Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain
Ejecutivo con mas de 15 años de experiencia aportando valor añadido desde la Dirección del área de ventas y Aftermarket para diferentes multinacionales del sector de maquinaria de construcción, obra pública y minería (Ingersoll-Rand y Terex). Aporto un profundo conocimiento de los mercados emergentes (América Latina, Oriente Medio y Asia). He liderado equipos de Venta y Post-Venta de hasta 30 personas así como redes de distribución nacionales e internacionales. Dispongo de excelentes relaciones con los clientes clave dentro del sector, contando con un alto nivel de interlocución con los Key Contacts. Experto en: • En Gestionar, seleccionar, coordinar y desarrollar redes de distribución. • Lanzamiento de nuevos productos. • Mercados emergentes. • Diseño e implementación de estrategias comerciales. • Lograr resultados así como reducción de costos.
Fabrica en Lyon Francia y con base en Madrid España y reportando al Director de Ventas y Marketing tengo el gran honor y responsabilidad de incrementar la cuota de mercado de los productos Montabert en los países del Reino Unido, Irlanda, España, Portugal, Turquia, Chipre, Grecia, Israel y Paises CIS. Responsabilidades: • Acordar y ajustar objetivos en unidades y facturación a todos los distribuidores dentro de la zona de responsabilidad. • Establecer una política de precios según las condiciones del mercado. • Diseñar campañas promocionales con el fin de aumentar cuota de mercado. • Captación de clientes estratégicos en cada país de responsabilidad. • Gestionar una amplia red de distribuidores. • Nombrar nuevos distribuidores siguiendo estrictas regalas de selección. • Formación comercial y técnica a equipos de ventas. • Diseñar e implementar estrategias de ventas ajustadas a la situación económica real de cada país. • Analizar las tendencias del mercado y recomendar acciones comerciales. • Analizar y rectificar acciones comerciales según resultados. • Impulsar y promover post-venta de todos los productos Montabert.
Con base en Newcastle y reportando al Director de Ventas estoy gestionado un red de distribuidores en Europa e Israel con un objetivo de ventas de Euros 2,5 millones. Responsabilidades: • Introducción de una línea completa de Martillos Hidráulicos en Europa e Israel. • Desarrollar las ventas de los productos Miller a través de los distribuidores en toda Europa. • Gestionar resultados y formar distribuidores existentes. • Búsqueda y selección de nuevos distribuidores en países con importante crecimiento económico (Europa del Éste e Israel). • Cerrar alianzas con fabricantes OEM de excavadoras. • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas e implementar medidas para reducir las desviaciones. • Introducción de nuevos productos para la compañía en mercados maduros.
Responsable por el crecimiento dramatico de ventas a nivel internacional asi como el desarrollo del canal de distribución. También responsable por los departamentos de Post-Venta y Marketing.
Responsable del desarrollo y ventas de maquinaria industrial para la conformación de chapa, así también como maquinaria para la fabricación de tubos, perfiles y barras dentro de las de los países emergentes, principalmente América Latina.
Desarrollando una red de distribución en África del Norte para equipos reacondicionados y de segunda mano dentro del sector de movimientos de tierras y construcción.