Somonino, Pomorskie, Poland
Moja ścieżka zawodowa to ponad dwie dekady aktywnego rozwoju organizacji poprzez budowanie, optymalizację i realizację zaawansowanych procesów sprzedażowych. Dzięki pracy dla firm o różnej skali – od dynamicznych MŚP po globalnych liderów technologicznych – zyskałem unikalną, przekrojową perspektywę na prowadzenie biznesu w wielu sektorach, miedzy innymi od bankowości i produkcji, po nowoczesne usługi SaaS czy sprzedaż produktów premium. Moje doświadczenie pozwala mi na swobodne poruszanie się w różnych modelach biznesowych, rozumiejąc, że skuteczność wymaga odmiennych zasad planowania w zależności od specyfiki produktu/usługi. Posiadam praktyczną wiedzę o tym, jak skutecznie prowadzić sprzedaż o krótkim cyklu, wymagającą wysokiej dynamiki, jak i wielomiesięczne projekty strategiczne w sektorze Enterprise czy B2G, oparte na złożonych procesach decyzyjnych. Buduję plany sprzedażowe uwzględniając dywersyfikację rynków, branż oraz zasobów i kompetencji, jakimi dysponuje organizacja - w razie potrzeby uzupełniając je efektywną współpracą z innymi partnerami biznesowymi. Skutecznie realizowałem cele zarówno w modelu sprzedaży bezpośredniej, jak i w oparciu o kanały partnerskie (Indirect/Channel), co daje mi pełny obraz możliwości skalowania biznesu. W pracy dla takich marek jak Oracle, Asseco czy Itella, nauczyłem się patrzeć na firmę jak na system naczyń połączonych. Moje doświadczenie z IT (ERP, CRM) pozwala mi na cyfrową transformację tradycyjnych procesów, a praca w branży Automotive (Harley-Davidson) dała mi twarde zrozumienie handlu produktem fizycznym. Jestem praktykiem, który łączy nowoczesne metodologie (Sandler, Challenger) z umiejętnością strategicznego zarządzania zmianą i budowania wartości rynkowej firmy.
Daily coordination of trainings for one of the Automotive industry customers (training for employees of the dealer network). launching trainings on the Learn Management System platform, both e-learning, virtual and stationary. Accounting for completed trainings, reporting. In addition, the development, preparation and conduct of selected stationary and virtual trainings.