Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, Brazil
· Profissional com experiência como Key Account Manager / Vendedor Técnico B2B em empresas dos segmentos industrial, automação e energia, atuando com vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e gestão de contas estratégicas. · Sólida vivência em prospecção ativa, abertura de novos negócios e expansão de carteira (hunter e farmer), com foco em crescimento de market share, geração de receita recorrente e relacionamento de longo prazo. · Atuação em gestão de Key Accounts, negociação de contratos complexos e fornecimento recorrente, com interface direta com áreas técnicas (engenharia, produção, suprimentos), garantindo soluções personalizadas e alto nível de fidelização. · Forte vivência em vendas técnicas e consultivas, com análise de processos produtivos, levantamento de demandas e desenvolvimento de soluções customizadas em automação industrial, energia e componentes industriais. · Domínio de planejamento comercial, funil de vendas, CRM, indicadores de performance (KPIs) e análise de mercado, com atuação orientada a dados e tomada de decisão estratégica. · Histórico de atuação em campo e desenvolvimento de mercado, com foco em expansão territorial, conversão de clientes e crescimento sustentável de receita.
• Gestão de carteira estratégica B2B no segmento industrial, com atuação consultiva focada em relacionamento, fidelização e crescimento sustentável das contas. • Atendimento a grandes clientes industriais (OEMs), conduzindo negociações técnicas e comerciais com áreas de engenharia, suprimentos e produção. • Comercialização de fixadores industriais e itens especiais, com entendimento de aplicação técnica nos processos produtivos dos clientes. • Negociação e gestão de contratos de fornecimento recorrente, incluindo controle de consumo, previsões e acordos comerciais de longo prazo. • Identificação de oportunidades de expansão dentro das contas (cross-sell e up-sell), ampliando portfólio e participação nos clientes atendidos. • Atuação no desenvolvimento de novos negócios, com prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas. • Interface com áreas internas e unidades da empresa para alinhamento operacional e garantia de nível de serviço. • Gestão de carteira com alto volume de faturamento, acompanhamento de indicadores comerciais e performance de vendas. • Participação em projetos de expansão comercial, contribuindo com estratégias de crescimento e posicionamento de mercado. Principais Resultados: • Gestão de carteira com faturamento médio entre R$ 1 milhão e R$ 1,2 milhão/mês. • Expansão de contas estratégicas por meio da ampliação de portfólio e aumento de share nos clientes. • Atuação direta na conquista de novos clientes e desenvolvimento de negócios na região da Serra Gaúcha. • Fortalecimento de relacionamento com grandes contas industriais, elevando nível de fidelização e recorrência de contratos.
• Atuação comercial externa na região da Serra Gaúcha, com gestão de território e desenvolvimento de mercado. • Prospecção ativa de clientes e geração de novas oportunidades de negócios no segmento de energia (gás natural). • Atendimento consultivo a clientes dos segmentos de hotelaria, alimentação e serviços (hotéis, restaurantes e pousadas). • Apresentação de soluções energéticas, com foco na migração de outras fontes (GLP, energia elétrica) para gás natural. • Condução de negociações comerciais, elaboração e apresentação de propostas e contratos. • Gestão de carteira de clientes, com foco em relacionamento, fidelização e expansão de consumo. • Apoio em visitas técnicas e comerciais em projetos de maior complexidade e contas estratégicas. • Acompanhamento de indicadores comerciais e execução de rotinas de campo. • Atuação direta na expansão da base de clientes e fortalecimento da presença da empresa na região. Principais Resultados: • Expansão da carteira de clientes por meio de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado na Serra Gaúcha. • Conversão de clientes de GLP e outras fontes energéticas para gás natural. • Fechamento de novos contratos comerciais, contribuindo para o crescimento da base ativa da empresa. • Fortalecimento do relacionamento com clientes regionais, aumentando a presença e competitividade da marca.
• Atuação em vendas técnicas de máquinas especiais e soluções de automação industrial para diversos segmentos (metalmecânico, alimentício, farmacêutico e agrícola). • Levantamento e análise de demandas técnicas junto aos clientes, identificando oportunidades para desenvolvimento de projetos de automação e linhas de montagem. • Elaboração de pré-projetos de células robotizadas e linhas automatizadas, considerando layout produtivo, dimensionamento de equipamentos, robôs e recursos necessários. • Desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, incluindo composição de custos (robótica, usinagem, estrutura, programação, engenharia e montagem). • Condução de reuniões técnicas com clientes para entendimento de processos produtivos e apresentação de soluções customizadas. • Interface com equipes de engenharia para detalhamento e refinamento dos projetos após aprovação comercial. • Realização de visitas técnicas e apoio na análise de viabilidade técnica e econômica dos projetos. • Atuação no suporte ao processo comercial, desde a identificação da oportunidade até o fechamento da proposta. Principais Resultados: • Desenvolvimento de soluções de automação sob medida, alinhadas às necessidades produtivas dos clientes. • Contribuição para fechamento de projetos técnicos de maior complexidade, envolvendo células robotizadas e linhas automatizadas. • Apoio na estruturação de propostas com alta assertividade técnica e comercial. • Fortalecimento do relacionamento com clientes industriais por meio de atuação consultiva e técnica.
Monitoramento dos processos produtivos; Desenvolvimento de metodologias e análise de sistemas produtivos; Cronometragem e cronoanálise; Aplicação da Filosofia Lean; Planejamento, controle e programação de produção; Controle de estoques; Análise de indicadores produtivos
Coordenação, programação e acompanhamento dos processos de produção no ramo de plásticos de engenharia.