Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
Profissional com sólida experiência nas áreas comercial/marketing com foco no relacionamento com clientes, manutencao e desenvolvimento de mercados focando resultados. Mais de 10 anos gerenciando key accounts aplicando negociação, análise de lucratividade, gestao estrategica e fechamento de negócios no mercado externo. Forte atuação em planejamento e desenvolvimento de estratégias com foco em resultados para as regiões da América Latina, África e Europa. Venda consultiva e técnica junto a representantes e distribuidores. Condução de apresentações e demonstrações de produtos. Estudos de mercado para traçar estratégias comerciais. Gestão de rede de agentes e representantes. Participação em feiras internacionais. Experiência em licitações governamentais. Desenvolvimento de relacionamento com Governos, Ministros, Embaixadas e postos de alta patente das Forças Armadas e Policiais.
- Develop marketing strategies to grow sales performance and reach company objetives; - Develop trusted relationships with a major clients in North America; -Expand the relationships with existing customers and develop new ones; - Understand market to bring ideas, news, insights and opportunities to the company; - Make sure that our clients are receiving the right product on the right time; - Serve as a link communication between external and internal clients; - Keep frenquent contact with main clients to increase sales performance; - Support clients about the best and right products for their needs; - Participate to commercial misions and fairs;
Desenvolvimento de Negócios para empresa Comercial São José. Desenvolvimento de Negócios para empresa Poly Defensor. Consultoria Comercial para empresa RZ2 - CHECKLIST FACIL. Desenvolvimento Negócios internacionais no segmento segurança e defesa.
► Planejamento de atuação para as regiões das Américas e Europa; ► Estudos de mercado para definição de estratégias comerciais regionais; ► Abertura de mercados e desenvolvimento de novos negócios; ► Negociação e análise de lucratividade com foco em resultados; ► Venda consultiva, definição e gestão de rede de representantes e distribuidores; ► Participação de licitações governamentais; ► Condução de apresentações institucionais e demonstrações técnicas de produtos; ► Participação em feiras internacionais da América do Norte, América do Sul e Europa; ► Relacionamento com Governos, Ministros, Embaixadas e postos de alta patente das Forças Armadas e Policiais. ► Interação com as demais áreas da empresa para suporte a venda e pós-venda.
► Planejamento de atuação para as regiões: América do Sul e Central, Caribe, África e Europa; ► Estudos de mercado para definição de estratégias e preços comerciais; ► Gestão de venda e pós-venda através de contato com clientes; ► Visitas técnicas e participação em feiras internacionais do segmento; ► Relacionamento com agentes, distribuidores, representantes, Ministros e Autoridades do segmento de defesa; ► Apresentações de produtos, suporte técnico, treinamento de armeiros, manutenção de armas; ► Apoio ao departamento de marketing no desenvolvimento de catálogos, folders e web.
Atuação em diversos departamentos da empresa para conhecimento dos processos produtivos, PCP, controle de qualidade, engenharia, comercial e pós-venda.
Atuação no desenvolvimento de softwares para CLPs, softwares supervisórios, softwares para IHM. Projeto e implementação de redes de comunicação industrial. Esquemas elétricos e “start up” de máquinas. Montagem de painéis elétricos para indústria. Aplicação de cursos para treinamento de funcionários sobre o sistema implementado. Visita a clientes para venda de soluções de automação, equipamentos, softwares de automação industrial, manutenção, etc.