Heiligenhaus, North Rhine-Westphalia, Germany
„Sie trainierten und coachten die Mitarbeiter und erzielten dabei eine nachhaltige Verbesserung der Vertriebsorganisation. Das eingeführte Führungssystem (..), die neue CRM-Systematik und die Ansätze des hybriden Vertriebs werden unsere Gesellschaft weiterhin stärken und sind die Basis der zukünftigen Marktbearbeitungsstrategie." Gesellschafter int. Maschinenbau-Gruppe Mehr Infos: https://die-vertriebsstrategen.de
Akademie für hybriden Vertrieb – Ihr Vorsprung im B2B-Sales Die Akademie für hybriden Vertrieb (AFHV) macht Unternehmen und Vertriebsprofis fit für die Zukunft. Wir kombinieren klassisches Vertriebs-Know-how mit den neuesten digitalen Methoden – und das mit offizieller Zertifizierung und voller Förderfähigkeit. Unsere USPs im Überblick: Hybrid-Ansatz Wir vereinen persönliche Verkaufskompetenz mit digitaler Sales Automation, CRM-Tools und Social Selling. Das Ergebnis: ein durchgängiger Prozess, der Kunden schneller überzeugt. AZAV-zertifiziert & förderfähig Unsere Weiterbildungen sind zu 100 % über die Bundesagentur für Arbeit finanzierbar. Unternehmen können ihre Teams ohne Zusatzkosten schulen lassen – ein klarer Wettbewerbsvorteil. Praxis statt Theorie Teilnehmer lernen, sofort umsetzbare Strategien einzusetzen: CRM einrichten, Funnels aufbauen, Nurturing automatisieren, Social-Selling-Skripte anwenden – direkt anwendbar im Alltag. Langjährige Vertriebserfahrung Unser Team bringt internationale Führungserfahrung und Branchenfokus (Druck, Industrie, Mittelstand) mit. Wir kennen komplexe B2B-Entscheidungsprozesse – und wissen, wie man sie abkürzt. Messbarer Erfolg Kennzahlen, Dashboards und klare Reports sorgen für Transparenz. Unsere Teilnehmer sehen schwarz auf weiß, wie ihr Vertrieb effizienter wird und mehr Umsatz generiert. Warum die Akademie für hybriden Vertrieb? Weil klassische Methoden allein nicht mehr reichen. Kunden erwarten digitale Nähe und persönliche Betreuung zugleich. Wer beides verbindet, gewinnt – und genau das trainieren wir. 👉 Unser Alleinstellungsmerkmal: Hybrid denken, praxisnah handeln, förderfähig wachsen.
Erfolgsbericht: Projekt als Interims-Vertriebsleiter DACH Als Interims-Vertriebsleiter für die DACH-Region konnte ich in einem anspruchsvollen Projekt zahlreiche Meilensteine erreichen und nachhaltige Strukturen für zukünftiges Wachstum schaffen. Highlights der Erfolge: 1. Aufbau eines leistungsstarken CRM-Systems: • Implementierung eines zentralen CRM-Tools zur Optimierung von Kundendatenmanagement, Pipeline-Transparenz und Nachverfolgung. • Verbesserte Effizienz und Effektivität in der Vertriebssteuerung. 2. Etablierung solider Vertriebsstrukturen: • Entwicklung klarer Prozesse für die Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung. • Integration von Rollen- und Verantwortlichkeitsmodellen, um die Teamperformance zu maximieren. 3. Steigerung der Terminquote bei Key Accounts um 800 %: • Einführung gezielter Ansprachemethoden und professioneller Terminierungsstrategien. • Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite. 4. Professionalisierung des Marketings: • Entwicklung und Umsetzung moderner Kampagnen zur besseren Zielgruppenansprache. • Zusammenarbeit mit Marketingteams, um die Marktpräsenz zu erhöhen und den Vertrieb zu unterstützen. 5. Marktdurchdringung in relevanten Branchen: • Erhöhung der Sichtbarkeit und Präsenz bei Zielkunden im Maschinenbau und der grafischen Industrie. • Aufbau eines starken Netzwerks und Positionierung des Unternehmens als relevanter Partner in der Branche. 6. Erfolgreicher Aufbau eines Systemvertriebs: • Entwicklung eines strukturierten Vertriebssystems, das sowohl Produkte als auch Dienstleistungen nahtlos integriert. • Einführung skalierbarer Modelle zur nachhaltigen Umsatzsteigerung. Dieses Projekt hat nicht nur die Basis für langfristigen Erfolg gelegt, sondern auch bewiesen, wie wichtig klare Strukturen, moderne Systeme und gezielte Maßnahmen im Vertrieb sind, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Langfristiges Projekt im Vertrieb wurde erfolgreich umgesetzt und umfasste diverse Aspekte: Den Ausbau der Marktanteile innerhalb des Händlernetzes, die Strukturierung und Optimierung der Vertriebsprozesse sowie die Implementierung eines CRM-Systems. Zusätzlich wurden Sales- Programme für internationale Händler entwickelt und das Vertriebsteam national und international erweitert, geschult und geführt. Das Coaching der Vertriebsmitarbeiter sowie die Schulung der Führungskräfte in den Bereichen Führung und agile Leadership waren ebenfalls Teil des Projekts. Darüber hinaus trug das Projekt die Verantwortung für insgesamt sechs GmbHs der Baumgruppe.
Ein langfristiges Projekt in der Medizinbranche wurde mit folgenden Schwerpunkten erfolgreich umgesetzt: Die Leitung des deutschlandweiten Vertriebsteams im Bereich Healthcare, die Führung der Vertriebsteams der Auslandsgesellschaften und des Vertriebsinnendienstes. Das Projekt umfasste die Implementierung eines CRM-Systems, die Optimierung der Vertriebsprozesse und die Schulung aller Vertriebsmitarbeiter. Des Weiteren wurden die internen Abläufe des Vertriebsinnendienstes optimiert und ein Ticketsystem implementiert. Marktanteile wurden erfolgreich im Krankenhaus- und Altenpflegebereich ausgebaut, und es wurde ein Telemarketing-Team aufgebaut.
Aufbau und Führung von B2B-Vertriebsorganisationen.