Greater Paris Metropolitan Region
Je cultive une vision globale sur l'évolution des marchés sur des sujets en pleine évolution (monétisation de la Data, IA, blockchain, crypto, Quantique, ...) avec une approche à la fois technique, éthique, sociétale et réglementaire dans des secteurs comme le Droit, la Santé, DSI / IT / Cyber, les assurances, la Défense / l'Armée, l'aéronautique, le spatial sur des contrats, parfois, de plusieurs millions d'euros. Mon expérience et mon réseau me permettent de travailler avec les dirigeants, les éditeurs mondiaux mais aussi d’accompagner / fédérer des acteurs dans l'univers du Conseil et/ou du software/SaaS mais aussi de gérer des équipes (jusqu'à 80 personnes à ce jour). Commandant dans l’Armée de l’Air (RC), je participe à des manifestations (Débats / Conférences / Diners /...) dans plusieurs organisations influentes (IBA, Cercle Montesquieu, AFJE, AFCPD, Cyberlex, ANDRH, CEPS, Cercle des Nouveaux Mondes, Medef, Croissance Plus, LTD, Congres RH,,...) et des instances spécialisées (ex: pôles de Compétitivité).
Skillsoft (NYSE: SKIL) : Leader mondial du digital learning (IT / Cyber / Management/ Leadership / Compliance éthique et légale) Gestion complète du cycle de vente : prospection → qualification → rendez-vous → closing Structuration / sécurisation / signatures de transactions supérieures à 1M€ avec le « savoir être » et « le faire savoir ». Résultats clés • Signature de 3 deals classés dans le Top 10 Europe (3 années consécutives) • Développement commercial (Growth) • Acquisition / ouverture de comptes stratégiques (Hunter) • Engagement et influence des décideurs C-level • Pilotage de cycles de vente complexes multi-interlocuteurs Soft skills / Power skills : Refus de la stagnation. Toujours orienté vers le prochain challenge avec le goût de l’exigence et de la performance. Strategic Business Development / Complex Sales Cycles / C-level Engagement / New Business Acquisition / Pipeline Management / Value-Based Selling / Enterprise Sales / Stakeholder Management / Go-to-market execution / High-performance sales /+1 Million deals
Directeur Commercial au sein du leader Européen des Plateformes de Digitalisation des Conformités avec 20.000 utilisateurs professionnels dans plus de 100 pays (Sapin2, DataPrivacy, Cybersécurité, Data Discovery, normes ISO, audit AFA, lanceur d'alerte, Europrivacy, éthique, juridique, gestion des tiers, cartographie des risques, risk mapping...)
Ce que l’IA ne remplacera jamais : la confiance, la relation humaine => Pas de matchmaking algorithmique mais de vraies rencontres. Nous connectons des personnes, pas des données. Rencontrer vos décideurs / donneurs d'ordres, les prescripteurs réellement pertinents Créer des mises en relation stratégiques à forte valeur ajoutée Organiser des rencontres à fort impact (petits-déjeuners, déjeuners, dîners, formats confidentiels ou événements ultra-ciblés) Nous accompagnons nos clients dans des cercles professionnels, institutionnels ou sectoriels lors de conférences, salons, de déplacements, de voyages d’affaires et rendez-vous sensibles avec une discrétion absolue, le respect des équilibres et des intérêts des parties prenantes. Honoraires au forfait + % (par paliers/ suivants les résultats). Nous sommes spécialisés dans les environnements à forte complexité réglementaire, stratégique et décisionnelle, notamment auprès de : Directions Juridiques et Compliance Cabinets d’avocats (Business Development) Directions des Ressources Humaines, en particulier sur les sujets Learning, transformation des compétences et gouvernance Directions Achats, notamment sur les enjeux stratégiques, contractuels et de dépendance Directions R&D, Innovation et Transformation Nous intervenons dans tous les secteurs d’activité, parmi lesquels : Industries, défense et armement, santé, services numériques (ESN / SSII), énergie, transport, secteur public et parapublic.
• Pilotage du Business Development et gestion de la relation clients Développement et structuration de relations avec des clients clés (grands comptes, acteurs institutionnels, écosystème tech et innovation). • Réponses à appels d’offres et pitchs stratégiques (FR/EN) Rédaction et coordination de propositions commerciales complexes, préparation de présentations clients et participation à des processus de sélection internationaux. • Contribution aux classements et annuaires juridiques Préparation et soumission de dossiers pour des classements de référence (type Chambers, Legal 500), valorisation des expertises du cabinet. • Visibilité du cabinet Création de supports commerciaux, contribution aux campagnes sectorielles, participation à des actions de communication, événements et relations publiques. • Analyse, reporting et veille stratégique Réalisation d’analyses de marché, benchmarks concurrentiels, reporting d’activité BD et production d’indicateurs de performance. • Structuration des outils et process BD Participation à l’optimisation des outils CRM, amélioration des process internes, structuration des bases de données clients et suivi des pipelines commerciaux. • Coordination transverse & projets internationaux Travail en lien avec les équipes internes (avocats, marketing, communication) et contribution à des projets transverses à dimension internationale. • Acculturation BD des équipes juridiques Sensibilisation et accompagnement des avocats aux enjeux de développement commercial, marketing et positionnement stratégique.
Mes domaines d'activités : LifeSciences / AssurTech / Fintech / GreenTech Expertises Technologiques: Blockchain, IoT, SSI, RFID, Architecture SI / Telecom / ... Expertises / compétences : IE / Aides & subventions / Juridique / Taxes / IP / Open Innovation Intervenant, depuis plusieurs années, au sein des pôles de compétitivité (ex: pôle Finance & Innovation, Systematic, Cap Digital, MEDICEN...) ou des SATT (ex: Conectus) Participation à la rédaction du livre blanc de la DGE sur l'Open Innovation. Membre du jury & conférencier à Paris Healthcare Week Conférencier Blockchain (Santé / Banque / Assurance / Energie) avec des associations/ grandes écoles (ESSEC/ Centrale/ Sciences Po/ ...) Key Opinion Leader-Prospective. Club des Directeurs de l'innovation. Directeur de Projet pour la mise en place d'un "incubateur / accelerateur" Co-rédacteur du livre: "Innovation : IP, tax, gouvernance,...", Vice Président Open Innovation at Be(e)for Biz association ( http://www.beeforbiz.com ) Competitive intelligence services (IHEDN / ANORAA). Business Angel pour une Start Up dans "e-insurance / e-health / ebanking" (EMEA zone).
Over 10 countries (Canada, UK, Poland, Spain, Belgium, Italy, Germany, Portugal, USA, ...) Turnover : 15 M€ - Travel approx 30%
My turnover : 8 M€ Jugaad Innovation, Open Innovation, IP taxes, CIR (R&D taxes), PCRD - Horizon 2020-, crowfunfing, design management, innovation organisationnelle; innovation technologique, innovation produit, innovation processus, innovation marketing, innovation incrémentale, innovation radicale, innovation architecturale, innovation modulaire ...) dans le monde des services ou des industries