Appiano Gentile, Lombardy, Italy
At Wilktronics, our mission is to provide innovative IIoT solutions to companies with limited resources for Industry 4.0 projects. My focus on New Business Development and Key Account Management has enabled us to offer tailored services that meet the unique demands of our clients, ensuring they benefit from our expertise and the reliability of high-quality components, especially from the Asian market. Our strategy encompasses a modern approach, leveraging digital marketing competencies to build and maintain robust digital communication platforms. Working across international borders, we facilitate the integration of cutting-edge products and assist businesses in navigating supplier selection in Asia, fostering long-lasting partnerships and contributing to their successful market expansion.
Ho Co Fondato la Wilktronics, dopo un'esperienza di 20 anni maturata sul campo, per fornire prodotti e servizi completamente dedicati ad aziende che non hanno sufficineti risorse per realizzare progetti in ottica IIoT ( Industry 4.0) con prodotti innovativi, forniti da Wilktronics stessa, o secondo la customer vendor list. Oppure che hanno necessità di trovare componenti o fornitori di comprovata qualità ed affidabilità, tipicamente provenienti da mercati asiatici, per questioni di costo e disponibilità. Ma che per scarsa conoscenza del mercato o di contatti locali, spesso indispensabili per gestire trattative o risolvere problemi, vuoi per mancanza di conoscenza o di contatti, non si sono mai affacciati su questo mercato. Possiamo inoltre attraverso la rete di distributori locali, 3 in Cina ed 1 a Taiwan veicolare prodotti europei su questi mercati se coerenti con quelli già distribuiti.
I am creating web pages and web contents for small businesses and professionals who want to be visible on the internet.
Le aziende che si rivolgono a me cercano una guida per espandersi sui mercati esteri, e possono avvalersi della mia esperienza pluridecennale nelle tecnologie elettroniche dell’automazione industriale, in ambito internazionale, con una conoscenza approfondita del mercato asiatico. Il mio approccio è moderno, avendo sviluppato competenze di marketing digitale, ed essendo in grado di costruire e mantenere una solida piattaforma di comunicazione digitale.
Ho concepito e lanciato prodotti elettronici per l'Automazione Industriale. Messo in atto un vasto spettro di attività, nell'ambito della gestione prodotti, dalla concezione fino al phase out. Contivato e consolidato le relazioni con le vendite, i clienti chiave ed i market managers, in linea con le necessità dei vari mercati. Riconosciuto le necessità e le specifiche tecniche richieste, creato nuovi prodotti con costi, prezzi e margini previsti. Sviluppato ed implemementato video e contenuti web, preparato datasheet, brochure di prodotto e di mercato,in collaborazione con l'ufficio marketing e comunicazione. Gestito e caricato i materiali ed il database prodotti sul web, organizzato shooting fotografico dei nuovi prodotti e fornito linee guida per la realizzazione dei pannelli fiera. I miei contributi chiave in questo periodo includono: • Sviluppato una nuova famiglia di prodotti, che ne ha sostituito una pre esistente, dimezzando i codici, riducendo significativamente i costi ed aggiungendo vantaggi tecnici unici sul mercato. • Sviluppato il primo relè di monitoraggio, con interfaccia NFC, sul mercato. • Indentificato necessità di incremento delle conoscenze, in determinate fasce o aree geografiche, e condotto training o seminari locali. • Analizzato marginalità e ROI, per esplorare la relazione tra costi, margini e prezzi di listino su prodotti consolidati per eventualmente intraprendere azioni correttive.
Ho maturato una profonda conoscenza degli obiettivi di business gestendo e integrando prodotti, fabbricati da aziende terze, sotto il marchio Carlo Gavazzi. Ho ottimizzato i codici prodotto per diverse famiglie, gestendo l'intero ciclo di vita del prodotto: dalla promozione e documentazione tecnica, ai prezzi, volumi di vendita e controllo dei margini. Ho inoltre condotto ricerche approfondite su nuovi prodotti, individuando le priorità di mercato e i potenziali rischi per ridurre la possibilità di integrare prodotti non idonei. Le mie responsabilità includevano la valutazione di potenziali fornitori in base alla qualità dei prodotti e dei servizi, ai costi e ai tempi di consegna. Ho personalmente valutato e testato i prodotti sia nel nostro laboratorio interno che presso enti esterni, negoziando i termini commerciali e firmando contratti. Ho mantenuto solide relazioni, sia tecniche che commerciali, tramite comunicazioni regolari via email, telefono e visite in loco. Contributi Chiave Aumento del Valore della Linea Prodotti: Ho generato un aumento significativo del fatturato individuando nuovi prodotti e fornitori e gestendo con professionalità i relativi accordi commerciali. Generazione di Fatturato: Ho contribuito in modo sostanziale al fatturato complessivo dell'azienda, dimostrando un impatto diretto e misurabile sulla crescita del business.