Rzeszów, Podkarpackie, Poland
Jestem managerem z 12 letnim doświadczeniem w branży farmaceutycznej odpowiedzialnym za sprzedaż produktów linii DERMO, RX i OTC. Charakteryzuje mnie dobra znajomość rynku aptecznego i szeroko rozwinięta sieć kontaktów w środowisku lekarskim. Umiejętności analitycznego i strategicznego myślenia, otwartość, komunikatywność, wysoka kultura osobista to cechy które posiadam. W Perrigo Poland Sp. Z o.o. pracuje jako Key Account Manager gdzie dbam o rozwój oraz budowanie relacji z kluczowymi klientami firmy.
Budowanie, utrzymywanie i rozwój relacji biznesowych z właścicielami i koordynatorami największych sieci aptecznych w kraju ( Multi Pharm, Niezapominajka, Hygieia ), Realizację ilościowych i wartościowych celów sprzedaży oraz poziomu marży, Planowanie i kontrolę wydatków wspierających sprzedaż oraz monitorowanie ich efektywności, Obserwację i analizę działań firm konkurencyjnych, Przygotowywanie raportów do regularnych podsumowań wyników klientów, Budowanie i utrzymywanie dystrybucji produktów,
Odpowiedzialność za budowanie długotrwałych relacji biznesowych z grupą kluczowych klientów, Kontraktowanie, wdrażanie odpowiednich narzędzi marketingowych i strategii do poszczególnych klientów, zgodnych z obowiązującymi zasadami i procedurami firmowymi, Budowanie i utrzymywanie bliskich relacji biznesowych pomiędzy firmą a klientami z poszczególnych kluczowych ośrodków, Koordynowanie wszystkich działań związanych z biznesem i zapewnianie doskonałej komunikacji z poszczególnymi działami firmy, aby osiągnąć cele sprzedażowe.
Zakres obowiązków: Promowanie i sprzedaż leków OTC, realizacja planów sprzedażowych sell in oraz sell out, kontraktowanie i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami sieciowymi ( 5-25 aptek), grupami zakupowymi, udział w gazetkach i innych programach odsprzedażowych, przygotowywanie i prowadzenie prezentacji oraz spotkań promocyjnych dla farmaceutów, dbałość o poprawny merchandising w aptekach, budowanie w sieciach udziału procentowego wszystkich produktów z własnego portfolio. Klienci: farmaceuci
Zakres obowiązków: Promocja i sprzedaż produktów (Dziedzina terapeutyczna: Kardiologia Bibloc, Piramil, Candepres, NebivoLek, Amlopin, Suvardio), realizacja planów sprzedaży na przydzielonym terenie, nawiązywanie nowych kontaktów handlowych, prowadzenie szkoleń i prezentacji produktów, kreowanie pozytywnego wizerunku firmy na rynku farmaceutycznym, sporządzanie szczegółowych raportów i analiz, realizowanie akcji aptecznych, pomoc klientom przy odsprzedaży produktów, szkolenie personelu aptecznego. Klienci: kardiolodzy, lekarze rodzinni, farmaceuci
Zakres obowiązków: Realizacja założonych planów sprzedaży produktów (Dziedzina terapeutyczna: Kardiologia Amlozek, Areplex, Axtil, Nebilenin, Telmizek, Xartan, Zahron, Metazydyna MR), praca z budżetem promocyjnym, raportowanie działań konkurencji oraz własnych aktywności, budowanie pozycji firmy na rynku, aktualizacja bazy klientów, identyfikowanie opinio liderów – dbanie o odpowiedni serwis, realizowanie akcji aptecznych, odpowiedzialność za rozwój współpracujących aptek i koordynowanie współpracy handlowej z sieciami, pomoc klientom przy odsprzedaży produktów, szkolenie personelu aptecznego. Klienci: kardiolodzy, lekarze rodzinni, interniści, farmaceuci
Zakres obowiązków: Realizacja założonych planów sprzedaży produktów (Dziedzina terapeutyczna: Kardiologia Vivace, Torvalipin, Ebivol, Agregex, Vascotazin), budowanie oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy, nawiązywanie kontaktów długofalowych z lekarzami, planowanie przyznanego budżetu marketingowego, akcji promocyjnych oraz działań mających na celu wzrost sprzedaży promowanych leków, analiza i raportowanie wyników sprzedaży, organizacja zarówno spotkań indywidualnych jak i grupowych, realizowanie akcji aptecznych, współpraca handlowa z sieciami aptek, pomoc klientom przy odsprzedaży produktów, szkolenie personelu aptecznego. Klienci: kardiolodzy, lekarze rodzinni, interniści, farmaceuci