Rome, Latium, Italy
Account Executive , Area manager , Senior Business Development Manager
• Coordinamento e direzione del team di sales in Italia Gestione e sviluppo portfolio clienti EMEA. • Product Manager Emea con particolare Focus sull'Italia per prodotti di Cyber Security e Cyber Intelligence come : Yubico ,Zerofox, Cymulate,Sealpath,Delinea,Forescout Kela,Claroty ecc . • Cura e gestione dei rapporti con 15 Vendor a portfolio e gestione delle politiche commerciali attraverso la creazione di business plan dedicati con gli end users ed i singoli system integrator presenti sul territorio in stretto contatto con il country manager e la proprietà. • Cura e gestione dei rapporti con i maggiori Player di Mercato presenti sul territorio Nazionale e estero. • ricerca e sviluppo di nuovi partner con cui sviluppare il business in Italia. • Sviluppo sul territorio Italiano e estero del mercato dedicato a tecnologie innovative in fase di start up e gestione del business di prodotti ormai Leader nella security e nell'intelligence. • Valutazione dell'inserimento di nuovi prodotti a portfolio. • Collaborazione con EAU & KSA per conto di alcuni Vendor a portfolio. • Cura e gestione dei contratti di upsell , dei rinnovi e dei rapporti di aftermarket e customer care del portfolio clienti • Creazione di offerte e gestione delle trattative/gare con il settore pubblico e con società partecipate.
Darktrace (DARK.L), a global leader in cyber security AI, delivers world-class technology that protects over 6,500 customers worldwide from advanced threats, including ransomware and cloud and SaaS attacks. Darktrace’s fundamentally different approach applies Self-Learning AI to enable machines to understand the business in order to autonomously defend it. Headquartered in Cambridge, UK, the company has 1,700 employees and over 30 offices worldwide. Darktrace was named one of TIME magazine’s ‘Most Influential Companies’ for 2021.
Ramo commerciale gestione KEY & retail account. -Coordinamento e strutturazione del lavoro di tutti i venditori riferito al settore del noleggio. -Coordinatore ramo noleggio a lungo termine di veicoli commerciali leggeri e vetture, in raccordo con il direttore commerciale e ai team di venditori operanti sul territorio. -Valutazione e analisi della documentazione reddituale e patrimoniale del cliente al fine di garantire la sua finanziabilità con le banche di riferimento. -Analisi e re porting delle procedure al fine di implementare i piani d’azione del concessionario. -Creazione di offerte e ricerche di mercato sia di noleggio che di vendita, al fine di proporre l’offerta più vantaggiosa all’azienda, non trascurando al contempo l’esigenza del cliente in oggetto. -Redazione e consegna dei conteggi di fornitura all’amministrazione interna competente -Collaborazione attiva con le figure dirigenziali del ramo commerciale delle maggiori aziende operanti nel settore Automotive: preparazione dell’offerta, richiesta e valutazione dei bilanci e dei documenti presentati dal cliente per accedere al credito, preparazione della richiesta di credito per conto del cliente richiedente i plafond, valutazione e chiusura dei contratti NLT e vendita. -Cura e gestione del portfolio clienti nonché del rapporto commerciale con essi, sia in prima persona che per vie telematiche Studio e analisi di documenti contabili e bilanci per verificare l'effettiva finanziabilità dei clienti e redazione di elaborate relazioni commerciali su di essi.