Itupeva, São Paulo, Brazil
Tenho 37 anos, pai da Ana Luisa de 11 e do Vitor com 14 anos, moro em Itupeva/SP. No momento estou trabalhando como Representante de Vendas e Consultar Comercial no segmento de embalagem plástica. Com 11 anos de atuação na área comercial de indústria plástica, sendo 8 anos na ATCO Plásticos, empresa líder no mercado de Capa Térmica para piscina bem como forte atuação no mercado de Embalagens com PP Alveolar, Plástico Bolha, e produtos para o segmento C. Civil. Recente estive a frente do departamento comercial da Isoforma em Cabreúva/SP, empresa detentora da maior parte do mercado fabricante de PSAI para os segmentos linha branca, comunicação visual, laticínios e copos descartáveis. Vivência de cinco anos na indústria farmacêutica com a propaganda médica em empresas como Norvartis, Herbarium e Farmoquímica que foi onde atuei também como Gerente Distrital a frente de uma equipe com 11 propagandistas no interior de São Paulo e uma parte do Mato Grosso do Sul. Busco sempre trabalhar de forma arrojada com foco nas metas e na rentabilidade, mantendo sempre versatilidade nos diferentes perfis de clientes e colaboradores do time, bem como respeitando as diretrizes e princípios da empresa. Valorizo e invisto dedicação para melhorar a formação e desenvolvimento técnico das equipes que trabalhei, para que pudéssemos ter maior assertividade com as estratégias relacionadas aos objetivos e metas.
• Lançamento linha Polionda e Geodrenante • Reestruturação time comercial • Reorganização fluxo processos comerciais • Readequação da formatação de custos/orçamentos
• Reporte imediato ao sócio diretor; • Atuação full em toda a gestão estratégica comercial; • Gestão do time comercial composto de 2 Gerentes de Vendas e 1 Supervisora com reporte imediato, seguido por 14 Vendedores + 30 Representantes PJ; • Desenvolvimento anual do plano de marketing e vendas; • Responsável pelo marketing e comunicação.
• Responsável pela reestruturação do time de representantes PJ; • Gestão da equipe comercial de 25 representantes PJ + 1 Vendedor Externo + 3 Vendedores interno; • Negociações direto com Home Center, redes regionais, revendas e distribuidores na abrangência nacional.
• Gestão direta da carteira da divisão piscina com aproximadamente 250 clientes; • Lançamento de novos produtos para o mercado de capa térmica; • Reposicionamento dos produtos maduros • Organização de Feiras do segmento Lazer; • Reestruturação da política comercial, internalizando o atendimento.
• Gestão da Distrital com 11 propagandistas no interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul. • Administração de painel médico, visitas médicas realizadas pela equipe e acompanhamento no campo; • Análises dos KPI de performance (DDD, MDTR e AUDIT); • Treinamento e desenvolvimento de representantes de alta performance; • Coordenação e realização de eventos científicos; • Desenvolvimento de campanhas de ativação de produtos e negociações com PDVs independentes. • Recrutamento e seleção para as vagas de propagandista. • Planejamento para prospecção, desenvolvimento e retenção de clientes; • Segmentação da carteira de clientes dentro de escalas de valor/potencial e necessidade; • Desenvolvimento de eventos com aula médica para divulgação científica de produto;
Atribuições: • Promoção Propaganda Médica; • Organização Eventos Científicos; • Vendas PDV; Principais Realizações: • Lançamento do produto • Recuperação e conquista de clientes importantes.