Münster, North Rhine-Westphalia, Germany
Vom Geoökologen zum Vertriebler mit Cyber Security-Fokus? 🤷🏻♂️ Moin, ich bin Marc. Viel Weg, wenig Ziel und doch immer wieder gut angekommen. So lässt sich meine bisherige Laufbahn wohl am besten zusammenfassen. Ursprünglich wollte ich mit meinem Diplom in Landschaftsökologie die Welt retten, konkret: Unsere Böden und unser Grundwasser. Doch dann kam eine scharfe Kurve, ich bog „falsch“ ab und landete im Vertrieb. Eine Abzweigung, die sich im Nachhinein als ziemlich richtig herausgestellt hat. Seitdem bin ich unterwegs im B2B-Sales mit einem klaren Fokus: Kunden verstehen, Lösungen finden, Beziehungen aufbauen. Ob Marktforschung im SAP-Ökosystem, Risiko- und Forderungsmanagement, Unternehmensfinanzierung oder jetzt Cyber Security – meine Leitplanken sind immer die gleichen: Neugier, Klarheit und ein echtes Interesse an den Menschen hinter den Projekten. Heute bin ich Teil des Cyber Security-Teams von pco in Osnabrück. Wie ich hier gelandet bin? Na, auf Umwegen natürlich. Hier kann ich meine Vertriebs-Erfahrung in einem Team voll junger Kolleg:innen einbringen und mich hier und da mit einem Ratschlag für die enorme fachliche Expertise revanchieren, von der ich profitieren darf. Mein Verantwortungsbereich: Unsere Services und die Lösungen unserer Technologiepartner – mit Fokus auf OT Security und User Protection. Darüber hinaus betreue ich als zentraler Ansprechpartner einige strategische Kund:innen und verantworte als Partnermanager die Zusammenarbeit mit Armis, Hornetsecurity und TXOne Networks. Ich rede gern, aber ich kann auch gut zuhören und dabei vor allem auch verstehen. Was ist meinem Gegenüber wichtig? Wo muss ich vielleicht nochmal nachfragen? Welcher Punkt ist offensichtlich noch unklar geblieben? Ich bin davon überzeugt, dass hierin der Schlüssel für maßgenaue Lösungen und damit für zufriedene Kunden liegt. Wann höre ich dir zu? #gernperdu
Fokus Sales der Cyber Security-Lösungen im Portfolio der pco - insbesondere unserer Managed Services sowie der Lösungen der Partner Armis, Hornetsecurity und TXOne Networks. Betreuung und Entwicklung einzelner strategischer Accounts: Erster Ansprechpartner für den Kunden und Bündelung der vertrieblichen Aktivitäten aus allen Geschäftsbereichen.
Vertrieb des gesamten Produkt- und Dienstleistungs-Portfolios der LMIS: Softwareentwicklung (Schwerpunkt KI) und -betrieb. Aufbau einer Strategie zur Durchdringung von Key Accounts und der vertrieblichen Betreuung von Bestandskunden
Betreuung von großen Partnern aus der Finanz-/ Versicherungsbranche (Versicherungen, Makler, Finanz- und Strukturvertriebe) im Außendienst auf operativer, Projekt- und Management-Ebene zur Generierung werthaltiger Anfragen zu gewerblichen Finanzierungen über die COMPEON-Plattform
Betreuung von Bestandskunden, Aktivierung für die Nutzung der Creditreform-Dienstleistungen und Beratung hinsichtlich Risiko- und Forderungsmanagement sowie B2B-Marketing
Unterstützung großer, umsatzstarker Kunden bei der Analyse von Marktpotenzialen im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen; Leitung des Daten-Vertriebes (IT-Profile) mit Personalverantwortung