Barranquilla, Atlántico, Colombia
Hola! Bienvenidos a mi perfil: Soy Ingeniera Industrial experta en venta integral y trade marketing con sólida experiencia en canales retail, mayoristas y distribución Profesional en Gestión Comercial y Ventas con sólida experiencia en desarrollo de estrategias comerciales, optimización de procesos y ejecución de actividades orientadas a crecimiento de mercado y resultados sostenibles. Con habilidad para integrar esfuerzos entre ventas y trade marketing, mejorar la visibilidad de productos en punto de venta, coordinar activaciones promocionales y generar insights accionables a partir de datos de mercado. Orientada a objetivos, con fuerte enfoque analítico y colaborativo, interesada en aportar a la ejecución eficaz de planes de Trade Marketing que fortalezcan la presencia de marca y generen impacto comercial. Los 20 años de actividad laboral me formaron para diferenciarme en el mercado como una profesional integral con orientación a resultados, amplio conocimiento de las principales regionales del pais y formación en canales Retail, Mayorista y Distribución. Contacto: [email protected]
Gestionar estratégicamente familia de productos para maximizar las ventas, rentabilidad y posicionamiento de producto y marcas, construcción ruta de precios y promociones, relación con proveedores, análisis de mercado.
Liderar la gestión comercial integral en clientes estratégicos, apertura de nuevos mercados, negociación de condiciones comerciales, presencia de marcas, segmentación de portafolio, estrategias de sell out y desarrollo de categorías. *Consolidé en Almacenes Éxito una facturación FY $25.000K en 2022. * Logré apertura de Canal Mayorista en Antioquia con 7 clientes facturando FY $20.000K * Construí y ejecuté en conjunto con Marketing del Share of Shelf Almacenes Éxito – Electromenors * Negocié el plan nacional de visibilidad para la categoría #1 (Air Fryers) en Almacenes Éxito. * Logré desarrollar las estrategias para cambiar el mix de portafolio en 1 cliente Top 3 pasando de una mezcla 80/20 a 50/50 entre producto pareto y portafolio complementario.
Gestionar la estrategia comercial y trade marketing enfocada en Sell In/Sell Out, mayor rentabilidad y participación de mercado en clientes estratégicos como Alkosto, Homecenter y Pepe Ganga fortaleciendo relaciones de largo plazo. * Logré posicionar en el Top 3 de la Cadena Alkosto Categorías como Multicooker y Combos Armados. * Logré venta Sell In/Sell Out histórico en los tres clientes entre 2020 y 2022 FY $70.000K
Manejo integral de cuentas nacionales como Olimpica, Meico y principales cuentas regionales en Canal Tradicional. * Logré aumentar la facturación en Supertiendas Olimpica de $4.000 Mlls a $10.000 Mlls año desde 2015 a 2019.
- Captación y fidelización de nuevos clientes. - Planificación y ejecución de eventos comerciales y promocionales. - Gestión y coordinación de proveedores externos. - Soporte en exhibiciones en punto de venta y colaboración en material publicitario. - Atención personalizada y visitas médicas, institucionales y comerciales, fortaleciendo relaciones y posicionamiento de marca.
- Gestión administrativa y operativa de nómina +600 colaboradores. - Coordinación de procesos de selección, desempeño, afiliaciones y cumplimiento normativo. - Planeación y ejecución de capacitaciones y reuniones con clientes. - Control y seguimiento de actividades comerciales y de mercadeo en punto de venta. - Apoyo directo a la fuerza de ventas mediante acompañamiento en terreno y ejecución de estrategias de trade marketing. - Administración de dotación, material promocional y recursos para eventos y actividades en PDV. - Supervisión de procesos disciplinarios, auditorías y planes de trabajo para garantizar resultados comerciales y operativos.