Berlin, Berlin, Germany
Senior Manager con oltre 20 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale nel settore alimentare (FMCG), specializzato in espansione mercati UE ed extra UE, gestione di grandi clienti e riposizionamento brand. Ho guidato team fino a 18 persone e condotto trattative di alto livello con player come Carrefour, Auchan, Intermarché, Tesco, Metro, Aldi, Rewe, Edeka, Coop Svizzera. Appassionato di negoziazione e business development, unisco leadership, pragmatismo e visione strategica per generare crescita sostenibile e rafforzare la competitività aziendale a livello globale.
Responsabile dello sviluppo commerciale internazionale, con focus su espansione in mercati UE ed extra UE, ricerca di nuovi partner e consolidamento della rete distributiva. Risultati e responsabilità chiave: • Individuazione e acquisizione di nuovi importatori, distributori e partner strategici in più di 10 mercati internazionali. • Definizione di piani di ingresso mercato e strategie di posizionamento brand su segmenti ad alto potenziale. • Negoziazione di accordi commerciali ad alto valore con operatori GDO e distributori leader. • Coordinamento di attività promozionali e partecipazione a fiere internazionali di settore (SIAL, Anuga, Cibus). • Sviluppo di relazioni commerciali solide e durature, con incremento significativo delle opportunità di business.
Gestione e sviluppo del mercato europeo, con focus su espansione commerciale, consolidamento dei rapporti con distributori e riposizionamento del brand. Risultati e responsabilità chiave: • Individuazione e acquisizione di nuovi clienti e distributori in oltre 8 Paesi europei. • Analisi dei piani marketing dei distributori esistenti e implementazione di strategie di riposizionamento del brand. • Gestione di contratti commerciali e negoziazioni ad alto valore. • Coordinamento delle attività di vendita e supporto operativo ai partner internazionali. • Partecipazione a fiere e missioni commerciali europee per rafforzare la visibilità del marchio.
Responsabile dello sviluppo commerciale e della rete distributiva in Europa, con focus su riposizionamento del brand e apertura di nuovi canali di vendita. Risultati e responsabilità chiave: • Ricerca e acquisizione di nuovi distributori e agenti in mercati chiave europei. • Sviluppo di una rete commerciale integrata per rafforzare la presenza del brand nei punti vendita GDO. • Analisi dei mercati e identificazione di opportunità di crescita nei segmenti premium. • Negoziazione di accordi commerciali e gestione di partnership strategiche di lungo termine. • Coordinamento di attività promozionali, campagne di marketing e partecipazione a fiere di settore.
Responsabile del mercato europeo per la gestione di grandi clienti GDO e sviluppo commerciale, con leadership su team internazionali e progetti di espansione. Risultati e responsabilità chiave: • Incremento del fatturato dell’area Europa del +25% in meno di tre anni. • Gestione diretta di clienti strategici come Carrefour, Metro, Intermarché, Rewe, Aldi UK, Coop Svizzera, Tesco, ASDA, Brakes e Morrisons. • Coordinamento e gestione di un team di 18 persone tra vendite, marketing e logistica. • Pianificazione e partecipazione a fiere internazionali in tutta Europa (SIAL, Anuga, PLMA, Cibus). • Analisi report esportazioni, monitoraggio KPI di settore e redazione di rapporti mensili di performance. Sede lavorativa : Fino al 28/02/2019 : DNG Food International Lld/ De Nigris Group Residenza : The Old Exchange, 12 Compton Road, Wimbledon, London SW19 7QD Ufficio Commerciale : Regent Street 259 - London Dal 01/03/2019 : Acetificio Marcello de Nigris Srl - SS Sannitica, 87 80023 Caivano (NA)
Responsabile dello sviluppo e gestione dei mercati Francia e Belgio nella GDO, con importanti risultati di crescita e progetti di innovazione commerciale. Risultati e responsabilità chiave: • Incremento delle vendite in Francia del +800% e aumento del portafoglio clienti del +60% dal 2005. • Gestione diretta di grandi clienti come Carrefour, Auchan, Leclerc, Metro, Intermarché, Casino, Leader Price, Systeme U e Sodexo. • Coordinamento di una rete di 12 agenti per i mercati Francia e Inghilterra. • Implementazione di sistemi EDI e magazzini partner per ottimizzare logistica e gestione ordini. • Partecipazione a fiere internazionali in Francia, Germania e Olanda per sviluppo commerciale e branding. Sede lavorativa dal 01/04/2005 : Giaguaro Fr - Bureau Commerciale Av. des Champs-Élysées Paris