Netherlands
Internationaal ervaren retail professional met heldere visie, creatieve mindset en scherp oog voor marktvraag & consumentengedrag. Gedreven door innovatie, klantgerichtheid en ‘make it happen’. Werkte en woonde in verschillende landen op verschillende continenten. Bekwaam in vijf talen zoals EN, FR & ES, goed inzicht in internationale gewoonten & gebruiken en wereldwijs. Resultaatgericht, verbinder, proactief, inspirerend leider en houd zaken graag simpel. Bewezen succesvol in strategie ontwikkeling, category management, retail marketing, new business development, commerciële beleidsvorming, sales management en training & coaching. Buitengewoon goed bekend met de kansen & uitdagingen van sourcing en inkoop in China. Ervaring en expertise opgedaan in functies bij en opdrachten voor internationale, leading (retail) bedrijven zoals GAMMA, BCC elektro-speciaalzaken, Karwei, Kooyman, Kwantum, etc. Ik beschik over sterk analytisch & probleemoplossend vermogen, ben communicatief vaardig, heb gedegen inzicht in en kennis van financiën, ben belangengericht onderhandelaar en betrokken SamenWerker. Opladen doe ik in mijn vrije tijd vooral in de buitenlucht; een stevige rit op mijn mountainbike, een mooi stuk hiken of wandelen met mijn hond. Daarnaast krijg ik energie uit het ontdekken van onbekende plaatsen en het ontmoeten van mensen tijdens inspirerende reizen. Mijn kracht zit in het uitzetten van doelen en bereiken van concreet resultaat, met oog voor innovaties en marktontwikkelingen.
Ik help graag bij uitdagingen in assortimentsmanagement, product concepten, retail marketing, nieuwe businessmodellen, strategieontwikkeling, business coaching en wereldwijde sourcing & inkoop. Aantoonbaar resultaat. Strategie & positionering ✓ Businessplan zoals bedrijfsstrategie Moralec International, transformatieplan inkoopcombinatie WIM en 'why-how-what' voor Smart&Happy Company, quick scan met aanbevelingen voor opdrachten en pitches ✓ Merkmanagement zoals lancering BRIMMEL zonne-energieverlichting, AYADIN huishoudapparatuur en herpositionering Voltkore accu gereedschap en Winslow&Ross tuingereedschap ✓ Groeistrategie EU markt gebaseerd op salesplan en klant/product matrix zoals voor NingBo Vertak, go-to-market strategie voor producten zoals EdgeMate multifunctioneel slijptoestel Concept & innovatie ✓ Vernieuwende business- en marketing modellen zoals online B2B platform, eCom fulfilment concept en EU after-sales concept, smart home inspiratiesessies zoals voor KPN en Thebe, opzet (content)sites zoals smartsassistens.nl, concept store detuintopper.com en mnl.nu ✓ Productontwikkeling en introductie BRIMMEL verlichting, Voltkore 40V tools en AIROO multifunctionele ventilator, strategie voor diverse productgroepen in/rondom huis & tuin ✓ Marktreviews thuisbatterijen, smart garden oplossingen, werkverlichting etc. Markt & klant ✓ Klantacquisitie zoals GAMMA, Bricorama FR, ALDI BLG, e.Leclerc FR, Nijhof, Kooyman CUR en Corrys IRL, salesontwikkeling en relatiebeheer int. accounts, masterclass sales development vanuit Focusplaza Retailschool voor bedrijven als WD-40, Knauf, Akzo Nobel, etc. ✓ Trendanalyse, sales- en marketingcontent zoals voor vt wonen&design beurs, prijsstrategieën, voorbereiden + opvolgen int. beurzen zoals spoga ✓ Categorieplan voor int. retailers: Bricorama FR -verlichting, e.Leclerc FR -20V tools, int. product sourcing zoals voor Boels Mijn expertise ligt in de vertaling van doel naar concreet resultaat, met oog voor innovatie & markttrends.
Europees marketing & sales kantoor voor een groep Aziatische producenten. Ik vul het commerciële fundament in zoals ▪ marketingconcepten ▪ digitale strategie ▪ verkoopbeleid ▪ account beheer ▪ merkontwikkeling ▪ marktanalyses ▪ assortimentskeuze. En begeleid de (door)ontwikkeling van new business.
Lid van internationale Fnac Darty leadership team. Verantwoordelijk voor commerciële strategie, product aanbod, inkoop & bevoorrading, consumenten services en B2B. KPI's in marktaandeel, omzet (>325M€), voorraadwaarde en marge. Zes direct reports zoals heads of category management, manager services, backoffice manager en manager B2B. Rapporteerde aan CEO. ✓ In uitdagende markt omzet vergroot, marge en gem. prijs verbeterd, klant rating verhoogd naar 9+ ✓ Partnerships Bol en Eneco vormgegeven, eigen en licentiemerken toegevoegd, assortiment uitgebreid. ✓ Performance afdelingen verbeterd via coaching & verbeterprogramma's, 18 nieuwe winkels naadloos geïntegreerd en smart home shop-in-shop concept uitgerold. Ervaring opgedaan in business development - commercial partnerships - supply chain - talent management
Verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van nieuwe commerciële initiatieven in artikel aanbod, retail marketing en services. En voor de strategie, tactieken en P&L van de business unit BCC Zakelijk. Gaf leiding aan de Manager B2B en rapporteerde aan de algemeen directeur. ✓ Businessplan op 1A4 vormgegeven om de B2B omzet in drie jaar tijd te verdubbelen uitgerold en gerealiseerd. Ervaring opgedaan in service proposities - branding - sales management --- BCC verkoopt consumentenelektronica en huishoudelijke apparaten vanuit zo'n dan 60 winkels en een webshop en is gericht op het vervullen van een perfecte customer journey. Tot 2020 retailmerk van de Franse Fnac Darty groep.
Lid van het directieteam; verantwoordelijk voor commerciële visie, winkelconcept, category management, inkoop & services. Leidinggevend aan 11 medewerkers waaronder een marketingmanager, een promotie manager en diverse categoriemanagers. KPI in omzet (>$125 miljoen), brutowinst, voorraadwaarde en GMROI. Substantiële traffic- en omzetgroei gerealiseerd. Rapporteerde aan CEO. ✓ Retailconcept omgezet van product verkoop naar service-driven retailing, nieuw winkelconcept uitgedacht, twee innovatieve flagship 4.500 m2 MegaStores geopend. ✓ Ca. 25.000 SKU’s beheerd, eiland specifiek gewerkt met variaties in assortiment en prijsstrategie, diverse talen en verschillen in wettelijke voorschriften en inspirerende marketing campagnes geïnitieerd. ✓ Eigen merken toegevoegd, directe inkoop in China uitgerold en nieuwe proposities geïntroduceerd. Ervaring in winkelformules - marketing & media - merchandise - dienstverlening - talentmanagement ----- Kooyman is een familiebedrijf, dynamische en succesvolle retailer in bouwmaterialen, ijzerwaren en woningverbetering. Zes winkels op diverse eilanden in Caribisch Nederland. Richt zich zowel op opdrachtnemers als op consumenten. Marktleider in de regio.