Peru
Especialista en factoring, confirming, supply chain finance y desarrollo de negocio para entidades financieras y empresas. Experiencia en crecimiento de cartera, desarrollo comercial y financiamiento empresarial, con una visión integral de los procesos que intervienen en la originación, estructuración y ejecución de soluciones financieras. Participación en iniciativas de estrategia comercial, desarrollo de mercado, fortalecimiento de propuestas de valor y consultoría para entidades financieras, contribuyendo al crecimiento sostenible de negocios y relaciones comerciales de largo plazo. Experiencia desarrollando oportunidades de negocio y relaciones comerciales en los mercados de Perú y Panamá. Actualmente lidero Hunteo 360, iniciativa enfocada en la generación de oportunidades comerciales calificadas para entidades financieras.
Consultoría estratégica comercial hands-on, orientada al crecimiento de ventas B2B, apoyando a empresas de banca, fintech y servicios financieros en la generación de pipeline, prospección estratégica y desarrollo de negocios empresariales, con presencia en Perú y Panamá. -Diseño e implementación de estrategias de prospección B2B apalancadas en equipos SDR, enfocadas en la apertura de oportunidades y el crecimiento sostenido de cartera. -Definición de segmentación, ICP, buyer persona y mensajes comerciales, alineados a soluciones de factoring, confirming, leasing y liquidez empresarial. -Gestión y seguimiento de KPIs comerciales: pipeline, conversión, tasa de contacto y oportunidades calificadas. -Coordinación con equipos comerciales internos y SDRs para asegurar ejecución, calidad de leads y cumplimiento de objetivos.
Como Product Owner, lideré la definición, diseño e implementación de soluciones financieras para el segmento empresarial, impulsando el desarrollo del modelo de negocio de Factoring y la optimización de procesos de Banca Empresa, con impacto directo en eficiencia, crecimiento y experiencia del cliente. Principales logros y contribuciones -Diseñé e implementé el modelo de negocio de Factoring, desarrollando un flujo de desembolso ágil y escalable que mejoró la eficiencia operativa, redujo significativamente los tiempos de atención y elevó la experiencia del cliente. -Redefiní la estrategia comercial de Banca Empresa, abriendo nuevos canales de captación, optimizando procesos y contribuyendo al crecimiento sostenido y rentable de la cartera empresarial. -Lideré mesas de trabajo interfuncionales, asegurando una ejecución coordinada y alineada con los objetivos estratégicos, bajo altos estándares de seguridad, cumplimiento y foco en resultados. -Fortalecí las capacidades del equipo comercial, promoviendo una cultura de venta consultiva y consolidando la fidelización de clientes clave.
Responsable de asegurar la integración efectiva de soluciones de gestión de liquidez para nuestros clientes. -Coordinación del proceso de implementación, alineando soluciones con las necesidades del cliente. -Supervisión del equipo para garantizar entregas a tiempo y con altos estándares de calidad. -Colaboración interdepartamental para optimizar la experiencia del cliente y asegurar una transición fluida. -Desarrollo de mejores prácticas para incrementar la eficiencia del proceso de implementación. -Análisis de KPIs para identificar áreas de mejora y asegurar resultados óptimos.
Responsable de impulsar el crecimiento del producto en el mercado. -Ejecución de la estrategia comercial para aumentar la captación de clientes. -Gestión y formación del equipo de ventas para alcanzar las metas establecidas. -Desarrollo de alianzas estratégicas con clientes. -Supervisión de KPIs para maximizar el rendimiento y la satisfacción del cliente.