Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Interés en seguir desarrollándome en el área de Ventas, en función de mis intereses profesionales, volcando mi experiencia y conocimientos para maximizar la calidad y productividad de la organización en cuestión.
Gerenciar 19 estaciones propias de la compañía (Autopistas). Personal a cargo 410 personas.
Responsable del desarrollo de la red Retail del NOA (36 estaciones), reubicado en la Provincia de Tucuman. Principales objetivos: Negociaciones de renovaciones de contratos con la red actual. Scouting y desarrollo de potenciales locaciones y operadores/franquiciados para sumar a la red. Manejar las relaciones comerciales con los operadores de las Estaciones de servicio existentes, estrechando el vínculo y la relación comercial generando simbiosis entre la petrolera y el operador. Análisis del trade área. Negociación programas comerciales. Cumplir con la estandarizacion propuesta por la empresa y objetivos anuales de ventas.
Cumplimiento del Plan de Ventas de la Compañía. Análisis de precios y márgenes frente a las distintas propuestas de los Canales de ventas. Negociación con las principales Cadenas de Hipermercados (Falabella, Wal-mart, Jumbo, Easy, Sodimac, DIA y Eki). Seguimiento y análisis de la competencia. Negociar acuerdos comerciales anuales. Auditar los productos de la competencia en góndola (precio, imagen y ubicación). Control de resultados de los distintos Canales frente al Plan estipulado. Manejo Integral de la unidad de negocio. Analisis de costos y precios. Armado de presupuesto anual para cada uno de los clientes.
Manejo integral de la unidad de negocio. Armado, cumplimiento y seguimiento de presupuestos. Análisis de tendencias internacionales y armado de colecciones. Desarrollo y selección de productos y proveedores. Análisis de cantidades a comprar, precios y márgenes. Negociación con proveedores. Decisión de artículos a publicar. Importaciones. Ubicación y forma de exhibición en el piso de venta. Viajes de identificación de tendencias al exterior, viajes de compra al exterior e interior del país y viajes de seguimiento a sucursales. Seguimiento y análisis de la competencia. Negociar acuerdos comerciales de compra de productos, la obtención de descuentos, bonificaciones, acciones promocionales y soporte comercial. Control de los resultados de su departamento frente al plan.
Confección de Tableros de Comando. Elaboración Plan Operativo Comercial. Planes de acción, seguimiento y análisis de desvíos. Análisis de Competencia y Segmentación de Mercados. Manejo de indicadores comerciales de los productos comercializados por el grupo HSBC. Sistema de Comisionales. Campañas Comerciales. Evaluación de nuevos Proyectos. Plan de Carrera de la fuerza de venta. Análisis de rentabilidad
Organización de eventos para la fuerza de ventas y clientes - (Deportivos, culturales y recreativos). Comunicación: mailing mensual para los afiliados, encuestas a clientes por Internet, folletería y marquesinas Institucionales. Comunicación de los resultados comerciales a la fuerza de ventas. Actualizaciones de los productos (Seguro de Vida, Retiro y AFJP). Marketing Directo. Segmentación y sub-división del mercado de clientes individuales de todo el Grupo. Categorización de los productos y servicios de acuerdo a cada segmento (Promociones y eventos). Desarrollo de acciones comerciales de MAXIMA AFJP, Docthos y HSBC Bank en segmentos de altos ingresos. Definición de estrategias de captación y retención, niveles de satisfacción e índices de cross-selling en cada segmento.