France
J'ai à coeur de guider et de convaincre les entreprises dans leurs enjeux d'innovation et d'évolution digitale. Je m'investis avec enthousiasme dans des projets technologiques ambitieux touchant à l'infrastructure, à la sécurité, à la donnée, à la mobilité et à l'intelligence artificielle ; avec la volonté de créer de la valeur, d'accélérer la croissance et de faire émerger de nouvelles dynamiques. Mes 10 ans d'expérience dans l'IT m'ont permis de construire une approche commerciale fondée sur l'écoute, nourrie par une forte culture client, tournée vers la performance et les résultats. J'ai évolué dans des environnements complexes et exigeants, ou l'adaptabilité, l'exécution et l'envie de progresser sont essentiels pour générer un impact positif concret et mesurable. Aujourd'hui chez BlockchainyourIP, je relève un nouveau défi : rendre la blockchain accessible, concrète et utile aux entreprises, notamment dans la protection de leurs innovations et créations. Sur un marché encore émergeant, celui de la propriété intellectuelle, je contribue à poser les premiers jalons : évangéliser, créer de l'adhésion et installer une dynamique commerciale auprès d'acteurs variés du CAC40. Je suis animée par une forte ambition, le goût du challenge, l'envie de faire émerger de nouveaux usages et la volonté de contribuer à la croissance dans des contextes en constante évolution. Curiosité, adaptabilité et recherche de performances sont les moteurs qui me guident au quotidien.
Account Executive - Legaltech - Gestion d'un portefeuille de comptes multisectoriels (luxe, retail & manufacturing) - Orientation des décisions stratégiques à long terme, en tant que "trusted advisor" - Gestion de ventes complexes dans un contexte de transformation des tendances du marché - Conduite de la stratégie de compte par la génération et le développement d'opportunités de croissance en collaboration avec l'équipe BlockchainyourIP - Pilotage et développement commercial : génération de pipeline et atteinte des objectifs grâce à un accompagnement client tout au long du cycle de vente.
Territory Account Executive - Customer 360 Platform - Gestion d'un territoire de 80 comptes mid-market dans le secteur des services - Création de nouvelles relations avec les directions (C-Level) - Construction de partenariats solides pour accélérer la transformation et la croissance client - Acquisition de nouveaux logos grâce à une solide stratégie de vente orientée résultats - Compréhension des enjeux clients : ambition, objectifs, défis et processus - Gestion de cycles de vente complexes auprès des décisionnaires - Orchestration et éxecution de la stratégie commerciale en collaboration avec l'équipe étendue (sales specialist, BDR, ingénieurs solutions et partenaires) afin d'ouvrir de nouvelles opportunités et de maximiser les résultats - Pilotage, prévisions et croissance du pipeline.
Client Solutions Executive - VMware Professional Services - Gestion d'un territoire de 60 comptes entreprise de tous secteurs (telco, FSI, luxe, manufacturing & santé) - Génération d'un chiffre d'affaires de 5 millions $ par semestre - Conseil aux équipes IT (B-Level) dans leur création de valeur auprès des métiers, des employés et des clients finaux de leur entreprise - Compréhension de l'empreinte technologique de chaque client, de son ambition, de ses objectifs et de ses process - Génération d'opportunités commerciales grâce aux solutions VMware : Software Defined Datacenter, Cloud Computing et Digital Workspace - Construction de partenariats solides pour accélérer la transformation et la croissance client - Exécution du processus de vente en collaboration avec l'équipe VMware (EAM, sales specialist et solution engineers) et avec l'équipe de direction afin de maximiser les résultats - Pilotage, prévisions et croissance du pipeline.
Account Manager - Services - Gestion d'un territoire de 20 comptes CAC40 issus des secteurs : manufacturing, media et services - Développement de la stratégie commerciale et gestion des opportunités grâce à des solutions de consulting et de support IT : conception, mise en oeuvre, migration, support et exploitation - Accompagnement, conseils clients dans leur transformation informatique vers de nouvelles initiatives : Hybrid IT, Analytics & Intelligent Edge - Développement et pilotage d'un pipeline en gérant des opportunités multiples.