konsumgüterindustrie (Food und Nearfood), Umsatz MCHF 500, 100 Mitarbeitende (Schweiz Retail). Führung der Kategorien Personal Care (Rexona, Axe, Dove, Signal, Timotei, Toni & Guy) und Home Care (Omo, Surf, Coral, Comfort, Enka, Sun, Cif). Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Marketing-Wachstumspläne für die Schweiz in den Kategorien Home und Personal Care. Initiierung und Umsetzung von Produkt- und Markenlancierungen (z.B. Axe Hair, Toni & Guy) und weiteren Wachstumsmassnahmen (z.B. ATL- und BTL Support, Category Management Projekten, Perfect Store, Distributionsausbau).
Konsumgüterindustrie (Food und Nearfood), Umsatz MCHF 500, 100 Mitarbeiter (Schweiz Retail). Planung und Umsetzung der jährlichen Kunden-Aktivitätenpläne mit Neuheiteneinführungen und Aktionen; laufendes Businessplan Controlling. Vorbereitung und Durchführung von Neuheitenpräsentationen, Coop Controlling Meetings und Kundenevents. Konditionen- und Listungsverhandlungen.
Konsumgüterindustrie (Food und Nearfood), Umsatz MCHF 500, 100 Mitarbeiter (Schweiz Retail). Planung und Umsetzung des jährlichen Aktivitätenplans für die Marke Signal mit Marktforschungen, Product-Launches, B2C und B2B Kampagnen: B2C: Kommunikationskampagnen ATL mit TV, Print und Plakat (Agentur Pitch, Kreation und Mediaplanung) sowie BTL-Aktivitäten (z.B. Samplings, Flyer). Relaunch des Signal Internetauftritts. B2B: Planung und Umsetzung des Professional Marketing Plans für Zahnärzte und Dentalhygienikerinnen (Print, Messen, Sampling, Direct Mailings).
Konsumgüterindustrie (Getränke), Umsatz MCHF 300, 600 Mitarbeitende (Schweiz). Planung, Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Marketingaktivitäten in-klusive Neuheitenlancierungen, ATL-Kampagnen mit Print und Plakat (Krea-tion, Mediaplanung) und BTL-Massnahmen (z.B. Pro¬mo¬tionen, PoS Mate-rialien, Samplings). Analyse von Marktdaten, Durchführung quantitativer und qualitativer Markt¬for-schungen für Biermarken.
Kompetenzzentrum für internationales Handelsmanagment und E-Commerce, Universität St. Gallen, Schweiz. Durchführung von Positionierungs- und Profilierungsprojekten anhand von qualitativen und quantitativen Marktforschungen zur Definition von Profilie-rungs¬schwer¬punkten. Durchführung von Workshops mit der Geschäftsleitung der Migros Genossen-schaften Aare, Zürich und Ostschweiz zu den Themen Supermarkt, Fach-märk¬te und Migros Gastronomie. Planung, Moderation und Analyse von Fokusgruppen zum Thema „Frische“.