Brazil
Sou Executivo de Negócios com mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B no setor de tecnologia. Trajetória construída em fabricantes, distribuidoras e integradoras, com atuação em cibersegurança, infraestrutura, networking, cloud e serviços gerenciados para grandes contas dos segmentos privado e governo em âmbito nacional. Ao longo da carreira, conduzi negociações complexas com gestores de TI e executivos C-Level, gerenciei pipeline via CRM, expandi contas estratégicas e construí soluções alinhadas aos desafios de negócio dos clientes. Trabalhei com fabricantes como Fortinet, Cisco, Huawei, Pure Storage, SentinelOne, Red Hat, Dell e Aruba. Entre os resultados: fechamento de negócio de R$ 2,7 milhões com Huawei, geração de mais de USD 1 milhão na linha Pure Storage, contrato recorrente de R$ 1,5 milhão com grande conta do setor industrial e reconhecimento como Top Performance na Dell com atingimento de até 150% da cota trimestral. Minha atuação combina visão técnica e capacidade comercial: traduzo demandas complexas de TI em valor de negócio, construo relacionamentos de longo prazo com decisores e desenvolvo equipes. Tenho experiência com NOC, SOC, firewall, endpoint, armazenamento, virtualização e automação de TI, o que me permite conduzir conversas técnicas com profundidade sem perder o foco em resultado comercial. Estou sempre aberto a trocar experiências com profissionais do mercado de tecnologia, parceiros de fabricantes e lideranças da área comercial. Contato (51) 99329-1121 - email: [email protected]
• Prospecção e desenvolvimento de oportunidades em projetos de cibersegurança, networking, infraestrutura e telefonia, em parceria com Huawei, Fortinet, Cisco e Aruba. • Atendimento a grandes contas nos segmentos privado e governo, com condução de negociações junto a gestores de TI e executivos C-Level em âmbito nacional. • Fechamento de negócio de R$2,7 milhões com solução Huawei para grande conta nacional. • Gestão diária da carteira e do pipeline comercial via CRM, com acompanhamento do funil de vendas e direcionamento estratégico das oportunidades. • Elaboração e apresentação de propostas comerciais com foco em retorno sobre investimento e geração de valor para o negócio do cliente. • Atuação em demandas de NOC, SOC e implementação de soluções de tecnologia sob medida.
• Desenvolvimento de negócios com foco em soluções de cibersegurança e infraestrutura, em parceria com Pure Storage, Fortinet, Dell e SentinelOne. • Geração de mais de USD 1 milhão em receita na linha Pure Storage, com carteira diversificada de clientes na região Sul do Brasil. • Representação da empresa no Pure Accelerate em Las Vegas, com participação de clientes estratégicos e geração de novas oportunidades de negócio. • Construção de propostas comerciais e técnicas orientadas à mitigação de vulnerabilidades, proteção de dados e fortalecimento da resiliência de ambientes corporativos. • Participação nos principais eventos de TI do Rio Grande do Sul, com ações de relacionamento, posicionamento de portfólio e geração de demanda.
• Desenvolvimento de soluções de cibersegurança e infraestrutura com foco em imutabilidade, criptografia, endpoint, firewall e armazenamento, em conjunto com Pure Storage, Fortinet, Dell e SentinelOne. • Elaboração de projetos e propostas técnico-comerciais orientadas à proteção de dados e fortalecimento da resiliência de ambientes corporativos. • Realização de reuniões presenciais com clientes da região Sul do Brasil para identificação de desafios de negócio e definição de soluções aderentes. • Acompanhamento do pipeline de vendas com foco em estratégia comercial e conversão de oportunidades.
• Developed business with private sector clients, focused on IT automation, containerization, and application modernization solutions using the Red Hat portfolio. • Closed a BRL 1.5M contract with a multinational industrial sector company, with a three-year renewal cycle, stemming from an IT automation project. • Led negotiations with IT managers and C-Level executives, from prospecting through post-sale and ongoing strategic relationship management. • Managed pipeline and commercial portfolio in CRM, with a focus on forecast predictability, funnel progression, and new opportunity development. • Planned and delivered weekly forecast presentations and developed proposals aimed at deal closure.
• Prospecção de novos parceiros e desenvolvimento de produtos e oportunidades comerciais. • Condução de projetos voltados à geração de novos negócios com parceiros estratégicos. • Desenvolvimento de ações de co-branding com marcas parceiras.
• Atuação em pré-vendas para soluções enterprise, com desenvolvimento de escopo técnico para projetos de datacenter envolvendo hardware e software. • Participação em projetos de importação de equipamentos para o datacenter Microsoft Azure, com volume médio de USD 5 milhões por projeto. • Reconhecimento como Top Performance em duas ocasiões, com atingimento de 120% e 150% da cota trimestral e manutenção de 100% ou mais da cota anual por três anos consecutivos. • Liderança de equipe como Team Leader, com participação no processo seletivo, onboarding e desenvolvimento de novos profissionais. • Gestão de pipeline de projetos via Salesforce CRM e atuação como ponto focal em negociações com contratos globais. • Realização de treinamentos para equipes comerciais com foco no portfólio de produtos enterprise.