Gerlingen, Baden-Württemberg, Germany
Als pragmatischer Umsetzer stehe ich für ein strukturiertes Vorgehen mit schnellen, zielorientierten Entscheidungen. Ich bin ein kreativer Stratege und gehe wohldurchdachte und kalkulierbare Risiken ein, um neue Ideen auszutesten und gewinnbringend zu implementieren. Mutig und entscheidungsfreudig betrete ich gerne Neuland und ermögliche die Dinge. Als Führungskraft und Verantwortlicher können sich meine Stakeholder auf meine Zuverlässigkeit und Loyalität verlassen. Meine Mitarbeiter entwickle ich entsprechend ihren Begabungen weiter. Als erfolgsorientierter Vordenker ist mir ein agiles und nachhaltiges Vorgehen wichtig. Ich glaube an die Stärke des Teams vor dem Individuum und pflege einen offenen und direkten Dialog mit Authentizität, Integrität und Kompetenz. I stand for pragmatic solutions, and I link a structured approach with quick, goal-oriented decisions. As a creative strategist, I take well thought-out and calculable risks to test new ideas and implement them beneficially. Courageous and decisive, I like to break new ground and make things possible. As a manager and responsible person, my stakeholders can count on my reliability and loyalty. I develop my team according to their talents. As a success-oriented pioneer, an agile, and sustainable approach is important to me. I believe in the strength of the team over the individual and maintain an open and direct dialogue within the team with authenticity, integrity and competence.
• Leitung des Standortes und der Mitarbeiter • Strategischer Entwicklung des Ab- und Umsatzes • Ausbau des Distributionsnetzes & OEM-Geschäftes • Steuerung und Leitung der Marketingaktivitäten auf dem deutschen Markt • Branch Manager of the site and leadership of employees • Strategic expansion of sales and turnover • Expansion of the distribution network • Control and manage the marketing activities in German market
• Betreuung von Maschinenherstellern und Distributionspartnern • Akquise und strategischer Aufbau von Neukunden • Angebotserstellung und -nachverfolgung • Markt- und Wettbewerbsanalyse • Strategische Vertriebs- und Umsatzplanung • Analyse von Kundenanforderungen • Umsetzung und Steuerung von kundenspezifischen Projekten durch fachspezifische Führung von Engineering, Marketing, Pricing, Logistik und Customer Service • Projektmanagement und -steuerung • Support of existing OE customers and distribution partners • Acquisition of new customers • Market and competitor analysis • Strategic sales planning • Analysis of customer requirements and application technology advice • Preparation of offers and contract negotiations • Project management and control
• Akquise von Neukunden und -projekte im Vertriebsgebiet • Strategische und operative Betreuung von Original Equipment Manufacturer (OEM) • Betreuung des Verkaufsprozesses von Angebotserstellung bis After-Sales-Service • Durchführung von internen und externen Präsentationen • Unterstützung des Vertriebsmanagements bei Marketing-Aktivitäten • Marktanalyse und Kundenselektion im betreuten Kundensegment • Erstellung und Durchführung von Kunden- und Mitarbeiterschulungen • Account / key account management of integrators • Support for distribution partners and the end customer market • Strategic sales planning • Customer consulting with focus on the Aetna product portfolio • Analysis, interpretation and integration of Aetna products in customer systems • Quoting • Contract Negotiation • Project management and control
• Account / Key Account Management von OEMs und Zulieferern in der Landmaschinenindustrie • Betreuung von Distributionspartnern • Markt- und Wettbewerbsanalyse / Strategische Vertriebsplanung • Analyse von Kundenanforderungen, Abstimmung mit Produktmanagement und Entwicklungsabteilung in Hinsicht der Machbarkeit • Account / key account management of OEMs and suppliers in the agricultural industry • Support for distribution partners • Market and competition analysis / strategic sales planning • Analysis of customer requirements, coordination with product management and development department regarding feasibility
• Vertrieb von Hydraulikkomponenten für Off-Highway-Applikationen • Analyse von Kundenanforderungen und Auslegung der Komponenten • Wettbewerbsanalyse und Positionierung von Alleinstellungsmerkmalen der Produkte bei Zielkunden • Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen vor allem zu den Key Accounts • Identifizierung von neuen Absatzmöglichkeiten und Produktanwendungen zur Erreichung der kurz-, mittel- bis langfristigen Wachstumsziele • Projektüberwachung, Monitoring von Quality Gates zur Sicherstellung der qualitativen als auch terminlichen Produktlieferung • Sales of hydraulic components for off-highway applications • Analysis of customer requirements and hydraulic systems • Competitive analysis and positioning of unique selling propositions • Maintaining customer relationships, especially with key customers • Identifying opportunities for new and expanded business on short-, medium- and long-term goals • Project supervision, monitoring of quality gates to ensure timely product delivery
Diplomarbeit vor Ort in Seoul - Südkorea mit dem Thema: Analyse des koreanischen Off-Highway Marktes als Grundlage für eine Markt- und Kundenstrategie Diploma thesis at Robert Bosch Korea Ltd.: Analysis of the Korean Off-Highway markets as a basis for a market and customer strategy.