Munich, Bavaria, Germany
Vertrieb ist für mich Brücke, nicht Kontrolle — die Verbindung zwischen dem, was ein Kunde wirklich braucht, und dem, was ein starkes Delivery-Team liefern kann. Als Head of Sales verantworte ich den Vertrieb der Ventum Consulting, einer seit 20 Jahren unabhängigen IT- und Management-Beratung für digitale Transformation, Data & AI und agile Methoden im DACH-Raum. Meine Aufgabe: skalierbare, wertorientierte Vertriebsstrukturen aufbauen, die die drei Value Areas — Business & IT Transformation, Digital Engineering und Technology Intelligence — unterstützen, statt sie zu kontrollieren. Dahinter stehen über 25 Jahre in leitenden Rollen bei Softwareherstellern, Beratungen und Industrieunternehmen — vom Presales über Business Development bis zur Vertriebsleitung, und als Gründer der Digitalberatung (GCI Management Digital). Diese unternehmerische Perspektive prägt, wie ich Vertrieb verstehe: nah am Kunden, ergebnisorientiert, ohne Kompromisse bei der Substanz. Meine Überzeugung: Digitalisierung ist kein IT-Projekt, sondern ein Führungsprozess. Technologie, Organisation und Menschen müssen zusammenwirken, damit Transformation gelingt. Themen, die mich begleiten: Digitalstrategie, Value Selling, KI & Prozessautomatisierung, CRM, Change Management und Vertriebsaufbau. Austausch willkommen. For me, sales is a bridge, not a control function — the connection between what a client truly needs and what a strong delivery team can provide. Sice July 2026, I have led sales as Head of Sales at Ventum Consulting, an independent IT and management consultancy of 20 years’ standing, focused on digital transformation, data & AI, and agile methods across the DACH region. My role: building scalable, value-oriented sales structures that support the three Value Areas — Business & IT Transformation, Digital Engineering, and Technology Intelligence — rather than control them. Behind this are more than 25 years in leadership positions at software companies, consultancies, and industrial enterprises — from presales through business development to sales leadership, and as founder of my own digital consultancy (GCI Management Digital). This entrepreneurial perspective shapes how I understand sales: close to the client, results-oriented, with no compromise on substance. My conviction: digitalization is not an IT project, but a leadership process. Technology, organization, and people must work together for transformation to succeed. Topics that run through my work: digital strategy, value selling, AI & process automation, CRM, change management, and sales development.
Verantwortung für den Vertrieb der Ventum Consulting - einer seit 20 Jahren unabhängigen IT- und Management-Beratung mit Fokus auf digitale Transformation im DACH-Raum. - Business & IT Transformation: Agile Transformation, Change Management, Enterprise Architecture Management, Leadership Coaching sowie IT-Transformation & Sourcing - Digital Engineering: Data Strategy, PLM und MBSE, dynamische Projektsteuerung, Digital Engineering & Manufacturing und User Experience - Technology Intelligence: KI-Strategie, Process Mining, Hyperautomation, IT-Modernisierung, Cyber Security & Compliance sowie Data Analytics & AI
→ Strategic consulting and implementation of digital projects in SMEs and the healthcare sector → Development of digital strategies, process optimization, and automation (AI, CRM, HR, ERP) → Building partnerships with platform providers (Salesforce, n8n, Durable) → Support for management teams in change and innovation processes Key Topics: Digitalization, process management, business transformation, interim leadership in mechanical engineering, aerospace, automotive, consulting, hospitals, or the construction industry. ------------------------------------------------------------------------------------------------------ → Strategische Beratung und Umsetzung von Digitalprojekten in Mittelstand & Gesundheitswesen → Entwicklung von Digitalstrategien, Prozessoptimierungen und Automatisierungen (KI, CRM, HR, ERP) → Aufbau von Partnerschaften mit Plattformanbietern (Salesforce, n8n, Durable) → Begleitung von Management-Teams in Change- & Innovationsprozessen Key Topics: Digitalisierung, Prozessmanagement, Business Transformation, Interim-Leadership im Maschinenbau, Aerospace, Automotive, Consulting, Krankenhaus oder Bauindustrie.
• Setting of the key account management in Germany and Austria • Lead generation, penetration and international roll-out of the Mercateo procurement solution (SaaS) in large companies and medium-sized businesses • Initiating and buildup of the channel management (competence, solution and education partners) as an additional channel of distribution • Implementation of social media marketing (e.g. XING) in the company • Numerous lecture at fairs and events