Bourgoin, Auvergne-Rhône-Alpes, France
Mon parcours s’est construit autour d’une progression continue : de l’exigence opérationnelle à l’international, puis à l’entrepreneuriat et aujourd’hui au pilotage stratégique. Passionné par les énergies renouvelables depuis plus de 25 ans, dont 20 ans dans l’industrie photovoltaïque, j’accompagne le développement d’activités en France et à l’international dans un secteur en forte transformation. J’ai structuré des stratégies de croissance ambitieuses, à l’interface entre enjeux commerciaux, techniques et organisationnels, dans des environnements complexes. Mon Executive MBA Innovation & Corporate Entrepreneurship (IRIIG) a marqué une évolution majeure : je suis passé d’une expertise business à une capacité à structurer et piloter des décisions stratégiques dans l’incertitude. Aujourd’hui, je me positionne comme un dirigeant capable de concevoir et piloter des trajectoires de développement durables, avec une approche fondée sur la maîtrise du risque et la discipline financière. IRIIG ne m’a pas appris un modèle, mais à décider en complexité. 🔹 Stratégie de croissance | Développement international | Structuration commerciale 🔹 Énergies renouvelables / photovoltaïque 🔹 German (Native Speaker) | French (Fluent) | English (Professional) 🔹 Strategic Decision-Making in Complex Environments 🔹 Business Model Design & Innovation 🔹 Financial Structuring & Risk Management 🔹 International Market Entry Strategy 🔹 Leadership, Influence & Stakeholder Alignment Parcours atypique : de cuisinier étoilé à dirigeant commercial — une école de rigueur, d’exigence et de performance dans des environnements sous pression.
pilote stratégie + grands comptes + complexité Leadership du développement commercial B2B dans un environnement industriel complexe, avec un focus sur les grands comptes et les marchés régulés. - Définition et pilotage de la stratégie commerciale dans un contexte de transformation du marché photovoltaïque - Structuration et déploiement des offres sur appels d’offres CRE, incluant des négociations complexes avec des acteurs grands comptes - Développement et gestion de relations stratégiques avec des clients clés, dans des cycles de vente longs et multi-acteurs - Management et alignement d’une équipe commerciale (5 personnes) et du SAV autour d’objectifs de performance et de qualité de service - Coordination transverse avec les équipes techniques, industrielles et marketing pour sécuriser la cohérence entre promesse commerciale et capacité d’exécution - Représentation de l’entreprise sur salons et événements professionnels, contribuant à la visibilité et au positionnement marché
crée et structure une activité internationale Co-création et développement d’une structure de distribution de composants photovoltaïques, avec une activité en France et en Espagne. - Définition et pilotage de la stratégie de développement dans un environnement concurrentiel et en forte croissance - Structuration et développement d’un portefeuille clients nationaux et internationaux, incluant prospection et fidélisation de comptes clés - Mise en place de l’organisation commerciale et des processus associés (vente, relation client, suivi de performance) - Contribution à la gestion globale de l’entreprise (administratif, financier et opérationnel) en tant qu’associé - Développement de l’activité à l’international (France / Espagne), avec adaptation aux spécificités de chaque marché
développe multi-pays + 80% du CA Développement et pilotage des activités commerciales à l’international (Europe), dans un environnement industriel intégré et multiculturel, avec une forte autonomie dans la structuration et le pilotage des marchés. - Développement commercial sur plusieurs marchés européens (Allemagne, Espagne, Italie, Scandinavie, Benelux, Royaume-Uni), avec adaptation aux spécificités locales - Contribution majeure à la performance de l’entreprise, représentant plus de 80 % du chiffre d’affaires de la structure internationale - Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille clients internationaux, incluant la gestion de comptes stratégiques - Négociation de contrats et pilotage des cycles de vente dans des environnements concurrentiels et multi-acteurs - Gestion des encaissements et des litiges commerciaux, garantissant la sécurisation des flux financiers - Coordination avec les équipes internes (production, logistique, finance) pour assurer la qualité d’exécution et la satisfaction client
construit discipline + exigence + relationnel Expérience initiale en développement commercial et marketing international au sein de PME, start-up et institutions, complétée par un parcours en restauration gastronomique en France et en Allemagne. Une expérience fondatrice qui structure encore aujourd’hui mon exigence et ma posture professionnelle. - Contribution au développement commercial et marketing dans des environnements variés, incluant prospection, structuration d’offres et support à la croissance - Exposition à des contextes internationaux, avec une première expérience des environnements multiculturels et des dynamiques marchés - Développement de compétences en relation client, communication et adaptation dans des environnements exigeants - Formation à l’excellence opérationnelle à travers un parcours en restauration gastronomique (La Mère Brazier – Lyon, Hotel Nassauer Hof – Wiesbaden) - Acquisition de fondamentaux clés : rigueur, sens du détail, exigence de qualité et capacité à performer sous pression