Berlin, Berlin, Germany
Erfahrener Vertriebs- und Führungsexperte mit Schwerpunkt strategische Markenentwicklung, Omnichannel-Vertrieb und internationales Wachstum in der Premium- und Luxusgüterbranche. Ich verbinde Vertriebskompetenz mit Digitalisierungs-Know-how (SAP SD, CRM Salesforce, KI), um Vertriebsprozesse zukunftsorientiert zu gestalten. Wenn ich Veränderungsbedarf erkenne, treibe ich Wandel aktiv voran und gestalte ihn mit. Meine größte Wirkung entfaltet sich dort, wo Gestaltungswille und Unternehmenskultur zusammenpassen.
• Umsatzverantwortung ca. €50 Mio (Wholesale, Retail, Online) • Personalverantwortung ca. 95 Mitarbeiter • Fokus auf Omnichannel, qualitätsorientierte Distribution und Product-Channel-Mix • Gleichzeitig Bestände marktschonend abgebaut
• Umsatzverantwortung ca. €12 Mio (Wholesale, Retail, Online) • Bestandsabbau zur Cash-Generierung • Eröffnung von Pop-up Stores und -Outlets • Relaunch Onlineshop • Zusätzlich Verantwortung Finance & IT in Transformationsphase; wöchentliche Cash-Planung
• Umsatzverantwortung ca. €30 Mio • Coaching eines jungen Wholesale-Teams und Führung internationaler Vertriebsagenturen • Stabilisierung und Ergebnisoptimierung in Phase fallender Umsätze, Schließung und Verkleinerung von Showrooms, Akquise von Vertriebsagenturen (Polen, Spanien)
• Fokus auf Umstrukturierung und Ergebnisverbesserung Retail (Umsatz und Spanne) • Einführung eines marktorientierten Kollektionsrahmenplans sowie EDI
• Strategie zur Weiterentwicklung von Marke, Vertrieb und Kollektion für Inhaber entwickelt, Aufbau Showroom München • Einführung einer Datenbank Vertriebscontrolling und eines digitalen Ordererfassungssystems, Relaunch Onlineshop • Expansion China, Distributorenvertrag, Eröffnung von zunächst 2 Stores • Entwicklung neues Storeconcept, Eröffnung weiterer Stores und SiS • Organisation von Shows auf der Berlin Fashion Week und Markenevent Petersburg