Barcelona, Catalonia, Spain
Specialized in bridging the gap between technology and its business application, focused on identifying and delivering solutions that maximize client productivity and efficiency. Expert in consultative selling with background in: • Software Development • DevOps & Architecture • Data & AI • Agile Transformation & Portfolio Management • Cybersecurity • ERP
Profesional especializado en soluciones de intralogística industrial. Actualmente desarrollo negocio en Singular Logistics, donde ayudamos a empresas con flujos logísticos intensivos a optimizar sus operaciones mediante sistemas de electrovías aéreas para el transporte de cargas. Nuestra solución permite: Incrementar la rentabilidad operativa al eliminar interrupciones propias del transporte en suelo. Optimizar el espacio, liberando superficie y pasando a una explotación por metro cúbico. Mejorar significativamente la seguridad, reduciendo riesgos derivados del tráfico interno en planta. Mi labor consiste en identificar compañías con potencial de mejora en sus flujos logísticos, generar nuevas oportunidades de negocio y coordinarme con los equipos de ingeniería y preventa para diseñar soluciones adaptadas a cada cliente.
Mi prioridad es construir relaciones sólidas con mis talentos, enfocándome en su desarrollo profesional para que puedan crecer en un entorno que disfrutan y en el que se sientan valorados. Este compromiso no solo asegura su felicidad y motivación, sino que también garantiza que nuestros clientes reciban un servicio excepcional, gracias a equipos que trabajan con pasión y en proyectos que les inspiran. Experto en ventas consultivas con experiencia en: • Desarrollo de Software • DevOps y Arquitectura • Datos e Inteligencia Artificial • Transformación Ágil y Gestión de Portafolios • Ciberseguridad • ERP
- Captación de nuevos Clientes/Miembros - Gestión del Activo - Negociación de los contratos - Definir la estratégia a corto y medio plazo - Reuniones presenciales y en remoto - Coordinación del equipo para alcanzar los resultados - Reporte de la actividad a Dirección General
- Creación del departamento de ventas B2B (implementación del CRM, determinar la estrategia de Prospección & Inbound & Outbound, Selección de los canales a utilizar, Determinar el proceso de venta) - Gestionar el equipo de ventas - Identificar nuevas oportunidades de negocio - Establecer la estrategia de crecimiento MRR - Participación directa en la estrategia de expansión junto al responsable de Growth. - Cierre y Negociación de los negocios con alto valor. - Reporte semanal de los resultados a los Founders.
Como Representante de Desarrollo de Ventas en Revolut, mis principales responsabilidades incluyen: ● Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas a través de redes y correos electrónicos personales / estratégicos, llamadas telefónicas, etc. ● Identificar nuevos clientes potenciales a través de diferentes canales, como LinkedIn Sales Navigator, SEM Rush, SimilarWeb, CrunchBase. ● Establecer relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, incluidos los ejecutivos de nivel C. ● Descubrir las necesidades, objetivos y los puntos débiles de los potenciales clientes haciendo preguntas efectivas y obteniendo respuestas de calidad para comprender las necesidades / oportunidades de gestión financiera empresarial y proporcionar soluciones comerciales exitosas. ● Programación de citas y reuniones de demostración de producto con clientes potenciales. ● Generar oportunidades para crecer y expandir la cuota de mercado de Revolut en España y Europa. ● Informar la actividad diaria en el sistema CRM interno. ● Cumplir y superar los objetivos de cuota de oportunidades e ingresos.