Lesmo, Lombardy, Italy
Solida esperienza commerciale, strutturata in oltre 30 anni di direzione e gestione dei dipartimenti Sales, Trade Marketing e Merchandising, all’interno di aziende multinazionali della cosmetica selettiva e dei beni di largo consumo, con elevata crescita ed innovazione nelle Vendite e nel Marketing. Responsabile attivo nella creazione e realizzazione di nuove divisioni e progetti aziendali con l’obiettivo dello sviluppo del business e della cultura aziendale. Competenze distintive nella gestione di organizzazioni di vendita dirette ed indirette, con forte orientamento al coaching e allo sviluppo delle competenze professionali sia dei singoli, che dei team. Forti competenze trasversali per lavorare in modo attivo sui processi delle aree Planning, Finance ed Operation collegate al funzionamento delle divisioni commerciali. Attitudine a lavorare in modo pianificato e con chiara visione sugli obiettivi, finalizzati all’efficienza e al concreto risultato finale. Da Gennaio 2015 Amministratore Unico di Valore Sviluppo Commerciale, società di consulenza commerciale. Da Febbraio 2015 Country Manager Italy di Hagerty Sa.
Hagerty è il marchio di riferimento nel mondo dei prodotti per la pulizia e la cura di gioielli, metalli e materiali pregiati e delicati, con prodotti e formati consumer e B2B. Da 130 anni Hagerty sviluppa e distribuisce prodotti speciali per la cura di gioielli, orologi e accessori, oggetti decorativi, stoviglie, tappeti e tessuti e molte altre superfici. Missione: Prendersi cura degli oggetti che contano, nel tempo. Principali responsabilità: - Revisione strategica della distribuzione italiana fisica e online con l'obiettivo di crescere fatturati e redditività. - Revisione e riallineamento strategico del marchio in Italia - Creazione e sviluppo della linea per il canale Drugstore/ Mass Market - Rifocalizzazione strategia del canale tradizionale attraverso la creazione di partner distributori - Impostazione e negoziazione degli accordi commerciali cliente/ P&L per canale/cliente - Creazione ed attivazione strategia media - Strategia Trade Marketing e Merchandising con supporti e materiali per le azioni al consumo.
Società di consulenza commerciale a supporto di aziende con esigenze di sviluppo e riorganizzazione strategica ed operativa delle aree commerciali. Missione: attivazione start up e gestione di marchi all'interno di divisioni commerciali nel mercato cosmetico e FMCG, nelle aree Sales, Marketing, Trade Marketing e Merchandising. Aree di intervento: - Analisi strategica mercati – identificazione opportunità - Creazione piani sviluppo e penetrazione commerciale - Gestione, formazione e coaching reti vendita - Gestione operativa diretta Trade/ Retailer - Creazione strategia e relativa implementazione azioni di Consumer Marketing e Merchandising
Consulta4 Value è un progetto di Consulenza Manageriale nato dalla naturale joint-venture di 4 partners dall'expertise diversificata e complementare in diversi settori. Missione: supportare i propri clienti nell’implementazione della strategia aziendale e nella generazione di valore agli stakeholder
ASTALIFT è il marchio cosmetico della divisione Beauty & Health di Fujifilm Corporation. La filosofia aziendale di Fujifilm è quella di "utilizzare tecnologie proprietarie all'avanguardia per fornire prodotti e servizi di alta qualità". Di conseguenza, tutti i prodotti e i servizi si basano su una tecnologia di livello mondiale e su un controllo di qualità incessante, in cui questi vengono testati secondo i più alti standard possibili per garantirne la sicurezza. Principali responsabilità: - Start up della divisione Beauty & Health, creazione e sviluppo della strategia distributiva del Marchio ASTALIFT e relativa impostazione commerciale - Responsabilità P&L della divisione e del relativo budget commerciale - Creazione rete concessionaria nel canale profumeria selettiva e definizione degli accordi commerciali e di concessione - Definizione, gestione e sviluppo organizzazione Rete Vendita, Training, Beauty Advisor - Impostazione e set-up processi interni - Creazione di strumenti operativi retail e progetti Trade Marketing/ azioni sell out
Sviluppo del fatturato del Brand all'interno dei principali Clienti Nazionali. Crescita dei risultati di sell out attraverso piani promozionali e visibilità. Gestione integrata del team di Account Coordinator
Start up della funzione e sviluppo continuo della stessa nel tempo in funzione dell'evoluzione del mercato. In particolare: - Massimizzazione efficacia investimenti dedicati al Trade - Crescita della visibilità e presenza del Marchio all'interno dei principali Clienti Nazionali. - Strategia e piani promozionali per Canale/ Cliente, con focus sul risultato - Focus su sell out con merchandising e attività instore.